市場機遇信息搜索的行為機制研究

張星 魏淑芬 蔡淑琴 侯德林

〔摘 要〕信息搜索長期以來就是機遇識別研究的一個關鍵問題。本文介紹了主要的信息搜索過程模型和影響因素模型，并以Wilson的問題求解下的信息搜索模型為基礎提出了市場機遇信息搜索的行為機制。該行為機制主要由3個部分組成：市場機遇發現過程、市場機遇信息搜索事件和影響市場機遇信息搜索的因素。最后，本文對影響市場機遇信息搜索的因素進行詳細討論。

〔關鍵詞〕市場機遇信息；行為機制；問題求解；過程模型

ＤＯＩ：１０．３９６９／ｊ．ｉｓｓｎ．１００８－０８２１．２０１２．０２．００１

〔中圖分類號〕Ｆ２７３ 〔文獻標識碼〕Ａ 〔文章編號〕１００８－０８２１（２０１２）０２－０００３－０５

Study on a Behavior Mechanism of Market Opportunity Information Search

Zhang Xing１，２ Wei Shufen１ Cai Shuqin２ Hou Delin１

（１．Colledge of Management，Wuhan University of Science and Engineering，Wuhan 430200，China；

２．Institute of Enterprise Business Intelligence，Huazhong University of Science & Technical，Wuhan 430074，China）

〔Ａｂｓｔｒａｃｔ〕Information search has long been accepted as a key aspect of the Opportunity Recognition.This paper reviewed and explored some main information search process models and impact factor models,and then proposed a behavior mechanism of market opportunity information search based on Wilson餾 problem-solving information search process model.This behavior mechanism consisted of three main components:the market opportunity discovery process,the market opportunity information search events and the impact factors which influence the market opportunity information search.Finally the paper discussed in detail these impact factors.

〔Ｋｅｙ ｗｏｒｄｓ〕market opportunity information;behavior mechanism;problem-solving;process model

進入21世紀以來，企業競爭環境的不確定性日益加劇。面對競爭環境不確定性，越來越多的企業發現，僅僅擁有良好的生產效率、優良的產品質量和廣泛的銷售網絡已不足以保持持續的市場競爭優勢。因此，要在激烈的市場競爭中求得生存、獲得發展，企業必須通過動員全員力量，不斷推陳出新，開發新的產品和服務、發掘新的需求、擴大銷售渠道，以適應市場變化、不斷的去發現和把握新的市場機遇，這樣才能立于不敗之地。

因此，提高市場機遇發現能力和創新能力已經成為企業生存發展的內涵。而對于市場機遇的識別和發掘，需要企業在越來越復雜的經濟環境中快速找到稀缺的供給信息（新的技術、產品、服務手段等）或是需求信息（新的市場、客戶、未滿足的需求等），才能快速反應，推陳出新。從這個意義上來說，企業的市場機遇發現是在不確定競爭前提下的信息驅動過程，是企業在面對大量的不確定性因素時，以最快的速度、最小的成本、最高的效率獲取和分析市場機遇信息，消除不確定性，并以此為基礎進行有選擇的投資決策的行動。……