別讓薪酬一錘定音

我經(jīng)常收到歇斯底里的電子郵件，內(nèi)容大致是：“救命！我第一次面試時太緊張，不小心透露了自己當(dāng)前的工資（比較低）……還有機會挽回嗎？”答案通常是：有。你必須在面試的過程中證明你就是最佳人選，嚴(yán)肅地與對方進行談判，同時收集與你職業(yè)相關(guān)的各種市場價值數(shù)據(jù)。

最近我接到了一個電話，她叫凱倫，已經(jīng)接受新工作，但是同樣在薪酬談判中遇到了問題。凱倫在亞利桑那州的ABC公司做企業(yè)培訓(xùn)，年薪7.2萬美元。由于她才能出眾，被波士頓的XYZ公司招募過去。不幸的是，面試時她告知新公司她的當(dāng)前薪水（這可是談判大忌），在談判結(jié)束的時候，不出所料，XYZ公司給出的薪水和她當(dāng)前的薪水一模一樣，7.2萬美元。

全面考慮之后，她決定接受這份工作，她喜歡新公司，喜歡新工作帶來的責(zé)任感，并且非常愿意搬去波士頓（盡管當(dāng)前工作待遇也不錯）。 接著，事情變得有趣起來。當(dāng)凱倫提交了離職申請的周五早上，ABC公司的副總裁請她到辦公室，提出給她加薪升職，因為她對公司來說太有價值了。

于是周一我接到了凱倫的電話。整個周末，她一直在想是否可以將這個情況告訴XYZ公司，要求增加薪酬，盡管她面試時已經(jīng)同意XYZ公司提出的薪酬。這樣做合法嗎？她一下子陷入了尷尬境地。雖然凱倫真的很想接受新的工作，積極地投入新事業(yè)中，但她仍然感到遺憾，錢就這樣白白溜走。我也問自己同樣的問題：是否有方法既能提高薪酬而又不至于食言呢？

隨后，凱倫和好朋友兼同事羅伯談起此事，正好他也有過同樣經(jīng)歷，但是結(jié)果有點不同。羅伯也曾參加XYZ公司的面試，并且得到工作機會。隨后羅伯的ABC公司提出了更好的條件：薪酬大漲，職位大升。于是羅伯他回到XYZ公司，將情況說明，結(jié)果他們也提出增加薪酬。不過，羅伯最后還是決定留在原公司。

借鑒羅伯的經(jīng)歷，如果凱倫提出加薪要求，XYZ公司有可能會同意。不過，凱倫還是想找到更好的辦法。

在整個面試過程中，凱倫和XYZ公司的招聘經(jīng)理建立了不錯的關(guān)系，周一上午在電話里，凱倫對經(jīng)理表達了感激，并一起討論了凱倫工作變動中有待解決的某些問題。她們的談話還是公事公辦的樣子，卻是相當(dāng)坦誠。凱倫告訴招聘經(jīng)理，現(xiàn)在的公司提出給她更高薪酬更高職位想挽留她。同時，也告知對方她不會食言，因為既然答應(yīng)了，就不會破壞約定。

同樣重要的是那些凱倫沒有說出來的。她沒有談?wù)摼唧w的薪酬數(shù)字。她并沒有貶低XYZ給出的薪酬，并沒有要求任何東西，她只是告訴對方原雇主開出的新待遇對自己的影響，而她還是會百分百地遵守自己做出的決定。結(jié)果呢？XYZ公司第二天回電話，告知凱倫她的薪酬現(xiàn)在是8萬美元，漲了8千美元。不用說，凱倫興奮極了。不僅如此，XYZ公司也很興奮。

正如凱倫所說：“據(jù)人力資源部透露，這是XYZ公司有史以來同一職位所給的最高薪酬。她說公司從來沒有這樣做過，她必須征求每個面試過我的人的同意，當(dāng)然也包括公司總裁。”

“我感覺最棒的就是，提到增加薪酬，這位人力資源部人士聽起來很興奮。而且面試過程中接觸過的每個人都希望我盡快加入他們的團隊。讓自己看起來越有價值，別人就越尊敬你，就認(rèn)為此工作非你莫屬。”凱倫說。

某位員工的薪酬漲幅前所未有，驚動了公司高層，甚至是總裁。這種事情常見嗎？不常見。但是，只要你以職業(yè)精神坦誠面對談判，爭取自身的價值實現(xiàn)，結(jié)果定會讓你出乎意料。