營銷與人性的弱點

孫全勝

在許多女人看來，這個世界沒有一個好男人。

《紅樓夢》里，作為一個閱盡人間世事的過來人，賈母安慰鳳姐時說，天下沒有不偷吃腥的貓。

據說，一向虔誠地誘導年輕人“圣戰”的本·拉登，一生中唯一說過的笑話，或者說被記錄下來的笑話是：“我不明白為什么有些人為何只要一個老婆，如果你有4個老婆，你隨時都活得像新郞官一樣。”

所以，許多女人認為世上沒有好男人，連孔子都說“吾未見好德如好色者也”，的確是有道理的。

但是，男人之壞，也有他們的理由。

唐代元稹筆下的崔鶯鶯，未經過媒人“求娶”、“問名”、“納采”，便與張生私定終身，巫山云雨。輕佻的舉止，讓張生認為崔鶯鶯是“尤物”─我一挑逗你就“恣意任君憐”，別人一勾引你肯定投懷送抱了，始亂而終棄之。

當然，現代社會流動性強，交際頻繁，誘惑太多，即便是法律程序走完，仍保不定男人從一而終，不薄情變心。但是，該走的程序不走，作為弱勢一方的女性來說，就更難保障自己的物質和情感利益了。

世俗生活是這樣，生意圈子也是這樣。

5月9日，中國國際經濟貿易仲裁委員會做出終局裁決，認定《“王老吉”商標許可補充協議》、《關于“王老吉”商標使用許可合同的補充協議》無效，加多寶停止使用王老吉商標。

很多人為加多寶惋惜。想想看，當年一只小牛犢泯然于眾多小牛犢之中，不顯山，不露水，如今卓然而立，傲視群雄，是一只超級巨肥的現金奶牛，而飼養它的人，居然要“物歸原主”，撇清關系，似乎情理上說不過去。因此，一些人認為，廣藥集團之所以能夠勝出，是因為它的國有企業身份，甚至說國資委為廣藥集團撐腰，恃強凌弱。

然而，在另一些人看來，這場官司，從法理上，只要能夠證明加多寶的行賄與《王老吉商標許可補充協議》有關，輸贏是沒有懸念的。因為，買來、偷來、搶來的孩子，無論養多大，都是不合法的行為，撫養權是隨時可以取消的。

心血付出得太多，想法勢必也多。加多寶太想享受自己的營銷成果了，王老吉商標多使用一年，利潤便像長江一樣往自己的口袋里多流一年，幾百萬元行賄，不過是牙縫里抽出一根細細的肉絲兒。

只是，這世界有不透風的墻，也有透風的墻，加多寶恰巧碰上了后者，撞了一個大趔趄，期望中的商業利益盡失，而且面臨高達數億元的索賠，最重要的是商業聲譽受到損害。

不可否認，加多寶運作紅罐王老吉，是中國近年來最為成功的營銷案例之一。可是，抱著僥幸心理，以桌面下的行為護衛自己的商業利益，是其最大的營銷敗筆。

在江湖上混，遲早是要還的。加多寶雖說推出了自己的涼茶品牌，發起強大的營銷攻勢，但它肯定沒有一個好心情。

《西廂記》里一句戲文唱得好：“花落水流紅，閑愁萬種，無語怨東風。”就這場官司而言，加多寶也應該是“無語怨東風”吧？

因為，如果變心應該受到指責，行賄總不應該提倡吧。