做實(shí)業(yè)就必須天天投入戰(zhàn)斗

毛海峰

“從1992年創(chuàng)辦開米公司以來，我已整整做了20年的實(shí)業(yè)。其間，周圍不少老板改行去做了房老板、煤老板，輕松地賺了大錢，而我每天要面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和層出不窮的問題。可我不后悔，因?yàn)槲覐淖鰧?shí)業(yè)中收獲尊重和滿足。”

在我國(guó)洗滌行業(yè)自主品牌企業(yè)西安開米股份有限公司的辦公室里，說起公司20年的發(fā)展歷程，第十一屆全國(guó)人大代表、中國(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、開米公司董事長(zhǎng)于文，聲音仍然充滿了激情。

于文說，她原本是學(xué)醫(yī)的，做了10年的醫(yī)生，1982年下海后像大多數(shù)人一樣，什么賺錢就干什么。看到很多老板在商海的浮沉后明白了一個(gè)道理：下海創(chuàng)辦企業(yè)，缺乏有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，企業(yè)的生命力就無從談起。此后，于文就想盡辦法尋找有生命力的產(chǎn)品。

那時(shí)，于文每周末都要去西安的興慶公園，找一幫朋友討論到底什么是有生命力的產(chǎn)品。最后得出一個(gè)結(jié)論：老百姓每天都要用的產(chǎn)品具有蓬勃的生命力。于是，她把企業(yè)產(chǎn)品定位在了洗滌用品上。“開米公司就是要做環(huán)保的、濃縮的、多功能的液體洗滌劑，這一產(chǎn)品定位一直鎖定到了現(xiàn)在。”于文說。

產(chǎn)品定位找到后，接下來就是要確立企業(yè)的“根”。在于文看來，這個(gè)“根”，就應(yīng)該是企業(yè)自主研發(fā)的產(chǎn)品核心技術(shù)。

“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多做實(shí)業(yè)的民營(yíng)企業(yè)家都熱衷于買技術(shù)、做市場(chǎng)，就是不搞自主研發(fā)，這與國(guó)外做實(shí)業(yè)的人大不相同。國(guó)外想長(zhǎng)期做實(shí)業(yè)的，都是一手抓技術(shù)研發(fā)，一手搞市場(chǎng)。”于文說，買來的技術(shù)，總是差著那么一股勁兒。只有自主研發(fā)的技術(shù)，才會(huì)千方百計(jì)地呵護(hù)它成長(zhǎng)。也正是由于沒有自主研發(fā)的核心技術(shù)，國(guó)內(nèi)的實(shí)業(yè)家們往往興盛得容易，衰敗得也快，很難長(zhǎng)期把一個(gè)企業(yè)做下去。因此，開米公司從成立初期，就確定要自主研發(fā)核心技術(shù)，必須擁有自己的“根”。

就在這時(shí)，于文碰到了她一生中的“貴人”─西安某化工研究所的老專家王敏文。正是這位老專家，幫助于文研發(fā)了“開米滌王”這一核心產(chǎn)品。與同類產(chǎn)品相比，“開米滌王”的環(huán)保性和強(qiáng)去污力不僅在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，在國(guó)際上也引起了強(qiáng)烈關(guān)注，這一產(chǎn)品在1995年中國(guó)家庭用品博覽會(huì)上一舉奪得金獎(jiǎng)。

當(dāng)時(shí)正是寶潔、聯(lián)合利華等國(guó)外品牌發(fā)展勢(shì)頭迅猛的時(shí)候，不少知名國(guó)內(nèi)品牌被擠出了市場(chǎng)，“開米滌王”卻憑借著自己的核心技術(shù)，用高質(zhì)量而不是低價(jià)格占據(jù)了一塊市場(chǎng)份額，產(chǎn)品投產(chǎn)的第一年就賺了錢。“當(dāng)時(shí)真的非常激動(dòng)，沒法用言語(yǔ)形容。”談起“開米滌王”一炮打響時(shí)的情景，盡管已經(jīng)過去了十多年，于文記憶猶新。

此后，開米公司不斷加大研發(fā)力度，目前已擁有上百個(gè)自主品牌的洗滌產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不僅打入了國(guó)內(nèi)大中城市的超市，而且已在全世界38個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)，獲得了日本、歐盟、美國(guó)的進(jìn)口認(rèn)證，成功地打入了西方主要發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。

開米公司憑著核心技術(shù)做實(shí)業(yè)，贏得了廣泛的尊重。于文說，她曾帶著公司的研發(fā)人員訪問過11個(gè)國(guó)家的同行，發(fā)自內(nèi)心的尊重使這些同行給了他們高規(guī)格的禮遇。“那一刻，我好像是奧運(yùn)會(huì)上的運(yùn)動(dòng)員得了金牌，看著五星紅旗升起，代表了國(guó)家的榮譽(yù)。這種尊重是做房老板、煤老板得不到的！”

成功的背后是堅(jiān)守。對(duì)此，于文感觸頗深。她說，制造業(yè)真是不容易，需要企業(yè)家能夠靜下來、守得住。制造業(yè)的困難要比做房老板、煤老板大得多。一是缺核心技術(shù)，不是每個(gè)人都能幸運(yùn)地遇到專注自主研發(fā)的專家；二是缺錢，房老板可以用房子向銀行抵押貸款，煤老板可以用礦做抵押，而做實(shí)業(yè)的卻不容易融到錢；三是做實(shí)業(yè)的同行之間競(jìng)爭(zhēng)太激烈，她說她親眼見過一家好好的廠子，由于用人不慎，半年內(nèi)就垮了。“干上實(shí)業(yè)這一行，就必須天天投入戰(zhàn)斗。”于文笑著說，“雖然我今年已經(jīng)60歲了，但我喜歡不斷迎接挑戰(zhàn)。”

據(jù)介紹，“十二五”期間，開米公司的產(chǎn)能將從當(dāng)前的10萬(wàn)噸增加到100萬(wàn)噸，開米公司要朝著“百年老店”的目標(biāo)奮進(jìn)。“我會(huì)在實(shí)業(yè)這個(gè)陣地上一直堅(jiān)守下去。”于文堅(jiān)定地說。