浙少社市場占有率再創新高 綜合排名闖入前五

本刊訊 據北京開卷公司剛剛公布的最新監測數據顯示，經歷了“史上最長黃金周”的金秋十月，浙江少年兒童出版社市場占有率8.94%，創歷史新高。不僅蟬聯國內少兒圖書市場占有率第一，而且在總體圖書市場所有出版社排名中名列第五，這是浙少社迄今為止在總體圖書市場中的最佳表現。

今年以來，國內圖書整體零售市場增速明顯放緩，特別是3月份以來出現了持續負增長的市場信號。作為市場集中程度不高的細分板塊，少兒讀物市場的競爭較之往年顯得愈加激烈，市場領先者想要保持絕對優勢并非易事。浙少社自2003年以來一直領跑國內童書市場，2012年更是保持了月月領先的市場記錄，為交出一份漂亮的年度成績單打下了堅實的基礎。據開卷監測，今年1-10月，整體圖書市場不景氣，但浙少社在出版品種、總印數、造貨碼洋及銷售碼洋、利潤總額等主要經營指標上均實現了兩位數增長，有效提升了出版社整體運營能力，增強了企業競爭力。

記者發現，在最新的開卷少兒暢銷榜中，浙少社有17個產品躋身TOP30，其中“動物小說大王”沈石溪的代表作品《狼王夢》排名大幅上升，位居少兒榜的亞軍，暢銷“黑馬”《查理九世》16冊悉數上榜，占據榜單多半席位。無獨有偶，少兒TOP50、TOP100、TOP500等榜單中，浙少版圖書幾乎都占據了五分之一席位，浙少社堅持暢銷與常銷并重的產品線布局在榜單上得到了充分印證。

2012年以來，浙少社在產品布局方面堅持“整體推進，重點突破”的出版思路，一方面加強品牌書系的維護和延伸，保持既有強勢板塊的市場優勢，另一方面努力探索具有市場潛力的新興板塊，加強相對薄弱的細分門類，力求社會效益和經濟效益雙豐收、暢銷書和精品書齊頭并進。豐富的產品規模和選題結構對營銷推廣提出了更高要求，2012年浙少社的營銷工作也從局部到整體、從賣場到店外、從內涵到外延進行了創新、拓展和升級。

雖然電商發展勢頭迅猛，但傳統賣場仍是浙少社的重點戰場之一。為加強社店之間的互動，調動書店員工的積極性，展示一線員工的激情創意，也為營造賣場中溫暖美好的氛圍，提高賣場效率，從5月初開始，浙少社在全國百家實體書店開展了“書香童年 風景無限——首屆浙少杯”圖書碼堆暨POP海報創意大賽，邀請了北京圖書大廈、廣州購書中心等十大書城經理擔任專家評審團。長期以來，浙少社一直致力于營銷活動的創新突破，這場碼堆海報創意大賽正是浙少社立足實際、開拓思路的一次嘗試，與實體書店、新老媒體及終端讀者的多維互動讓傳統賣場綻放了勃勃生機和活力，展現了明星店員的實力和風采，繪就了書店賣場的最美風景線，更為進一步挖掘實體書店的潛力空間開拓了視野。除了創新傳統賣場的營銷、加強與終端讀者的聯系，2012年浙少社也繼續深化了網上書店、政府采購等項目的開拓。同時，為配合高頻率的營銷活動和新書出版，浙少社在配套宣傳方面也加大了頻率和力度，有效提升了浙少社在行業內外的整體影響和品牌形象。