中材之路

做強(qiáng)做大、“走出去”，并成為一個(gè)國(guó)際性的公司，是每一位企業(yè)家孜孜以求的愿望。然而，現(xiàn)實(shí)中中國(guó)企業(yè)“走出去”的鮮有成功，如何成功“走出去”，已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展重大命題。

2011年11月28日，中國(guó)中材國(guó)際工程股份有限公司已走過(guò)了十年歷程。十年間，公司借助上市公司和資本市場(chǎng)這個(gè)平臺(tái)，迅速發(fā)展成為全球最大的水泥工程系統(tǒng)集成服務(wù)商，不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而且以37%份額在國(guó)際市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭，其“SINOMA”品牌也已馳名國(guó)際市場(chǎng)。中材國(guó)際成功的“走出去”，為中國(guó)企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略探索了方向。

“核心技術(shù)”奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

2008年的全球金融危機(jī)，許多國(guó)際性的公司倒閉和陷入困境，然而中材國(guó)際卻傲立嚴(yán)冬，公司當(dāng)年市場(chǎng)簽約量326億元，同比增長(zhǎng)36%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)23%。有識(shí)者普遍認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)要立于不敗之地，關(guān)鍵是要有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、著名品牌和核心技術(shù)。中材國(guó)際的發(fā)展，充分印證了這一點(diǎn)。

中國(guó)中材國(guó)際工程股份有限公司是在整合中國(guó)水泥技術(shù)裝備工程業(yè)主要優(yōu)勢(shì)資源時(shí)于2001年改制成立的，時(shí)任總裁的王偉不負(fù)眾望，率領(lǐng)企業(yè)大踏步發(fā)展，三年后成功上市，插上了騰飛的翅膀。

中材國(guó)際成立10年。能在這么短的時(shí)間內(nèi)能迅速成長(zhǎng)壯大，中材國(guó)際總裁武守富介紹說(shuō)：“我們公司是改制成立，與其他公司不同的地方在于研發(fā)和核心競(jìng)爭(zhēng)力上。有些公司因?yàn)楹诵募夹g(shù)在外商那邊，跟外商談項(xiàng)目的時(shí)候還要談專利、技術(shù)方案的解決，而我們整套的水泥技術(shù)裝備都是自己的技術(shù)，核心技術(shù)都在自己這邊。這得益于公司前身開(kāi)展的研發(fā)，現(xiàn)在是對(duì)以前研發(fā)的一種繼承和發(fā)揚(yáng)?！?/p>

對(duì)于如今中材國(guó)際擁有完整的水泥工程產(chǎn)業(yè)鏈、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新型干法水泥技術(shù)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平的原因，武守富總裁是這樣分析的：“盡管我們正式成立才10年，但公司的前身發(fā)展至今都有50多年了，可追溯到1953年時(shí)的天津院、南京院、成都院等。上世紀(jì)80年代改革開(kāi)放以后，國(guó)家建材總局（以前叫建材部）對(duì)科研開(kāi)發(fā)就比較重視。當(dāng)時(shí)走的是“引進(jìn)、消化、吸收、提高”路線：先花錢引進(jìn)了十余項(xiàng)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)、奠定了比較好的基礎(chǔ)，再通過(guò)結(jié)合長(zhǎng)期生產(chǎn)實(shí)踐的消化、吸收、提高而擁有了自己的核心技術(shù)?！?/p>

中材國(guó)際的“科技”含量之高不僅表現(xiàn)在公司管理及技術(shù)研發(fā)人員在9000名員工中的占比高達(dá)40%，也可從公司主要下屬單位的名稱“窺見(jiàn)一斑”：天津水泥工業(yè)設(shè)計(jì)研究院有限公司、成都建筑材料工業(yè)設(shè)計(jì)研究院有限公司、南京水泥工業(yè)設(shè)計(jì)研究院等多家專業(yè)設(shè)計(jì)研究院，這些都是行業(yè)最高水平的科研單位。

此外，中材國(guó)際快速成長(zhǎng)壯大也得益于改革開(kāi)放后的中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展帶來(lái)的重要機(jī)遇。武總回顧道：“國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)了我們，但同時(shí)我們也為國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。1990年的時(shí)候，中國(guó)只有2億噸水泥，且基本上都是立窯水泥。1990~2000年，中國(guó)雖高速發(fā)展，但那時(shí)中國(guó)的水泥也就5億噸左右噸，其中新型干法的熟料也就6千萬(wàn)噸。在中材國(guó)際成立后，中國(guó)水泥需求伴隨著國(guó)內(nèi)市政和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的高速發(fā)展而大幅增長(zhǎng)，去年全國(guó)水泥產(chǎn)量高達(dá)18億噸?？梢哉f(shuō)，一方面國(guó)家的發(fā)展也為我們提供了平臺(tái)，帶動(dòng)了我們， 反過(guò)來(lái)我們的發(fā)展又較大地促進(jìn)了中國(guó)水泥工業(yè)的發(fā)展，從技術(shù)上和降低業(yè)主投資費(fèi)用上我們都做出了較大的貢獻(xiàn)?！薄爸胁膰?guó)際是中國(guó)水泥工程裝備業(yè)最重要的代表?，F(xiàn)在中國(guó)水泥產(chǎn)量已占到世界總產(chǎn)量的一半以上，其中80%是新型干法水泥，中材國(guó)際參與了其中大部分生產(chǎn)線的建設(shè)?！?/p>

“整套解決方案”占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)

讓中國(guó)水泥工業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)一直是行業(yè)內(nèi)人士多年的夙愿。作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，中材國(guó)際責(zé)無(wú)旁貸地?fù)?dān)起了這副重?fù)?dān)。新世紀(jì)以來(lái)，憑借對(duì)新型干法水泥核心技術(shù)的掌握以及對(duì)完整產(chǎn)業(yè)鏈的擁有，中材國(guó)際以EPC和EP總承包模式迅速走向了國(guó)際舞臺(tái)。至2010年，公司在國(guó)際市場(chǎng)的份額已經(jīng)達(dá)到37%（不包括中國(guó)市場(chǎng)），全球市場(chǎng)份額位居第一。

“中材國(guó)際的業(yè)務(wù)模式跟別人有所不同，主要是能給業(yè)主提供整套解決方案，包括工程設(shè)計(jì)、裝備制造、此外還有EPC現(xiàn)場(chǎng)的土建、安裝、調(diào)試等。這也正是成立中材國(guó)際的重要意義之一。以前這幾塊都是分散的，業(yè)主要跟幾家打交道?，F(xiàn)在我們整個(gè)業(yè)務(wù)都包括了，因?yàn)槲覀兪侨齻€(gè)安裝公司和三個(gè)設(shè)計(jì)院組合而成的。國(guó)際上有影響力的歐洲公司主要是做技術(shù)和裝備。而我們土建、安裝、裝備都做。我們能給業(yè)主提供系統(tǒng)解決方案，提供超值服務(wù)。當(dāng)然，丹麥、德國(guó)的一些公司，在品質(zhì)管理等方面也有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。” 中材國(guó)際總裁武守富如是說(shuō)。

在國(guó)際水泥技術(shù)與裝備領(lǐng)域，同行們一般只在某些關(guān)鍵領(lǐng)域擁有較強(qiáng)的實(shí)力，而中材國(guó)際由于已將中國(guó)水泥工業(yè)的研發(fā)技術(shù)、裝備制造、工程管理方面的配套資源重組整合到旗下，這使得中材國(guó)際完成大型總承包項(xiàng)目所用工期比國(guó)外同行短1/3左右。此外，由于公司在成本方面的優(yōu)勢(shì)，也使其在國(guó)際招標(biāo)中擁有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打破了幾年前史密斯、伯利休斯、洪堡等歐洲水泥工程服務(wù)商的壟斷局面。

正是這樣，中材國(guó)際“走出去”后，以EPC和EP總承包模式迅速走向了國(guó)際舞臺(tái)，目前海外業(yè)務(wù)占到公司業(yè)務(wù)量的70%以上。如今，中材國(guó)際已是國(guó)際水泥工程及裝備制造業(yè)最大的總承包商。公司已完成和正在建設(shè)的國(guó)外水泥生產(chǎn)線近百條，累計(jì)涉及西班牙、意大利、俄羅斯、法國(guó)、阿爾巴尼亞、沙特、埃及、阿聯(lián)酋、印度、贊比亞、摩洛哥、坦桑尼亞、多米尼加、厄瓜多爾等60多個(gè)國(guó)家，基本完成了國(guó)際市場(chǎng)分布，成為國(guó)際水泥技術(shù)裝備、工程市場(chǎng)的主要服務(wù)商，公司的“SINOMA”品牌成為國(guó)際知名品牌。

中材國(guó)際進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)具有以下特點(diǎn)：一是起點(diǎn)高。目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)工程企業(yè)項(xiàng)目多集中在亞洲、非洲較不發(fā)達(dá)國(guó)家，而中材國(guó)際高起點(diǎn)地進(jìn)入了美國(guó)、西班牙、意大利、法國(guó)、阿爾巴尼亞、俄羅斯等歐美國(guó)家。二是合作伙伴水準(zhǔn)高。中材國(guó)際承接的國(guó)際項(xiàng)目多是Lafarge、Holcim、Italcementi等世界重要的跨國(guó)水泥生產(chǎn)商或當(dāng)?shù)刂匾嗌a(chǎn)商所投資的，諸如世界最大的水泥生產(chǎn)商之一拉法基在贊比亞、南非、越南、厄瓜多爾等國(guó)家投資的項(xiàng)目都是由中材國(guó)際進(jìn)行建設(shè)的，中材國(guó)際和拉法基公司也正在成為全球戰(zhàn)略合作伙伴。三是技術(shù)性能高。中材國(guó)際在歐洲的項(xiàng)目性能指標(biāo)和環(huán)保指標(biāo)均達(dá)到歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家要求，中國(guó)新型干法水泥技術(shù)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，獲得國(guó)際認(rèn)可。四是自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)裝備大量出口。中材國(guó)際在國(guó)際上承接的工程70％－100％的技術(shù)裝備是自主研發(fā)制造出口的，一改中國(guó)公司簡(jiǎn)單勞務(wù)出口形象。五是中材國(guó)際所承接的國(guó)際項(xiàng)目都是以總承包的模式進(jìn)行的，占據(jù)了行業(yè)制高點(diǎn)。

“規(guī)范治理”，形成合力

中材國(guó)際已完成和正在建設(shè)的國(guó)外水泥生產(chǎn)線逾百條，業(yè)務(wù)已拓展至60多個(gè)國(guó)家。在如此規(guī)模的業(yè)務(wù)中公司是如何組織、協(xié)調(diào)、控制以保證工期與質(zhì)量的呢？在采訪中，筆者得到了如下答案。

中材國(guó)際在內(nèi)部控制方面有幾個(gè)層次，大的方面公司治理，董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、經(jīng)營(yíng)管理層，上面還有股東會(huì)，嚴(yán)格按上市公司規(guī)范來(lái)治理，各司其職，架構(gòu)規(guī)范。公司有一套制度體系，組織機(jī)構(gòu)設(shè)置體系，授權(quán)、決策體系，經(jīng)理層嚴(yán)格按公司章程實(shí)施董事會(huì)的決議。公司在授權(quán)體系和業(yè)務(wù)流程控制和風(fēng)險(xiǎn)防范上有一套完整的制度、規(guī)定流程，形成了厚厚的三本制度化文件。

中材國(guó)際的整個(gè)制度體系在企業(yè)的高速發(fā)展和正常運(yùn)行方面起著重要的指導(dǎo)性、約束性作用。對(duì)于制度，在中材國(guó)際有這么幾句高度凝練的話語(yǔ)：“寫(xiě)下你應(yīng)該做的”（就是建立制度）；“按你寫(xiě)的去做”（就是執(zhí)行制度）；“記上你已經(jīng)做的”（就是建立控制、評(píng)價(jià)體系）。這幾句話對(duì)制度的建立執(zhí)行、審核、追究，對(duì)大家有指導(dǎo)和約束作用。公司除了培訓(xùn)外，也看這些“寫(xiě)”和“記”的東西，這是一個(gè)規(guī)范，不僅新職工看，一些老員工也經(jīng)常翻看的，包括崗位的設(shè)置，不相容職務(wù)的分離等，作用是全方位的。在中材國(guó)際，“寫(xiě)”和“記”是有區(qū)別的：前者是創(chuàng)立制度；后者是執(zhí)行后的留著以后檢查、審核、追究、考核的。在中材人看來(lái)，做一個(gè)項(xiàng)目，光說(shuō)是不行的，代替不了“寫(xiě)”和“記”。

武總對(duì)中材國(guó)際的項(xiàng)目執(zhí)行作了這樣的說(shuō)明：“我們同時(shí)建設(shè)的項(xiàng)目眾多，業(yè)主的需求也是多樣的，但我們有一套控制體系來(lái)保障項(xiàng)目的有效執(zhí)行。比如，設(shè)計(jì)方案是保證項(xiàng)目質(zhì)量最重要的一部分，因?yàn)榉桨敢欢?，主要的設(shè)備選型就定了，鋼結(jié)構(gòu)混凝土的量就定了，很大程度上可以說(shuō)是工廠的性能就定了。生產(chǎn)線的產(chǎn)量、質(zhì)量、原燃材料、動(dòng)力消耗等都和工程設(shè)計(jì)有直接關(guān)系的，是最重要的。在此方面，我們公司包括公司前身已經(jīng)有幾十年的積累了，在設(shè)計(jì)、審核方面都有一套嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。設(shè)備采購(gòu)又是一重要環(huán)節(jié)，它的造價(jià)占到總工程量的差不多一半，我們從設(shè)備標(biāo)書(shū)的編制、采購(gòu)、發(fā)運(yùn)再到現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)也有嚴(yán)格的責(zé)任和權(quán)利劃分。還有一部分是下面的土建施工、調(diào)試，都有完整的規(guī)范。我們公司雖不是很大，但業(yè)務(wù)量比較大，遍及60多個(gè)國(guó)家、上百個(gè)現(xiàn)場(chǎng)，因而在加強(qiáng)規(guī)范和控制的同時(shí)，公司也有一套分權(quán)體系。這些也是保證項(xiàng)目有效實(shí)施的重要方面?！?/p>

風(fēng)險(xiǎn)管控對(duì)中材國(guó)際的發(fā)展提供了另一方面的重要保障作用。武總強(qiáng)調(diào)：“對(duì)中材國(guó)際這樣的國(guó)際化公司來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)是時(shí)時(shí)刻刻都存在的。有人說(shuō)，中材國(guó)際是一艘大船，在大海中乘風(fēng)破浪地前進(jìn)，其實(shí)在行駛的過(guò)程中時(shí)刻潛藏著危險(xiǎn)，即使是平靜的海面也會(huì)暗流涌動(dòng)。風(fēng)險(xiǎn)控制體系，我們公司一直在做，實(shí)踐中仍有很多新情況需要我們?nèi)パ芯俊１热纾绞┕がF(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行政治形勢(shì)的評(píng)價(jià)、安全風(fēng)險(xiǎn)、當(dāng)?shù)亟ㄖ牧蟽r(jià)格高低的調(diào)查、勞動(dòng)力資源的調(diào)查，調(diào)查后得到的資料也都很完整。但即使這樣，每到一個(gè)新的地方還會(huì)有很多問(wèn)題。如，去尼日利亞市場(chǎng)調(diào)查，先求得大使館、商務(wù)部的指導(dǎo)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是必經(jīng)程序，因?yàn)樗麄儗?duì)當(dāng)?shù)胤浅Ｊ煜ぃ?dāng)?shù)丿懠舶l(fā)病率多少、如何防治，當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸情況等他們都會(huì)清楚地告訴你。每去一個(gè)新地方施工，我們始終都會(huì)保持風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，這不僅有人力方面的消耗，還有資金方面的支出。風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)始終是很重要的，我們的風(fēng)險(xiǎn)防范體系也始終處于不斷完善的狀態(tài)?！?/p>

新戰(zhàn)略、新發(fā)展

如何繼續(xù)保持全球行業(yè)老大的地位，更大范圍地參與全球競(jìng)爭(zhēng)，中材國(guó)際的高層，根據(jù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境的變化，制定出了新的戰(zhàn)略。

現(xiàn)在，全球水泥工業(yè)發(fā)展較為平穩(wěn)，新興經(jīng)濟(jì)體市場(chǎng)水泥需求進(jìn)入快速增長(zhǎng)期， 中材國(guó)際的訂單增長(zhǎng)仍在繼續(xù)、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)仍維持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。但中材國(guó)際在全球已是行業(yè)內(nèi)做得最大的，當(dāng)然也會(huì)面臨規(guī)模效應(yīng)遞減的問(wèn)題。正如武總所說(shuō)“這幾年，中材國(guó)際已經(jīng)開(kāi)始考慮這個(gè)問(wèn)題了，對(duì)‘天花板效應(yīng)’等有諸多討論和探索。比如，公司制定了‘有限、相關(guān)、多元’新的發(fā)展戰(zhàn)略。除了在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域深耕細(xì)作、提高效益外，在其他相關(guān)領(lǐng)域，謀求多元化發(fā)展，但前提是不能離自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)太遠(yuǎn)。”

對(duì)于逐漸步入綜合性企業(yè)集團(tuán)轉(zhuǎn)型時(shí)期的中材國(guó)際，水泥生產(chǎn)線工程與設(shè)備仍然是未來(lái)公司業(yè)務(wù)主要組成部分，但依托業(yè)已形成的技術(shù)、設(shè)備、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，公司后續(xù)業(yè)務(wù)并不缺乏開(kāi)拓領(lǐng)域。隨著公司“有限、相關(guān)、多元”戰(zhàn)略進(jìn)展順利，新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)正在逐步出現(xiàn)。公司正在積極進(jìn)行裝備制造業(yè)務(wù)的管理整合，裝備自給率的提高有望取得突破。公司當(dāng)前水泥工程備品備件等后期服務(wù)收入僅占全部收入的不到5%，而有的國(guó)際同行這塊業(yè)務(wù)占比已達(dá)到20%以上。隨著公司海外水泥工程承建項(xiàng)目數(shù)的不斷累積，預(yù)計(jì)未來(lái)水泥工程備品備件服務(wù)及生產(chǎn)線運(yùn)營(yíng)等后期服務(wù)的收入占比也將快速上升。

現(xiàn)在國(guó)際上節(jié)能減排呼聲日高，我國(guó)也在加大此方面的力度，這又將給中材國(guó)際帶來(lái)新的機(jī)遇。中材國(guó)際結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，在水泥工業(yè)環(huán)保燃料利用、水泥工業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的應(yīng)用、大型水泥工程技術(shù)裝備的節(jié)能降耗、減少有害物質(zhì)排放和垃圾焚燒技術(shù)裝備及工程應(yīng)用等方面發(fā)揮積極作用。中材國(guó)際利用水泥窯協(xié)同處理城市生活垃圾、城市污泥及危險(xiǎn)廢棄物等業(yè)務(wù)技術(shù)已經(jīng)非常成熟，并且在技術(shù)路線上具有不形成二次污染的優(yōu)勢(shì)，目前公司已經(jīng)將此項(xiàng)技術(shù)在江蘇溧陽(yáng)等地方進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，受到地方政府和國(guó)家政策的支持，未來(lái)發(fā)展空間廣闊。中材國(guó)際還將在水泥工業(yè)形成的EPC業(yè)務(wù)模式優(yōu)勢(shì)向EPC業(yè)務(wù)多元化方向拓展，在新能源的細(xì)分市場(chǎng)初顯成效。

本文完成于迅速發(fā)展成為全球最大水泥工程系統(tǒng)集成服務(wù)商的中材國(guó)際成立十周年之際。中材國(guó)際的驕人業(yè)績(jī)的確可喜可賀，但中材人沒(méi)有在歡呼和掌聲中陶醉，相反卻顯得難得的淡定和清醒。在總裁辦公室里張貼了一幅“道法自然”字畫(huà)，武守富總裁告訴我們：“《老子》的‘人法地，地法天，天法道，道法自然’，意思就是要遵循規(guī)律?！?/p>