設計營銷

王雍

通過在北京、上海、南京、西安等一些城市的觀察，我發現，如今珠寶市場營銷依舊是千篇一律，你無法想象終端珠寶顧問的銷售講解居然如此雷同。

現在國內珠寶市場上結婚戒指款式雖多,但只是在戒指的結構做出改變，未突出婚戒的唯一性、個性等特點，從而未能體現出婚慶戒指的紀念價值和特殊意義，特別是作為愛情信物，它獨特的情感價值難以體現。所以，珠寶營銷的設計營銷環節迫切需要革新。

什么是設計營銷呢？我認為可以這樣定義：設計營銷是設計主體，為了達到一定的設計目標，依據營銷理論、方法和技術，對藝術設計對象進行市場分析、目標市場選擇、營銷戰略及策略制定、營銷成效控制的完整活動過程。

珂蘭鉆石珠寶設計營銷模式是把設計的著眼點從關注產品本身，提高到企業長遠發展的戰略高度，把設計當作核心策略融入品牌發展中，從而與其他品牌最大程度地進行區隔。

“草長鶯飛五月天，繁華艷陽中，是誰的美麗在驕傲地綻放，繾綣無盡的K金與托帕石勾勒出嬌花媚態，纏綿著鉆石花蕊，盛開著奢華魅惑，如此美麗的花兒，會落在誰家呢？”沒錯，這就是珂蘭鉆石推出的新一季以春天為主題的設計。

我認為，“中國品牌=中國設計+中國制造”，僅有制造能力是不夠的，還要有原創設計，有創新，才能打造品牌。

提起蒂芙尼、卡地亞、周大福的系列珠寶首飾，業界及消費者可謂是耳熟能詳。那么其市場拓展成功的奧秘到底在哪里？獨特的產品策略和產品設計，彰顯個性，可以說是它們成功的法寶。品牌打造不僅僅是制造，更重要的是要讓設計的韻味抓住眾多消費者的心理和情感訴求。

中國著名珠寶設計師朱慧安說過，每件珠寶首飾都有其特性和特色。所以，設計師除了要有設計技巧和創意外，也要了解寶石等制作物料的性質。

例如，盡量根據寶石的形態營造氣氛，突出珠寶獨有的氣質，并且考慮佩戴的可能性和舒適程度。此外，每件成品所需的制作時間不同，要視乎制作的難易度、成品大小和所需的石數（寶石數量）而定。

珂蘭鉆石一直都有堅定的信念，不僅要把產品做好，更要有長久的品牌建設信念。因此，我們組建了自己的設計師團隊和制造工廠，這在珠寶行業來說，是比較少有的。

珂蘭鉆石認為珠寶設計是否有創意，是否能夠吸引顧客，是所有珠寶品牌在推出新產品時必然要考慮的因素。因為珠寶也有靈魂，所以珠寶設計中珠寶的寓意以及所傳遞出來的信念就好比珠寶的靈魂，同樣可以讓人迷戀。

“天使之翼”是珂蘭設計師的原創設計，寓意著新人一起向幸福飛翔。這款對戒賣得特別好，它不僅造型新穎，而且與客戶的心理吻合，在情感上打動了新人。它賦予對戒以靈動的生命力。大自然的鬼斧神工在珠寶設計下得以綻放永恒瑰麗，讓幸福的人擁有浪漫與真摯。目前，這款產品已經申請了專利，在保護設計師原創和客戶利益的同時，對珂蘭鉆石品牌來說，這也是一種保障和進步的表現。

另外，珂蘭鉆石在2012年5月20日推出的新品鉆石—“天生一對”鉆石，也是循著類似的思路，把一個毛胚分割打磨成兩顆鉆石，寓意新人就是一個整體，他們的默契是與生俱來的，滿足了客戶的心理需求。

目前，珂蘭鉆石在深圳有自己的工廠和切割中心，自己設計，自己制造，從源頭上保證貨品的質量和出貨的速度。出類拔萃的珠寶設計團隊被珍貴的鉆石寶石所深深吸引，進而延伸為靈感創作的源泉。

珂蘭鉆石每一件手工鑲嵌的珠寶，都是珂蘭鉆石珠寶設計團隊、寶石專家和珠寶技師齊心協力完成的藝術巨作。珂蘭鉆石的創作團隊通過觀察生活，萃取豐富的人文精神與中國悠久的歷史，融入珠寶作品中，打造出具有珂蘭鉆石風格的非凡作品，使其不只是一件美麗的鉆石、黃金等珠寶作品，更蘊含著不可思議的璀璨生命力。

珂蘭鉆石一直在創建品牌的路上摸索，一直在努力創新，希望能夠得到更多客戶認可。珂蘭鉆石通過珠寶設計營銷告訴終端消費者，我們設計的合理性是什么，我們設計的獨特性在哪里，我們為什么這樣設計，這樣設計的好處是什么。我們將品牌內涵和思想、情感通過風格化的設計展現出來，使得客戶可以直觀地感受和體驗我們為設計付出的心血，在品牌上做的工作，讓消費者更加信服和喜歡珂蘭鉆石。