種子，農民，好業代

信麗媛

本期關鍵詞：創業農村

都說農村是廣闊天地大有作為，但要跟農民打交道、做生意，還真不是件容易的事情，這期聽一個從前的“業代”自主創業成為“種子帝”的故事，看他怎么在廣大農村跟廣大農民成為朋友和合作伙伴的。

出色“業代”自立門戶

2003年夏天曹鵬大學畢業，他的第一份工作是一家在美國納斯達克上市的種子公司。公司的總部在北京，他被分到了東北分公司，負責內蒙通遼區域銷售，成了一個標準的“業代”。

第一次下基層，是到通遼地區的一個二級經銷營商做宣傳，曹鵬見識了內蒙古來勢洶洶的沙塵暴，漫天風沙讓人連不到50米內的高架鐵塔都看不見。基層生活鍛煉人，一年后這個不了解農村的大學生，成長為一名能迅速和農民找到共同話題的專業銷售，到公司第三年他的銷售業績在公司東北地區市場排名第二，四年后成都新分公司成立，總公司要調他去做銷售經理。說實話，這個位置不是沒有吸引力，但當時他在東北的工作剛有起色，一手建立起來的銷售渠道讓他真舍不得離開。沒有人能想到，與公司協調的結果卻是他的憤然辭職。

辭職之后，輾轉到了一家私營的種子公司，一切要從業務員做起，開創業務的辛苦自不必說，他覺得這是自己應該承擔的，但辛苦過后，當他拿到老板給他的提成時，他傻掉了，跟當初的承諾相差太遠。面對著老板冷冰冰地和他談論當年費用多大，抱怨怎么不掙錢的時候，他只后悔當初相信老板的承諾，卻沒有寫下合同。……