東方風行的冰山一角

周再宇

作為記者，常在河邊走，總聽不同行業的人說“水很深”。所謂外行看熱鬧，內行看門道。但是現在即使是看熱鬧的，也都知道冰山總有十分之九在水平面之下。

自從中國加入世貿組織以來，世界各大化妝品品牌像潮水一樣擁入，那些剛剛起步的中國本土化妝品品牌一下子跌入谷底，加上產品研發、品牌塑造、管理體制、市場拓展相對滯后，受到的沖擊非常大。《融資中國》曾撰文批評國內大多數化妝品公司“都在做同一種傳統的產品，在技術研發和技術服務支持方面依賴于對外資品牌的模仿，沒有提煉出品牌長遠規劃，還只是一種勞動密集型企業”。

本土化妝品品牌一般面臨六大困局：品牌定位高端沒有底氣，只好定位低端扎堆兒廝殺競相壓價；產品定位不清晰，只能追隨國外流行的概念，甚至取個洋名兒吸引眼球；招商難；渠道大多限定在專營店，難以進入百貨渠道樹立品牌形象；傳播混亂，濫用代言人；終端促銷難以持之以恒。

2012年4月，東方風行傳媒進行第二輪融資，基于戰略規劃，它將融得的資金用于化妝品靜佳品牌長遠發展布局，一方面投入大量資金建立研發中心，從根源上抓品質，確保品牌根基扎實。另一方面，聚焦“新”、“快”、“引領”關鍵詞，針對都市新女性，既不盲目走高端奢侈品路線，也不為了追求銷量而自貶身價；其靜佳品牌的不同系列化妝品各有特色，借助自己的傳媒資源傳播靜佳品牌，同時借助李靜和諸多明星資源為靜佳品牌做背書；先是通過自己的電子商務渠道銷售靜佳品牌化妝品，然后延展到實體店，進行立體化渠道布局。東方風行傳媒制定的市場策略，既針對本土化妝品品牌所處的現實困局，也著眼于未來世界化妝品行業的走向，以戰略眼光進行市場布局，謀求從國外化妝品品牌的圍追堵截中突圍。

事實上，中國市場太大了，理應容得下更多的本土化妝品品牌成功。但是，正如東方風行傳媒副總裁、樂蜂網CEO王立成所說，成功的只能是那些基本功非常扎實的本土品牌。而從東方風行傳媒使用第二輪融來的資金來看，靜佳品牌的基本功將格外扎實。或許，其品牌長遠的規劃，這里就是真正的起點。