譚佳

穿越13個國家、“搭車去柏林”找女友,令谷岳名聲大噪。不為人知的是,當他再次啟程,準備穿越南北美時,贊助商竟中途變卦,難道要放棄行走計劃?
2011年9月21日,谷岳在點名時間發起“谷岳《一路向南》”經費籌措視頻和簡介:他需要在自己設定的2個月內,籌措10萬元人民幣作為穿越南北美的經費,支持者有9種金額支持等級可以選擇,若2個月內目標達成,谷岳將按相應的回報形式向支持者表達感謝。如果目標金額籌措失敗,捐助款將由網站全部退還給支持者。當天,共有2652人在點名時間觀看了這段視頻,捐助了10900元。同年11月4日,10萬元人民幣籌措完畢,距離規定時間還有半個月。
2011年7月,由四名年輕人發起的點名時間正式上線。共同創始人何峰對公司的定位是,引進國外大熱的眾籌網站Kickstarter模式,為中國創意人建造實現夢想的舞臺。這家國外網站在幾乎沒有宣傳的情況下,已有超過100萬人通過其出錢資助了至少一個項目。如今,它是世界上最有效率的眾籌募集資金平臺。
這種“眾籌”網絡商業模式很簡單:項目發起人通過視頻、圖片、文字介紹,把自己希望實現的創意或夢想展示在網站上,并設定需要的目標金額及達成目標金額的期限。喜歡該項目的支持者可以承諾捐獻一定數額的金錢,當項目在規定時間內達到目標金額,發起人才能真正拿到錢,而支持者將獲得一定回報。
但是,怎樣才能建立人與人之間的信任,彼此支持別人的夢想呢?點名時間想了不少辦法。首先,網站要了解項目發起人并登記備案,對項目文案進行審核,內容必須合法,且吸引人、具備可操作性,幻想去火星旅游的方案,肯定通不過;其次,項目發起人設置目標金額和時間期限,目標金額最低不得少于1000元人民幣。最重要的是,規定項目發起人不能向支持者許諾任何資金上的收益,更不能提供股權或債券的回報形式,必須是實物或媒體內容,哪怕是限量版手工紀念品、請支持者吃一頓飯,見面聊天等。
在這個平臺,支持者的行為并非投資,而是購買,從根本上打消大眾對眾籌模式最為擔心的非法集資疑慮。
但千萬不要以為點名時間是一個公益平臺,支持者有回報,網站運營也需要回報。否則,眾籌模式如何能夠玩得轉商業?
網站的盈利模式是,當項目發起時間結束、并籌集到目標金額,網站向項目發起人收取最終籌集金額的10%作為手續費。
從2011年7月到現在,網站已結束的85個項目中,發起成功的項目有41個,成功率在50%左右。對于這樣的成功率,網站有自己的理解,“如果成功率是100%,則意味著網站前期審核關卡太嚴,很多有創意、有可能成功的項目就被篩掉了。而我們本來就是給有創意的人搭建舞臺的。”如今,各種小眾夢想紛紛成為這家網站的主角,比如,關愛自閉癥兒童、個人小型音樂會、手工藝作品生產甚至是幾個人的摩托旅行等。
現在,每天有近10個項目主動找到點名時間,遇到個別吸引人的項目文案,網站會免費幫忙做宣傳視頻、項目推廣。在曾任奧美營銷總監的共同創始人張佑看來,很多項目本身創意不錯,卻因文案表達不夠清晰、準確,個人影響力小甚至視頻介紹不給力而最終發起失敗。
目前,點名時間注冊用戶在3萬人左右,平均每個支持者已支出105元。網站的收支還處于尚未盈利階段,但已拿到一筆風險投資。下一步,網站將加大對項目的尋找力度,并開發更多工具,讓機器代替項目管理人完成前期文案篩選。
點名時間的未來究竟如何,我們不得而知。當它為普通人的平凡夢想搭建平臺時,一種大眾推動生產過程的新商業形式,已經誕生。
編 輯 陸 戈
E-mail:Elisa909@yeah.net