贏家ZARA和它的對手們

時尚品牌Zara和麥當勞一樣成為行業標準只是近兩年的事。它的崛起甚至可以從繁忙的物流業務中佐證：運有Zara商品的商船每周要出海兩次將產品從產地運往世界5大洲的5600家門店。

成立于1975年的ZARA算是服裝業的“新人”，而近幾年在其他品牌還在掙扎中生存時，它沖破了GAP、Topshop等時裝巨頭的壟斷，成為了全球時尚品牌領導者。2005年全球100個最有價值的品牌中ZARA位列77名。公司創始人奧特加在2012年8月，以466億美元的身家，取代巴菲特成為福布斯榜上排名第三的富豪。《商業評論》把ZARA稱為“時裝行業中的戴爾電腦”。

另據路透社報道，西班牙服裝零售企業——Zara的母公司Inditex9月發布了上半年業績，期內公司營收94億美元，同比增17%，凈利潤12.3億美元，同比增32%。其中美國和亞洲兩大市場貢獻了公司近1/3的營收。它的對手、成立于1947年的瑞典品牌HM今年第二季度同比增長為10%，低于預期。

Inditex公司表示，上半年新開166家店，這使得全球門店總數達到5693家。公司還稱，巴西和哥倫比亞地區的門店與中國的線上銷售，增長較強勁。據悉，Zara上半年的增長也得益于這些新興市場的開辟。

消費“毒藥”

而在Zara全球業績飄紅時，在它的老家，歐債危機的影響依舊不減，尤其是西班牙本國經濟的頹勢對Zara的影響更是明顯。7月，西班牙政府將Inditex集團的增值稅點提高了3%。面對增值稅上漲帶來的成本壓力，因此Zara也沒有打算在開新的門店。

“公司在全球的快速增長主要是趕上了互聯網時代，目前Zara官網每天約有130萬訪問量，這為整個收入貢獻了7%，此外官網的開放還帶動了實體店的銷售。而9月5日中國大陸的網上商店已經開始正式運營，Zara旗下的家具品牌也將在10月份登陸美國。”Zara首席執行官帕布魯·伊斯拉稱。

讓自己的身價超過奢侈品路易·威登的老板，西班牙人奧爾特加用了近30年。

奧爾特加1936年3月28日出生于西班牙的萊昂。他家境貧寒，父親是鐵路工人，母親是家庭婦女。他14歲起，就開始在西班牙西北部拉科魯尼亞的一家成衣店做雜工。

在打工的過程中，奧爾特加漸漸發現，一件衣服從設計到制作，再到擺上商店的貨架，這一過程蘊涵著巨大的利潤。他夢想自己有朝一日也能從中賺到錢。

拉科魯尼亞是西班牙傳統的紡織服裝工業中心，在那里，人們有很多機會了解時裝業的整個鏈條：從設計、加工，到批發、零售。

二十多歲的時候，他有了一家內衣店。他第一次嘗試仿制，是在他成功賣出一件經他手工裁剪后的高設計檔的家居服。這成為他模仿高價商品的第一步。隨后，他開始模仿時尚款式復制仿制品。27歲時，他建立了自己的第一個服裝廠，從此開始加速他的資本原始積累。

正是受了這種熏陶，奧爾特加日后對“時尚”的變現才如此之快。

早在2004年美國《哈佛商業評論》上一篇題目為《火速“滿足”》的文章也提到：Zara公開藐視服裝零售業的規則，他們將設計、生產、物流、上架竟然控制在15天內，而業內一般也要三四月。

Zara還有一個神奇之處，就是讓平民也能擁有時尚。它之所以可以做到這一點，靠的就是模仿時尚界最新最潮的設計——這也是創始人奧爾特加早年在家鄉學來的本事。據稱，Zara擁有400多名年輕的專業設計師，他們穿梭于米蘭、巴黎、東京、紐約等時裝重鎮的各大秀場，以最快的速度推出模仿出來的新品。而Zara的設計師每年還要出40000余種設計圖，最終公司挑選1000種實現成為商品。

因此有媒體評論稱：Zara的產品奉行的原則就是“款多量少”，最多補貨兩次，這使得全球消費者跟中了毒癮一般，平均每年跑去消費13次。但去LV等各種大牌店，衣服整個星期甚至整季都一樣，這也就是Zara老板身價高過LV老板的原因。

快時尚品牌的沉浮

事實上，Zara在成為全球最大贏家的時候，還有些品牌正在走下坡路，或者表現勉強算得上合格，而這一點若要放在擁有幾乎全部世界快時尚品牌的倫敦商業街上看得更為清楚。

近日，英國《衛報》時尚版在Zara公布上半年業績后，對倫敦商業街上全球快時尚品牌的現狀進行了一個盤點。而有趣的是，那些被英國媒體認為表現不佳的品牌，似乎都在準備進入中國市場。

雖然HM業績不如Zara那么搶眼，但同老牌的美國品牌Gap一樣，表現絕對算是說的過去。HM是除Zara之外營收增長最多的品牌，而5磅（1英鎊約合10元人民幣）買件T恤和優秀的設計師傳統也是消費者愛它的原因。

“在全球經濟陷入衰退時，Gap前景反而越來越好。今年它們的冬季風格好像又回歸到了1969年成立時的樣子。特別是男裝， 1969修身牛仔褲、牛津學院風格系列襯衣——美國味道、復古風潮讓Gap的賣相看起來還不錯。這也帶給他連續7個月的銷售額增長。”《衛報》評論稱。

同樣來自美國的American Apparel （AA），1986年 第一家店面開設，它被稱作美國版的優衣庫（Uniqlo） ，店里販賣的全是基本款，在世界各地開店的速度堪比星巴克。不過在2010年就已經在破產邊緣徘徊。

英國本土快時尚品牌喜憂參半。由冰島政府參股的品牌Whistles由于重回“少女范兒”，流行的“卡麗裙”為它帶去了同比近11%的增長；French connection（一般稱為FCUK）和Gap同齡，但名氣稍遜，是一名英國年青人看準當年英國缺乏風格簡約、氣息青春的都市便服（當時只有價格高昂而且風格成熟的BURBERRY），所以他成立FCUK，為一眾愛美的英國年青人，主要是由18歲至35歲的那一群提供一個適當的選擇。今年，FCUK設計出現了瓶頸，整個品牌陷入了“中年期”，導致虧損高達630萬英鎊。

插排：Inditex公司由西班牙人阿曼西奧.奧爾特加創辦于1975年，公司運作包括旗下高端品牌Massimo Dutti， 快時尚品牌Zara、Bershka、 Pull Bear 和內衣品牌 Oysho在內的八個品牌。

插排：那些未來可能進入中國市場的快時尚品牌