爭(zhēng)奪“大象”的暗戰(zhàn)

普茨邁斯特和三一重工的聯(lián)姻，據(jù)說(shuō)只用了兩塊手表就決定了。這幾乎是中國(guó)企業(yè)進(jìn)展最快的一次海外并購(gòu)。從三一重工決定向普茨邁斯特出手，到1月31日雙方召開(kāi)記者招待會(huì)宣布并購(gòu)，只隔了短短的一個(gè)月。

實(shí)際上還能更快，1月19日三一重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根就買(mǎi)好了機(jī)票，來(lái)到了法蘭克福，本來(lái)馬上就要簽合同，但由于“法律上還有一些原因”，簽訂協(xié)議的時(shí)間被安排到了1月31日。為了表示自己將嚴(yán)格遵守時(shí)間表，梁穩(wěn)根當(dāng)場(chǎng)和普茨邁斯特的創(chuàng)始人卡爾·施萊希特（Karl Schlecht）交換了各自戴了多年的手表。

這兩塊手表都大有來(lái)頭。施萊希特的手表是25年前妻子送的禮物，而梁穩(wěn)根的手表則是獨(dú)子梁在中參加工作后送給自己的第一件禮物。這個(gè)交換，對(duì)重視家庭生活的德國(guó)式長(zhǎng)者和望子成龍的中國(guó)式家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)意味著什么，不言而喻。

“施萊希特先生留了個(gè)紙條給我，表示‘大象’（普茨邁斯特）再也不會(huì)與其他企業(yè)談。”梁穩(wěn)根透露。

收到這個(gè)承諾，梁穩(wěn)根馬上乘機(jī)回國(guó)，距離兩人的會(huì)面不過(guò)幾個(gè)小時(shí)。這時(shí)，全世界的媒體和業(yè)內(nèi)對(duì)手都不知道這個(gè)幾乎已經(jīng)既成定局的協(xié)議，直到12天后，三一重工控股子公司三一德國(guó)宣布，以3.23億歐元的價(jià)格收購(gòu)“大象”90%的股權(quán)。

天下武功，惟快不破

老施萊希特已經(jīng)老了，近20年來(lái)，這位80多歲的“大象”董事長(zhǎng)的工作重心放在慈善事業(yè)上，而作為一家典型的家族企業(yè)，公司創(chuàng)始人施萊希特的子孫卻沒(méi)有表現(xiàn)出對(duì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的熱心。2011年，施萊希特希望將這家公司出售給業(yè)內(nèi)最頂尖的企業(yè)。

普茨邁斯特要出售，收到這個(gè)消息的并不只是三一重工一家。對(duì)手就在身側(cè)，與三一重工隔著一條湘江遙遙相望。那就是三一重工在混凝土機(jī)械業(yè)內(nèi)20年的老對(duì)手——中聯(lián)重科。2011年12月20日，這兩家企業(yè)同時(shí)收到了“大象”的意向書(shū)。

1月31日，中聯(lián)重科落敗。“大象”落入三一重工手中。

按三一重工內(nèi)部人員的說(shuō)法，塵埃落定后，中聯(lián)重科“主動(dòng)向媒體派發(fā)資料”，對(duì)這場(chǎng)沒(méi)有事先張揚(yáng)的收購(gòu)案表示了質(zhì)疑。

疑點(diǎn)落在，中聯(lián)重科手握發(fā)改委關(guān)于收購(gòu)普茨邁斯特的批復(fù)——業(yè)內(nèi)所謂海外并購(gòu)的“小路條”。而三一重工沒(méi)有，也就是說(shuō)，中聯(lián)重科在并購(gòu)后開(kāi)始質(zhì)疑三一重工收購(gòu)的資格，按中聯(lián)重科的說(shuō)法，沒(méi)有發(fā)改委的“小路條”，三一出師德國(guó)名不正言不順。

筆者向發(fā)改委外資司司長(zhǎng)孔令龍求證時(shí)，他表示“小路條”只是對(duì)企業(yè)進(jìn)行信息報(bào)告的一個(gè)要求，他沒(méi)有明言三一重工此舉是否違反規(guī)矩，只說(shuō)不便就此事進(jìn)行評(píng)論。

一名知悉內(nèi)情的人士告訴筆者，這樁收購(gòu)最終決定在兩個(gè)詞上：“快”和“保密”。

“快”字訣是梁穩(wěn)根多年來(lái)在三一集團(tuán)確立的要求。在湖南長(zhǎng)沙的三一工業(yè)園內(nèi)，到處能看見(jiàn)“疾慢如仇”的標(biāo)語(yǔ)。

“一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，沒(méi)有官方背景，不靠速度和服務(wù)質(zhì)量爭(zhēng)奪市場(chǎng)，怎么可能競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)國(guó)企？產(chǎn)品即使有缺陷和問(wèn)題，只要在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入之前搶先進(jìn)入，就有機(jī)會(huì)和時(shí)間把這些缺陷改正。”梁穩(wěn)根不止一次在公開(kāi)場(chǎng)合說(shuō)過(guò)類(lèi)似的話。

不過(guò)，知情人士透露，在這次的收購(gòu)案中，恰恰是老對(duì)手中聯(lián)重科在“快”字上面贏了三一重工一分。

12月21日，三一重工與中聯(lián)重科同時(shí)針對(duì)“大象”的意向書(shū)做了回饋，同時(shí)做出反饋的還有另外三家較小的工程類(lèi)企業(yè)。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，“大象”能夠選擇的，也只有三一重工和中聯(lián)重科這兩家最大的企業(yè)。

無(wú)論在行事作風(fēng)，還是經(jīng)營(yíng)策略上，中聯(lián)重科的領(lǐng)頭人詹純新與梁穩(wěn)根都是截然不同的兩個(gè)人。梁穩(wěn)根注重專(zhuān)利和國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。作為民營(yíng)企業(yè)，三一重工在海外并購(gòu)方面一直沒(méi)有主動(dòng)出擊。

而詹純新出身長(zhǎng)沙建筑機(jī)械研究院，主管科研與產(chǎn)業(yè)，在他手下，中聯(lián)重科有著典型的國(guó)企作風(fēng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，并購(gòu)為王，逐步向海外拓展產(chǎn)業(yè)鏈。2008年9月，中聯(lián)重科對(duì)世界混凝土機(jī)械三大巨頭之一的意大利CIFA進(jìn)行了戰(zhàn)略并購(gòu)。

擁有多次海外并購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，中聯(lián)重科顯然對(duì)海外并購(gòu)的監(jiān)管和報(bào)批流程更為熟悉。海外交易前，需通過(guò)國(guó)家及省有關(guān)部門(mén)的批準(zhǔn)是慣例。這一次，它對(duì)“大象”志在必得。12月22日，中聯(lián)重科搶先向湖南省發(fā)改委進(jìn)行了報(bào)備。12月30日，中聯(lián)重科獲得了“小路條”。

按照中聯(lián)重科的理解，業(yè)內(nèi)慣例，拿到“小路條”的企業(yè)，基本上已經(jīng)等同于獲得了國(guó)家的支持與批準(zhǔn)。從慣例來(lái)看，國(guó)家出于對(duì)海外并購(gòu)進(jìn)行協(xié)調(diào)和監(jiān)管的考慮，為了避免海外惡性競(jìng)爭(zhēng)，“小路條”沒(méi)有批給同行業(yè)內(nèi)第二家企業(yè)的可能。

然而，這一次，“慣例”沒(méi)有變成現(xiàn)實(shí)。

保密促成定局

從事后的反應(yīng)來(lái)看，普茨邁斯特并不知道中聯(lián)重科已經(jīng)將收購(gòu)事宜通知了發(fā)改委。它對(duì)參加并購(gòu)的5家企業(yè)的要求是：必須簽署保密協(xié)議。

12月22日，中聯(lián)重科向湖南省發(fā)改委報(bào)備的同一天，三一重工找到了普茨邁斯特，簽署了雙方第一個(gè)相關(guān)協(xié)議。協(xié)議要求，并購(gòu)事宜必須向“包括中國(guó)政府主管部門(mén)在內(nèi)”的所有非談判雙方保密。12月30日，中聯(lián)重科也與普茨邁斯特簽署了保密協(xié)議，而在此以前，中聯(lián)重科的申報(bào)已經(jīng)到達(dá)國(guó)家發(fā)改委，并獲得了批復(fù)同意。

也就是說(shuō)，12月22日，國(guó)企中聯(lián)重科與民企三一重工，采取了截然不同的兩種手段，各自取得了先手。一個(gè)搶先拿到了國(guó)家的支持，一個(gè)則爭(zhēng)取到了被收購(gòu)方的信任。而一個(gè)成功的并購(gòu)，這兩個(gè)條件缺一不可。

“雖說(shuō)國(guó)家的支持與認(rèn)可非常重要，不過(guò)，現(xiàn)在非要比喻的話，三一重工與普茨邁斯特的合并更像是一場(chǎng)婚姻。對(duì)婚姻雙方來(lái)說(shuō)，志同道合感情和諧是最重要的。”上述知情人士對(duì)筆者透露，在這場(chǎng)收購(gòu)爭(zhēng)議中，無(wú)論從何種角度衡量，三一重工與“大象”的合并已基本成為定局，屬于良性收購(gòu)，從大局出發(fā)，通過(guò)發(fā)改委的審核應(yīng)當(dāng)不是問(wèn)題。

“這不是好像受迫非得要做的，正是因?yàn)榇蠹叶蓟ハ鄲?ài)上了，所以過(guò)程就變得非常快樂(lè)，一見(jiàn)鐘情，很快就結(jié)婚了。”普茨邁斯特總裁諾貝特（Norbert Scheuch）在2月19日的新聞發(fā)布會(huì)上透露，“大象”看中的是三一重工的硬件條件與自己更適合，而與中聯(lián)重科并不適合。

“關(guān)于德國(guó)和歐洲的情況，我們?cè)谶@個(gè)地區(qū)所有的審批已經(jīng)獲得通過(guò)了，在歐洲可能會(huì)有一些例行的反壟斷的程序，我非常有自信，三一的同事能夠把在中國(guó)的相關(guān)事宜處理的很好。”諾貝特稱(chēng)。