益佰：“萬年苗藥” 的航母之旅

曹紅飛

苗藥與藏藥、蒙藥、維藥并列為中國四大民族醫藥，民間有“千年苗民，萬年苗藥”之說。目前貴州有180多家苗藥企業，前二三十家企業占有80%以上的市場份額，呈現為多而散的局面。

日前，貴州省召開民族藥業和特色食品產業發展大會，宣布將打造中國西部重要的中藥現代化生產基地，提升傳統苗藥的核心競爭力。而益佰制藥作為貴州省醫藥行業的龍頭企業，正在聯合多家苗藥企業，組建貴州苗藥集團。

益佰制藥董事長、總裁竇啟玲表示，益佰制藥歷時十年研制的苗藥米槁心樂滴丸有望獲得生產批件，成為中國第一個按照SFDA藥品注冊管理法推出的苗藥新品，為心血管疾病患者帶來福音。

2008年益佰制藥調整發展戰略，先后將煤礦、衛生巾等業務剝離，專注于“大健康”產業進行布局，2011年銷售額接近20億元。竇啟玲說：“怎樣把健康產業做好是益佰制藥未來發展的目標。我們屬于中藥企業，做好民族藥業、化學藥和生物制劑，就能把企業做大、做強?！?/p>

苗藥是祖國傳統醫藥的瑰寶，以其獨特的魅力越來越受到各方關注。2005年，聯合國教科文組織把“促進可持續發展最佳文化實踐獎”授予苗族醫藥。事實上，苗族是有語言、沒文字的民資，苗藥藥方口口相授，一代傳一代，是經過無數人驗證有效的經驗方。而益佰制藥推出的苗藥產品，就是以苗藥經驗方為基礎，運用現代科學技術進行多學科研究開發出來的。

益佰制藥成立于1995年，2000年完成股份制改造，4年后在上海證券交易所上市。竇啟玲說，益佰制藥曾發起“汗浸長征路”活動，給100多位經理每人發一雙草鞋，員工穿上當年紅軍長征時穿的淺藍色服裝并戴上帶有紅五星的帽子?！拔覀兿胪ㄟ^這種形式將OTC銷售深入到終端，讓消費者能像買可樂一樣買到益佰制藥的苗藥產品?！?/p>

益佰制藥的銷售變革由此拉開了帷幕。與其他制藥企業由市場人員操作市場不同，益佰制藥的銷售是“全民活動”，行政人員也要參與。但是，制藥廠想在二、三級市場打開局面不是一件容易的事，營銷投入太大，但對市場的拉動效果并不明顯。

“大企業做不下去的原因是營銷成本太高，我們也面臨同樣的問題。因此，我們以品牌產品開路，與其他普藥相結合，由于普藥成本低，可以分攤銷售成本?！备]啟玲說，益佰制藥渠道獨特之處是，沒有采用代理商制，而是自建銷售隊伍。目前，益佰制藥有3000多名銷售員遍布全國各地，人員流動率很低，8年以上的銷售員占了很大的比例。

“夜郎無閑草，黔地多靈藥?！泵缢幍莫毺丿熜?，正是來自于貴州出產的藥材。距離貴陽半個多小時車程的修文縣，是中國藥材主要產區之一。益佰制藥將投資1500萬元在此建設苗藥示范性核心種植基地，并在貴陽近郊投資20億元新建一個占地約700畝的生產基地，建成后產值將達到100億元。

與石家莊、哈爾濱等中國制藥重鎮不同，貴陽制藥業的主體是中成藥，而中成藥的主體是苗藥?！耙虼藦膭摌I之初，我們就確立了以發展苗藥為主的戰略?！蹦壳埃姘壑扑帾毤议_發的苗藥包括米槁心樂滴丸、心胃止痛膠囊、金骨蓮膠囊、馬蘭感寒膠囊等。

益佰制藥先后投資3000多萬元成立益佰藥物研究中心，承擔了130多項國家級、省級新產品研發及技改項目，完成臨床前研究及注冊申報40多項，實施臨床研究10項，獲得生產批文22件。如今，益佰制藥已申請發明專利194件，已獲授權117件。例如，益佰制藥研發的艾迪注射液，就是一個擁有六項發明專利的產品。

但是，與藏藥初步形成整體品牌相比，苗藥企業仍是單兵作戰，尚未形成大品牌、大產業、大市場格局。為此，貴州省出臺了一系列政策推動組建苗藥航母級企業。

事實上，做大、做強民族藥，做出標準是業內對民族藥的共同期望。但是對于分散的民族醫藥產業來說，標準不立、質量標準落后，一些民族藥的有效成分沒有定性、定量指標，阻礙了民族藥進入市場。

竇啟玲認為，苗藥企業整合是大勢所趨，整合的關鍵是對中小苗藥企業的驗方和產品進行深度開發，一起抱團做大、做強，是益佰制藥的責任。

如今，益佰制藥收購兼并的步伐正在加快。近幾年，益佰制藥收購了桂林漓江藥業、云南南詔藥業、貴州民族藥業和北京愛德生物藥業等制藥企業?！懊缱迕耖g有很多藥方，目前國家認可的苗藥產品有154個，政府希望將這些民族藥（苗藥）的民營企業進行整合，以益佰制藥牽頭組建苗醫藥集團。目前，這個項目已經啟動。其中涉及的整合方式有多種，比如產品入股等。”竇啟玲說。

“組建苗藥集團的同時，我們將與北京中醫藥大學聯合擬招收第一批苗藥專業研究生。在壯大益佰制藥的同時，為苗藥發展創造有利的條件，為貴州藥業、中國民族藥業做出貢獻?！备]啟玲說，目前益佰制藥擁有4個苗藥產品種類，已經與多家企業達成組建苗藥集團的意向協議。

（本文作者工作單位為河海大學商學院）