吳建榮的動(dòng)漫帝國

演員會(huì)老，但卡通明星不會(huì)老，維尼小熊100年，還是小熊，爺爺小時(shí)候喜歡過，孫子也喜歡，品牌有了，就有含金量，附加值將更高。懂藝術(shù)的人不一定懂市場，懂市場的人不一定懂文化，只有文化人與投資人相結(jié)合，“雙管齊下”才能將產(chǎn)業(yè)激活

兩撇又黑又亮的胡子，雖年過半百，但吳建榮稍顯“卡通”的形象讓人過目不忘，被稱為“大胡子叔叔”。“我上到小學(xué)五年級(jí)就輟學(xué)了，一個(gè)不懂文化的人，現(xiàn)在做的卻是文化產(chǎn)業(yè)。”

這位中南集團(tuán)的掌門人15歲時(shí)做起泥瓦工，曾涉足建筑、幕墻、裝修等多個(gè)領(lǐng)域。2003年，其身價(jià)20億元，在中國民企500強(qiáng)的榜單上排名第293位。但他不甘心，希望能踏上一條“能量消耗少、資源消耗少、節(jié)能環(huán)保、沒有污染的高附加值道路”。

他對《董事會(huì)》說，“動(dòng)漫是新興行業(yè)，需要探索和更多的關(guān)注，好比家里有個(gè)大兒子已經(jīng)成年，如果再有個(gè)小兒子，一定在后者上花費(fèi)更多精力。即使輸?shù)?，也不影響整個(gè)集團(tuán)公司的運(yùn)作，不過我覺得，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)未來一定是集團(tuán)贏利最好的。”

發(fā)現(xiàn)“命門”

從建筑產(chǎn)業(yè)到卡通，標(biāo)準(zhǔn)的水泥+鼠標(biāo)，為何選擇這樣一塊看得見、摸不著的“輕資產(chǎn)”落子投資?

自詡不懂文化的吳建榮，對于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)有著大不同的理解。“演員會(huì)老，但卡通明星不會(huì)老，維尼小熊100年，還是小熊，爺爺小時(shí)候喜歡過，孫子也喜歡，品牌有了，就有含金量，附加值將更高?！痹谒磥?，動(dòng)漫是發(fā)達(dá)國家的支柱產(chǎn)業(yè)之一，而國內(nèi)5000家動(dòng)漫企業(yè)的產(chǎn)值，還沒有迪斯尼一家多。2003年，日本推銷到美國的動(dòng)畫片及相關(guān)產(chǎn)品總收入為43.59億美元，是其出口到美國鋼鐵總收入的4倍。

想法一旦明確，他當(dāng)即在2003年投入兩個(gè)億準(zhǔn)備“燒錢”。他告訴《董事會(huì)》，中南集團(tuán)80％以上的銷售來自鋼構(gòu)、幕墻，但自己只花了20％的精力，更多的心思用在了動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)上。

“當(dāng)時(shí)國內(nèi)電視上播出的動(dòng)畫片90％都是進(jìn)口片，國內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)制作機(jī)構(gòu)也絞盡腦汁涉獵國外題材，中華民族悠久的文化卻不想辦法挖掘，我不甘心。”他由此守著電視機(jī)。從傳統(tǒng)的水墨動(dòng)畫片開始看起，“只有進(jìn)入兒童的內(nèi)心世界。才能了解他們喜歡什么，想要什么，才能做出一流的動(dòng)漫作品”。

很快，這個(gè)“門外漢”發(fā)現(xiàn)了動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的命門?！爸袊⒉蝗蔽幕耍珦碛挟a(chǎn)業(yè)運(yùn)作能力的人和機(jī)構(gòu)太少，雖然國家花了很大的資金投資扶持，但是將動(dòng)漫成功產(chǎn)業(yè)化的非常少。如何能將藝術(shù)創(chuàng)造力和利潤創(chuàng)造力融合于一體?這是最大難題。”

換言之，做出來的東西要保證好看，這僅是內(nèi)容的創(chuàng)造能力，但利潤的創(chuàng)造能力往往被忽視，“兩種能力的高效結(jié)合”成為他苦苦尋求的突破口。吳建榮最終找到了一個(gè)辦法。他要求中南卡通每個(gè)系列的動(dòng)畫片都是先有題材有形象，再有清晰的盈利模式，經(jīng)過嚴(yán)密的前期市場調(diào)查和預(yù)測、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、營銷策劃和授權(quán)后，最后才是制作。不同的市場預(yù)期，采取不同的推廣模式；對于不受市場一方所認(rèn)可的作品，則借鑒國外的主流模式，果斷采取摒棄決策，將風(fēng)險(xiǎn)降到最小。

這是國外的主流模式，但國內(nèi)并不多見，它有利于制作出符合市場需求的動(dòng)畫作品，能系統(tǒng)化制定作品的市場運(yùn)作，。

中南卡通推出的《鄭和下西洋》有4個(gè)版的圖書和不同包裝的碟片，它的盈利模式主要以播映、出版收入為主，而不是靠衍生產(chǎn)品賺錢，但有些動(dòng)畫片則主要是靠衍生產(chǎn)品盈利。如《勁暴戰(zhàn)士》、《鋒速戰(zhàn)警》等，播出收入5％都不到，效仿的是為促銷玩具的廣告動(dòng)畫片《變形金剛》通過動(dòng)畫片的播放，在玩具銷售渠道內(nèi)強(qiáng)力推銷，意圖掀起劇中玩具“勁爆陀螺”、“變型玩具”和“星際飚車”的熱潮。

多年來，憑借著這樣的把式，中南卡通得以和央視動(dòng)畫一樣，始終躋身中國原創(chuàng)電視動(dòng)畫片生產(chǎn)企業(yè)前十名行列。

一核三網(wǎng)

“市場不是萬能的試金石，也沒有千篇一律的固定模式，當(dāng)有耳目一新的創(chuàng)意誕生，一切規(guī)則都是可以改變的。”在堅(jiān)持“市場先行”的砥礪中，“一核三網(wǎng)”的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)運(yùn)營模式逐漸浮出水面——以動(dòng)漫創(chuàng)意為核心，搭建動(dòng)畫發(fā)行網(wǎng)絡(luò)、衍生產(chǎn)品授權(quán)網(wǎng)絡(luò)、衍生產(chǎn)品銷售渠道網(wǎng)絡(luò)為一體的動(dòng)漫全產(chǎn)業(yè)鏈。

“近十年來，我走過了很多彎路、錯(cuò)路，經(jīng)歷了將簡單問題復(fù)雜化、并最終回歸簡單的過程，我理解為這是升華的過程?！缓巳W(wǎng)’算不得獨(dú)樹一幟，但我們將這個(gè)模式正式提出來，堅(jiān)持貫徹在公司運(yùn)營中。它是一把尺子，遇到問題，可以拿來衡量項(xiàng)目是否走偏，是否走錯(cuò)?！?/p>

“一核三網(wǎng)”的核心是創(chuàng)意，但最大的利潤來源卻是衍生品。據(jù)悉，國內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)目前每年有三四百億元的市場規(guī)模。其中七成來自衍生產(chǎn)品，動(dòng)漫公司希望能用“衍生品來打天下”，但是成功的并不很多。正略鈞策管理咨詢顧問張大志告訴記者，“很多企業(yè)做動(dòng)漫不是為了振興產(chǎn)業(yè)，而是為賺取政府補(bǔ)貼，以播出時(shí)長為標(biāo)準(zhǔn)的政策激勵(lì)導(dǎo)向，讓一些企業(yè)為拿獎(jiǎng)勵(lì)大規(guī)模拼湊劣質(zhì)動(dòng)漫產(chǎn)品，這使得衍生品市場很難有序發(fā)展。

如何做好衍生產(chǎn)品的運(yùn)營?在吳建榮眼里，其中的關(guān)鍵是要把握好原創(chuàng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的運(yùn)營，在授權(quán)的過程中，將產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)“收放有度”，選擇有渠道、有信譽(yù)的合作商，把控好不同時(shí)間、地域、內(nèi)容的授權(quán)，借助法律嚴(yán)格打擊盜版市場。中南卡通的動(dòng)畫“預(yù)授權(quán)”如今走在全國前列?！耙徊科舆€沒開始做，我們的授權(quán)就已經(jīng)出去了，如何盈利、如何營銷，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都已經(jīng)規(guī)劃好，廣東玩具行業(yè)沒有不知道我們的?！?/p>

為了拓展品牌空間，他鼓勵(lì)企業(yè)積極與清風(fēng)、農(nóng)夫山泉、娃哈哈等國內(nèi)知名品牌合作。他更清醒地意識(shí)到，簡單的貼牌僅是做衍生產(chǎn)品的下策，如何做好產(chǎn)品的二次開發(fā)，將動(dòng)畫的創(chuàng)意精神融入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中去，才是更重要的。

“死磕”海外

十年發(fā)展途中，吳建榮視“播出渠道”為最大瓶頸。“耍推出一部片子決定權(quán)不在自己手上，而是在電視臺(tái)，你要和它維持好關(guān)系，才能在好時(shí)間播”，而千軍萬馬死磕播出渠道的結(jié)果是花1萬多元制作1分鐘的二維動(dòng)畫片，國內(nèi)一般電視臺(tái)播放動(dòng)畫片的價(jià)格很低，有的甚至是免費(fèi)的。

在此背景之下，“走出去”誘惑力極大，“如果作品被海外收購，一集可能賣幾百美元甚至幾千美元”。巨大的收入差距，卻不并非唾手可得。吳建榮至今記得第一次去戛納電視節(jié)出的洋相。初次涉足國際市場，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，中南業(yè)務(wù)開展困難：十幾平方米的展廳，簡單貼了個(gè)牌子，擺放一臺(tái)電視機(jī)，租費(fèi)就是1萬歐元，而展廳門可羅雀。

但他挺過來了?！皣H動(dòng)漫市場的游戲規(guī)則是，人家注重你的實(shí)力，觀察你是認(rèn)認(rèn)真真，還是蜻蜓點(diǎn)水式，或是散兵游勇?！眳墙s說，初來乍到，不被認(rèn)可實(shí)屬必然，但是堅(jiān)持下來，并且每次都有新作品參展，同行就會(huì)認(rèn)同實(shí)力。

以最知名、規(guī)模最大的影視展戛納電視節(jié)為發(fā)端，中南卡通從2006年開始以“中國紅”風(fēng)格設(shè)展，并積極約見相關(guān)客戶，漸漸融入了影視節(jié)目交流這個(gè)“小圈子”，也漸漸闖入動(dòng)畫版權(quán)貿(mào)易的“大市場”。

2008年52集大型系列歷史傳奇動(dòng)畫片《鄭和下西洋》片子尚未殺青，充滿中國元素的水墨宣傳片花就賣了十幾個(gè)國家，所有動(dòng)畫片都有英文配音，全國僅此一家。次年，全球覆蓋最廣的兒童電視網(wǎng)絡(luò)尼克兒童頻道第一次購買中國動(dòng)畫片，正是中南卡通出品的《魔幻仙蹤》。這意味著，來自中國的動(dòng)漫產(chǎn)品終于可以打入歐洲主流市場。

如今，秉承“堅(jiān)持不懈，融入國際”的中南卡通動(dòng)畫片出口量占據(jù)全國總量70％。

“首席研發(fā)”

原創(chuàng)是版權(quán)價(jià)值的靈魂，原創(chuàng)能力的源泉是人才，但動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)所需要的并不僅局限于“創(chuàng)作好手”。諳熟文化領(lǐng)域投資的前達(dá)晨創(chuàng)投合伙人晏小平認(rèn)為，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)最缺的是既能走內(nèi)容，還能走運(yùn)營的復(fù)合型人才。

吳建榮對此頗為認(rèn)同。高品質(zhì)的原創(chuàng)動(dòng)畫重要，將它們推入市場的成熟運(yùn)營機(jī)制更重要，而這些單憑文化人與投資人的任何一方都無法完成。“懂藝術(shù)的人不一定懂市場，懂市場的人不一定懂文化，只有文化人與投資人相結(jié)合‘雙管齊下’，才能將產(chǎn)業(yè)激活?！?/p>

“任何一部脫離市場的作品都無法成為一部成功的動(dòng)畫”吳建榮需要的不僅是高品質(zhì)的原創(chuàng)動(dòng)畫，更重要的是將它們推入市場的成熟運(yùn)營機(jī)制。對于原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，吳建榮讓他們更多地接觸市場，每一次展會(huì)，他們必須在一線感受市場的需求，將最新的信息回饋于作品中，不至于作品曲高和寡。

針對運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，則必須與原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)之間緊密合作，在動(dòng)畫片開發(fā)前期就制定方向，一方面提高他們對原創(chuàng)動(dòng)畫的敏銳度，另一方面也從市場角度為作品提供指導(dǎo)。對于有創(chuàng)意、有潛力的人才，公司會(huì)提前搭建平臺(tái)，前不久中南卡通兩位員工前往美國皮克斯進(jìn)行了為期一個(gè)多月的參觀學(xué)習(xí)。

除了內(nèi)部培養(yǎng)，借助外力也成為重要的方式。2009年，中南卡通從美國迪斯尼請來近20人的開發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，還聘請中國香港、新加坡等地區(qū)和國家的營銷團(tuán)隊(duì)約30余人，融匯中西方的創(chuàng)作、營銷理念。由此，公司的人才優(yōu)勢日趨顯現(xiàn)。

吳建榮找尋的不僅是文化與市場的結(jié)合點(diǎn)，文化與科技的支點(diǎn)也是中南轉(zhuǎn)型文化產(chǎn)業(yè)的利器。2012年4月28日，第八屆中國國際動(dòng)漫節(jié)上，中南卡通牽手阿里巴巴，共同推出了“動(dòng)漫云”技術(shù)。這一技術(shù)將動(dòng)漫制作與云計(jì)算相結(jié)合，將物聯(lián)網(wǎng)的成熟技術(shù)服務(wù)應(yīng)用于動(dòng)漫領(lǐng)域。

在這種新型的制作方式下，采用云計(jì)算渲染比傳統(tǒng)電腦渲染提高了40倍效率并降低了40％的成本，也就是說，阿里云渲染4天就可以完成普通專業(yè)電腦2年10個(gè)月的工作量。

阿里云計(jì)算項(xiàng)目負(fù)責(zé)人告訴記者，這是物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)在動(dòng)漫領(lǐng)域的服務(wù)應(yīng)用，“動(dòng)漫云”已經(jīng)突破了多個(gè)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)化瓶頸，在中南卡通的動(dòng)畫制作中得到應(yīng)用，并將成為國內(nèi)首個(gè)大規(guī)模商用的動(dòng)漫云計(jì)算服務(wù)平臺(tái)。

“如果國產(chǎn)動(dòng)漫自身的研發(fā)實(shí)力跟不上國際步伐，最后還得面臨淘汰。動(dòng)漫終究是一個(gè)高科技的行業(yè)，我自己每天都在鉆研，只有專業(yè)的人才能做好專業(yè)的事。”談及未來，“首席研發(fā)”吳建榮危機(jī)感強(qiáng)烈。