做實業就必須天天投入戰斗

毛海峰

“從1992年創辦開米公司以來，我已整整做了20年的實業。其間，周圍不少老板改行去做了房老板、煤老板，輕松地賺了大錢，而我每天要面臨市場競爭和層出不窮的問題。可我不后悔，因為我從做實業中收獲尊重和滿足。”

在我國洗滌行業自主品牌企業西安開米股份有限公司的辦公室里，說起公司20年的發展歷程，第十一屆全國人大代表、中國洗滌用品工業協會副理事長、開米公司董事長于文，聲音仍然充滿了激情。

于文說，她原本是學醫的，做了10年的醫生，1982年下海后像大多數人一樣，什么賺錢就干什么。看到很多老板在商海的浮沉后明白了一個道理：下海創辦企業，缺乏有市場競爭力的產品，企業的生命力就無從談起。此后，于文就想盡辦法尋找有生命力的產品。

那時，于文每周末都要去西安的興慶公園，找一幫朋友討論到底什么是有生命力的產品。最后得出一個結論：老百姓每天都要用的產品具有蓬勃的生命力。于是，她把企業產品定位在了洗滌用品上。“開米公司就是要做環保的、濃縮的、多功能的液體洗滌劑，這一產品定位一直鎖定到了現在。”于文說。

產品定位找到后，接下來就是要確立企業的“根”。在于文看來，這個“根”，就應該是企業自主研發的產品核心技術。

“現在國內很多做實業的民營企業家都熱衷于買技術、做市場，就是不搞自主研發，這與國外做實業的人大不相同。國外想長期做實業的，都是一手抓技術研發，一手搞市場。”于文說，買來的技術，總是差著那么一股勁兒。只有自主研發的技術，才會千方百計地呵護它成長。也正是由于沒有自主研發的核心技術，國內的實業家們往往興盛得容易，衰敗得也快，很難長期把一個企業做下去。因此，開米公司從成立初期，就確定要自主研發核心技術，必須擁有自己的“根”。

就在這時，于文碰到了她一生中的“貴人”─西安某化工研究所的老專家王敏文。正是這位老專家，幫助于文研發了“開米滌王”這一核心產品。與同類產品相比，“開米滌王”的環保性和強去污力不僅在國內處于領先地位，在國際上也引起了強烈關注，這一產品在1995年中國家庭用品博覽會上一舉奪得金獎。

當時正是寶潔、聯合利華等國外品牌發展勢頭迅猛的時候，不少知名國內品牌被擠出了市場，“開米滌王”卻憑借著自己的核心技術，用高質量而不是低價格占據了一塊市場份額，產品投產的第一年就賺了錢。“當時真的非常激動，沒法用言語形容。”談起“開米滌王”一炮打響時的情景，盡管已經過去了十多年，于文記憶猶新。

此后，開米公司不斷加大研發力度，目前已擁有上百個自主品牌的洗滌產品，這些產品不僅打入了國內大中城市的超市，而且已在全世界38個國家和地區注冊，獲得了日本、歐盟、美國的進口認證，成功地打入了西方主要發達國家市場。

開米公司憑著核心技術做實業，贏得了廣泛的尊重。于文說，她曾帶著公司的研發人員訪問過11個國家的同行，發自內心的尊重使這些同行給了他們高規格的禮遇。“那一刻，我好像是奧運會上的運動員得了金牌，看著五星紅旗升起，代表了國家的榮譽。這種尊重是做房老板、煤老板得不到的！”

成功的背后是堅守。對此，于文感觸頗深。她說，制造業真是不容易，需要企業家能夠靜下來、守得住。制造業的困難要比做房老板、煤老板大得多。一是缺核心技術，不是每個人都能幸運地遇到專注自主研發的專家；二是缺錢，房老板可以用房子向銀行抵押貸款，煤老板可以用礦做抵押，而做實業的卻不容易融到錢；三是做實業的同行之間競爭太激烈，她說她親眼見過一家好好的廠子，由于用人不慎，半年內就垮了。“干上實業這一行，就必須天天投入戰斗。”于文笑著說，“雖然我今年已經60歲了，但我喜歡不斷迎接挑戰。”

據介紹，“十二五”期間，開米公司的產能將從當前的10萬噸增加到100萬噸，開米公司要朝著“百年老店”的目標奮進。“我會在實業這個陣地上一直堅守下去。”于文堅定地說。