“茶癡”鄭孝和

北緯30度，是一個(gè)神秘的地帶，百慕大三角、金字塔等世界奇觀都處于這一刻度線上，而專家們也發(fā)現(xiàn)，處于這一緯度上的茶葉，正是世界上資質(zhì)最好的茶葉。皖南石臺(tái)縣的8萬(wàn)畝茶園，恰恰就位于北緯30度。因此，這里被稱為中國(guó)最美原生態(tài)山鄉(xiāng)，山美，水美，茶亦美。

上世紀(jì)九十年代初，在皖南山區(qū)石臺(tái)縣從事商貿(mào)流通的鄭孝和賺到了第一桶金，成了當(dāng)?shù)氐拿?。但隨著社會(huì)發(fā)展，他意識(shí)到在小縣城商貿(mào)業(yè)難有大的發(fā)展，便決定改行。他先是辦蠟燭廠，因?yàn)榛ぎa(chǎn)品原料便宜加工簡(jiǎn)單，可是，蠟燭生產(chǎn)出來(lái)后卻銷不動(dòng)，只是在每年梅雨季節(jié)，縣城發(fā)山洪停電時(shí)，才能銷售一點(diǎn)，這顯然行不通，只好停產(chǎn)。

蠟燭廠失敗后，鄭孝和又籌劃辦餅干廠。他認(rèn)為餅干是大眾食品，銷路比蠟燭廣，于是在鄉(xiāng)下租了廠房，投入了20多萬(wàn)元購(gòu)置了機(jī)器。面粉投進(jìn)去，餅干做出來(lái)，一天就能生產(chǎn)一卡車，然而，因?yàn)槊娣邸滋堑仍隙夹鑿耐獾刭I(mǎi)進(jìn)，成本較高，他的產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以仍然沒(méi)有成功。

兩次失敗，讓鄭孝和認(rèn)識(shí)到，選一個(gè)適合的項(xiàng)目非常重要。此后，他多番考察，最終將目光鎖定在茶葉上。石臺(tái)出好茶，但大多只在家門(mén)口銷售，能不能將石臺(tái)茶銷到外面去?為了慎重起見(jiàn)，不懂茶的鄭孝和沒(méi)有盲動(dòng)，他決定從市場(chǎng)調(diào)研做起。于是，他與人合伙在山東臨沂租了一個(gè)門(mén)面，一邊賣散茶，一邊研究市場(chǎng)。他在經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)，同樣是賣茶葉，但有包裝和品牌的茶葉就是好賣，這讓他第一次有了品牌意識(shí)。于是，他毅然關(guān)了盈利的鋪面，回到石臺(tái)山區(qū)。通過(guò)觀察與思考，他發(fā)現(xiàn)，石臺(tái)山區(qū)的茶葉品質(zhì)好，但賣不上價(jià)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，主要是因?yàn)闆](méi)有好的品牌和包裝?；氐绞_(tái)，他做的第一件就是注冊(cè)自己的茶葉公司，準(zhǔn)備卷土重來(lái)。

注冊(cè)那天，鄭孝和正在外地出差，便委托自己的弟弟去注冊(cè)。事先，他早已想好了名稱：天然茶葉公司。可是，注冊(cè)時(shí)遇到了麻煩，工商部門(mén)告訴他弟弟，“天然”二字不能注冊(cè)。弟弟在電話里問(wèn)他怎么辦?鄭孝和愣了一兩秒鐘，忽然想起在讀茶類書(shū)籍時(shí)，介紹說(shuō)，上古時(shí)代人們不識(shí)草木之性，神農(nóng)嘗百草得荼而解之，荼即后來(lái)之茶，由此茶被國(guó)人認(rèn)為是天賜良方!“天方!”他脫口而出。這偶爾的靈光一閃，從此，在中國(guó)茶界多了一個(gè)響亮的名字，天方公司就此成立。這一年，是1997年。

鄭孝和創(chuàng)建了天方茶業(yè)公司后，第一個(gè)推出的產(chǎn)品就是八寶菊花茶，即以黃山貢菊花、山楂、決明子等八味原料適當(dāng)配比，做成小包裝后即用即沖。他認(rèn)準(zhǔn)了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上，這種產(chǎn)品是空白，契合了人們對(duì)健康、生態(tài)飲品的潛在需求。并且還精心設(shè)計(jì)了包裝。

但怎么樣讓產(chǎn)品銷出去呢?在資金實(shí)力不足的情況下，鄭孝和決定用笨辦法。他帶著業(yè)務(wù)員，坐著車，沿著省道、國(guó)道沿線，在路旁人家墻體上刷上“天方八寶菊花茶喝喝有名”、“上火了，請(qǐng)喝天方八寶菊花茶”等墻體廣告，他和業(yè)務(wù)員們不分晝夜，見(jiàn)墻就刷，那一年，他的手總是酸痛，他的衣服上也總是油漆斑斑。但就是這個(gè)笨辦法，迅速提高了八寶菊花茶的知名度，只要在路上走，抬眼望去，都是天方的廣告。

創(chuàng)業(yè)之初，鄭孝和身先士卒親自帶著員工跑推銷，真正是“當(dāng)?shù)美习澹玫匕濉?。有一次，，鄭孝和和業(yè)務(wù)員到外地推銷，貨車卻在半路上壞了，前不著村后不著店，他們就只好在車上就宿，但車上沒(méi)有暖氣，天寒地凍，他們便找到了路邊一個(gè)草堆，伸手一摸，軟乎乎的，便高興地躺下了，第二天早上醒來(lái)，他聞到了一陣臭味，一看，原來(lái)昨晚上的草堆竟然是牛屎堆。他和業(yè)務(wù)員相視大笑。用這樣的精神去做事，當(dāng)然會(huì)成功，很快，一年后，八寶菊花茶在全國(guó)各地?zé)徜N，連遠(yuǎn)在西藏的拉薩都能見(jiàn)到天方八寶茶的身影。更可貴的是通過(guò)八寶茶的營(yíng)銷，公司培養(yǎng)了一支優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍，也拓寬了銷售渠道。

隨后，鄭孝和又帶著他的團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)了經(jīng)典名茶“霧里青”、被國(guó)際硒學(xué)大會(huì)指定為補(bǔ)硒飲品的“富硒有機(jī)綠茶”、“祁眉”高級(jí)祁紅、“慢點(diǎn)”茶食品系列，并在全國(guó)各地實(shí)現(xiàn)“天方茶苑”加盟店1000余家，公司旗下的“天方”與“霧里青”商標(biāo)雙獲得中國(guó)馳名商標(biāo)稱號(hào)，這在全國(guó)茶行業(yè)中絕無(wú)僅有。取得如此的業(yè)績(jī)，外界有人稱鄭孝和為“中國(guó)茶王”，他說(shuō)：“我愛(ài)茶，茶王不敢當(dāng)，茶癡正合適，我愿意帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)繼續(xù)徜徉于茶行業(yè)，為天下愛(ài)茶人奉獻(xiàn)好茶!”

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