加油站非油品業(yè)務(wù)物流優(yōu)化淺析

【摘要】隨著社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展以及我國成品油市場逐漸國際化的大背景下，作為成品油銷售前沿的加油站競爭日趨激烈，利潤卻沒有得到較大程度的提升，能夠帶來新的利潤增長點的非油品業(yè)務(wù)應(yīng)運而生。非油品業(yè)務(wù)經(jīng)營是加油站謀取新利潤的活力源泉，對于促進加油站的長足發(fā)展有著不可估量的重要意義。然而，非油品業(yè)務(wù)物流尚處于發(fā)展初期，如何正視其中所存在的問題，并且分析解決的措施，逐漸成為備受關(guān)注的熱議話題。

【關(guān)鍵詞】非油品業(yè)務(wù)物流發(fā)展現(xiàn)狀存在問題良好途徑

一、非油品業(yè)務(wù)物流發(fā)展現(xiàn)狀

在國外，特別是歐美國家以及亞太發(fā)達地區(qū)，加油站的非油品業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展得相當成熟，其規(guī)模和效益也在整個加油站的管理經(jīng)營中占據(jù)著不可替代的重要地位。而我國自2002年開始，石油石化行業(yè)就通過合資公司的運作經(jīng)驗和業(yè)務(wù)模式的借鑒，探索和開展加油站的非油品業(yè)務(wù)。非油品業(yè)務(wù)在2003年以前，主要采用的形式就是各地零星銷售。各種各樣的形式如火如荼的開展起來：有的與民營企業(yè)合作經(jīng)營、有的引入專業(yè)便利店連鎖公司、有的成立專業(yè)公司進行自主經(jīng)營。諸如此類的一系列形式都未能取得理想中的效果。從2008年初開始，非油品業(yè)務(wù)就在中國石化得到了全面的啟動。主要業(yè)務(wù)涵蓋了快餐、便利店、廣告、汽車服務(wù)等主要內(nèi)容，并且努力發(fā)掘出具有自身競爭力的優(yōu)良模式，不少加油站因此獲得了卓越的成效。但由于“初生牛犢”，非油品業(yè)務(wù)仍然沒有得到更大程度上的開發(fā)，更加科學合理的經(jīng)營模式也有待在實踐中不斷的發(fā)掘和完善。

二、非油品業(yè)務(wù)物流存在的問題

（一）對非油品業(yè)務(wù)的重視程度不夠

基層加油站普遍認為自身的業(yè)務(wù)只是以賣油品為主，非油品業(yè)務(wù)只是其附屬的商品，沒有將其放在足夠重視的位置，以油品管理的固有理念去應(yīng)付非油品業(yè)務(wù)，不符合非油品業(yè)務(wù)的發(fā)展特點和軌跡，使得非油品商品的經(jīng)營總是處于被動的局面。還有，不少加油站為了降低成本，往往使得員工在做好本職工作的同時還要兼顧非油品業(yè)務(wù)，常常造成“兩面不討好”局面的發(fā)生。

（二）管理基礎(chǔ)薄弱。

由于“便利店+加油站”的模式目前仍然處于起步階段，相應(yīng)的管理制度、管理流程、管理標準以及運營體系等還沒有完全建立起來，導(dǎo)致非油品業(yè)務(wù)存在商品品種少、缺貨斷貨頻繁以及進貨成本高等問題，缺乏相應(yīng)的管理體制，讓非油品業(yè)務(wù)沒有得到很好的重視和關(guān)注，形成不了專屬自身的體系。與此同時，非油品業(yè)務(wù)具有專業(yè)性較強、涉及面廣等特點以及便利店的流程復(fù)雜等因素，這與現(xiàn)行的臨時從油品經(jīng)營轉(zhuǎn)崗過來的、缺乏專業(yè)素質(zhì)的服務(wù)人員相沖突，難以滿足最新發(fā)展形勢的需求。

（三）缺少品牌意識與策略

在商品零售市場競爭日益激烈的大背景下，能夠引起消費者青睞的不僅僅是過硬的商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，品牌影響力也是重要的選擇因素之一。目前加油站在非油品業(yè)務(wù)方面還沒有根據(jù)實際情況進行具體品牌方案的策劃與實施，“人云亦云”的經(jīng)營現(xiàn)象仍然盛行，沒有根據(jù)自身的實際情況進行商品的選擇或者銷售等，難以及時地培養(yǎng)消費者的忠誠度。

三、完善非油品業(yè)務(wù)物流的優(yōu)化途徑

（一）合理配備業(yè)務(wù)人員，提供方便快捷的購物環(huán)境

人員是業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵因素，而良好的環(huán)境則是吸引消費者的制勝法寶之一，加油站非油品業(yè)務(wù)要想獲得更大空間的進步，完善這兩點是十分必要的。詳細一點來講，首先，加油站管理者要根據(jù)非油品業(yè)務(wù)發(fā)展的最新動態(tài)情況，合理地吸納或者招收工作人員，并且根據(jù)管理理念、長遠規(guī)劃等給員工提供一定的培訓(xùn)，以充實和提高非油品業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)，能夠及時地應(yīng)對各種突發(fā)情況。其次，要給予非油品服務(wù)人員與油品工作人員同樣的競爭和提升機會，通過業(yè)績體現(xiàn)、業(yè)務(wù)能力以及顧客滿意度等采取有效的獎懲措施，調(diào)動員工主動參與到工作中來的主動積極性和熱情，為非油品業(yè)務(wù)的發(fā)展提供更多新鮮的血液。再者，要建立有效的監(jiān)督制約機制，促使部門與部門之間、員工之間以及員工和領(lǐng)導(dǎo)之間都能夠形成一定的監(jiān)督制約模式，及時發(fā)現(xiàn)工作中所存在的問題和不足，在互幫互助的氛圍中促進加油站整體事業(yè)的不斷前進。還有，要想讓更多的顧客進店購物，在服務(wù)上花功夫是十分可取的。因此，一定要重視加油站便利店購物環(huán)境的構(gòu)建。一定要重視店內(nèi)商品的擺設(shè)情況，商品的名稱以及用途等情況要進行清晰的分門別類，并且著重突出銷售業(yè)績較為突出的商品，使得顧客在進店就能很快選取到自己心儀商品的同時，也間接地宣傳了店內(nèi)的特色產(chǎn)品，為非油品業(yè)務(wù)的凸顯提供活力。還有，店內(nèi)的環(huán)境裝飾一定要干凈、舒服，日常的清潔工作要及時到位，讓顧客帶著愉悅的心情進行購物，自然顧客回頭率也會得到或多或少的增強，也為店內(nèi)的進貨、存貨等業(yè)務(wù)提供了良好的參照。

（二）注重品牌意識的強化，塑造具有競爭力的經(jīng)營模式

加油站的非油品業(yè)務(wù)物流要想獲得更大空間的進步，一定要注重塑造自身的品牌經(jīng)營模式，才能在促進非油品業(yè)務(wù)不斷完善的基礎(chǔ)上為加油站的長足發(fā)展打下堅實而有力的基礎(chǔ)。具體來說，加油站非油品經(jīng)營要本著便利的原則，在時間和空間上都要給予顧客最大的優(yōu)惠和方便。在采購和整理商品之時，切忌人云亦云，要根據(jù)最新的市場動態(tài)以及加油站自身的發(fā)展實際，并且借助于市場調(diào)查等了解更多的目標群體的信息，開拓出專屬于加油站本身的品牌經(jīng)營模式，讓顧客提起相應(yīng)的商品就能立馬在腦海中浮現(xiàn)出本加油站的蹤影，這一點要想實現(xiàn)并非一日之功，需要長久的工作努力。還有，加油站在進行非油品業(yè)務(wù)的經(jīng)營和管理過程中，要根據(jù)總部的統(tǒng)一標準和運營手冊，在結(jié)合自身實際、因地制宜的前提下建立有效的非油品運營和管理體系，嘗試編寫和定制便利店運營手冊、信息系統(tǒng)手冊、促銷技能手冊以及物流運營手冊等方式豐富非油品業(yè)務(wù)的服務(wù)標準，也使得員工的工作有了良好的參照標準，便于工作更加順利的進展。與此同時，要有計劃地加大對現(xiàn)有零售網(wǎng)絡(luò)的改造和升級，非油品業(yè)務(wù)的服務(wù)種類要足夠豐富，可以嘗試提供汽車美容、汽車用品銷售等，盡可能在更大更好的程度上滿足顧客的需求，進一步擴大便利店的規(guī)模，提高其影響力，為今后業(yè)務(wù)的拓展和創(chuàng)新做好強而有力的鋪墊。部門負責人要經(jīng)常性地深入到員工的日常工作和生活中去，在了解他們基本的工作動態(tài)的情況下滿足他們的生活需求，在第一時間了解加油站非油品業(yè)務(wù)的第一手資料和信息，便于重要決策的更加科學合理性，同時也使得員工能夠在工作中投入更多的努力。

（三）力爭實現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)范化以及經(jīng)營管理專業(yè)化

面臨著日益嚴峻的挑戰(zhàn)和壓力，要想在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位，加油站在進行非油品業(yè)務(wù)的經(jīng)營與管理之時，必須努力地使其更加專業(yè)化，才能滿足最新形勢的需求。相關(guān)負責人要通過形式多樣的培訓(xùn)、檢查和考核等手段逐步建立起較為完整的非油品業(yè)務(wù)運營和管理體系，使得非油品業(yè)務(wù)的運營模式、品牌形象、業(yè)務(wù)流程以及財務(wù)核算管理等都能在統(tǒng)一的局面中進行，促進整體系統(tǒng)的穩(wěn)定前進。要不斷地強化經(jīng)營分析，促進便利店系統(tǒng)與供應(yīng)商系統(tǒng)的融合，有條件共享經(jīng)營管理數(shù)據(jù)，在不斷地疏通商品供應(yīng)渠道的前提下提高商品的運作效率。還有，隨著時代以及計算機科學技術(shù)的飛速發(fā)展，信息系統(tǒng)在各行各業(yè)的構(gòu)建與應(yīng)用逐漸成為炙手可熱的事實。加油站在經(jīng)營和管理非油品業(yè)務(wù)的進程中，也要做到隨時的審時度勢，派遣專業(yè)化的團隊構(gòu)建加油站專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，促進便利店實體網(wǎng)絡(luò)與虛擬網(wǎng)絡(luò)的同步發(fā)展，大大地拓展了非油品業(yè)務(wù)經(jīng)營的時間和空間。與此同時，要想培養(yǎng)顧客更強的忠誠度，就要不斷地加強客戶消費行為的分析，力爭使得營銷更加地具有個性化和體貼化的性質(zhì)。比如，可以同時在實體店和網(wǎng)絡(luò)上設(shè)立“顧客專屬建議箱”，鼓勵顧客積極地說出自己的建議和看法，并且對于好的建議要給予一定的物質(zhì)回饋，調(diào)動顧客參與其中的熱情，潛移默化中大大地提升了顧客忠誠度，也為加油站其他業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了良好的典范說明。

四、結(jié)束語

非油品業(yè)務(wù)物流的發(fā)展策略是石油石化行業(yè)整體零售業(yè)務(wù)發(fā)展策略的重要組成部分，近年來，石油石化行業(yè)從戰(zhàn)略出發(fā)，大力發(fā)展多元化的非油品業(yè)務(wù)，為非油品業(yè)務(wù)的發(fā)展開辟了更加廣闊的天地。我們要隨時地分析、解決非油品業(yè)務(wù)物流所存在的問題，并且不斷地創(chuàng)新和改革非油品業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理模式，促進非油品業(yè)務(wù)管理乃至石化事業(yè)的不斷進步。

參考文獻

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作者簡介：謝仕瑞（1977-），男，漢族，山東人，中國石油山東萊蕪銷售分公司，總會計師，助理會計師，研究方向：物流系統(tǒng)分析與規(guī)劃。

（責任編輯：唐榮波）