三四線城市的連鎖商機

近日，百勝旗下品牌必勝客計劃在中國市場投入超過7億元，開設至少150家新店。清晰向外界傳達出將重點發展三四線城市的信息，而必勝客去年底開設的臨安店成為其在全國縣級城市第一家門店。

之前，除外資零售巨頭沃爾瑪、大潤發相繼開出縣域店外，內資零售龍頭企業也都邁出了進軍三四線城市的步伐，如步步高、南京中商、鄂武商、合肥百貨、成商集團、廣百股份等上市零售公司都在三四線城市落子。除了零售渠道的下沉外，品牌化妝品折扣連鎖雅琳娜、個人護理用品連鎖屈臣氏也正式進軍三四線城市。甚至像萬達這樣的全國性商業地產大鱷，也把它在全國縣級城市的布局第一子落在了浙江紹興柯橋。

三四線城市是連鎖企業下一片的藍海已逐步成為業內人士的共識。

一個商業地產開發商朋友說：“在一二線城市開發一個五六萬平方米的購物中心需要幾十個億，而在三四線城市可能只是幾個億，雖然回報不如一線城市高，但投資占比提升了，品牌也隨之提升，政府的支持力度也會非常大”。

的確，大城市的限購為三四線城市創造了城市化發展的機遇，也給連鎖企業的渠道下沉提供了良好的環境，加上三四線城市還處于城市化發展的初期和房地產快速發展階段，商業業態還不夠發達，其受金融危機影響較小，競爭也較弱，另一方面卻具備不低的商業消費能力，擁有穩定的市場需求，這也成為了支撐國際連鎖巨頭進軍的主要理由之一。

在嚴厲的調控政策下，地產國企及民企也都相繼把注意力集中到三四線城市的廣闊土地上。不論是以中海、保利為代表的國企房地產巨頭，還是以恒大、富力、碧桂園、雅居樂等民營企業，去年以來紛紛減少在一二線城市拿地。而三四線城市正成為其最新的拓展方向。

另一方面，由于區域零售企業的外延受限，多數零售企業已開始著力解決業態多元化的問題，有的甚至也加入到商業地產開發與運營的大軍中，一些區域企業的老總也在積極尋求新的連鎖運營與投資項目，據本刊資料統計，在三四線城市零售銷售10億以上的零售企業，80%以上已在開始運營購物中心或綜合體，60%以上在經營著其他連鎖業態。成熟的連鎖管理經驗、人才資金的積累成為連鎖企業在三四線發展的又一堅強后盾。

另外，金融危機下連鎖企業面臨人力、運營、租金成本的上漲，三四線城市已成為連鎖企業既能保持發展速度又能降低投資風險的避風港，因此在百勝發展策略上劃分的“一二線”城市只有約30個，而“三線”及以下的就多達1000個。這些市場不但意味著10年后近6億人的消費力，同時也在人力、租金成本上有著較大的優勢。

“進軍三四線，挖掘新商機”，作為連鎖業的主流媒體群，本刊與《超市周刊》5月份將在百強縣山東壽光策劃舉辦三四線城市零售發展研討會，雖落腳探討零售，但未必不是其他業態三四線發展的機會。搭建各業態間的溝通、交流、合作平臺，也是《中國連鎖》雜志的辦刊宗旨，我們相信，只有大連鎖共融，才能鑄就各業態共榮！