領先半步

“領先半步成先驅，領先三步成先烈”。在企業發展過程中，總會有自己的優勢，這個優勢難免會被人模仿，如何做到“一直被模仿，從未被超越”呢？

企業一定要有自己的核心優勢，這個核心優勢可以是產品、技術、服務或者其他要素。但是在企業發展的過程中，難免會有競爭對手尾隨模仿，如果對手在資金方面更有實力，這種優勢就有可能易主。那么如何做到“一直被模仿，從未被超越”呢？我們主張“領先半步”。

這里所謂的領先半步，是指企業一項新產品、新技術、新服務的推出要領先于行業半步，同時這個半步要獲得對市場的認可，這樣才能在整個行業的發展中一直處于“被追隨”的領先地位。

那為什么是半步而非一步或者其他呢？我們先以彩電行業為例來推斷。

外資品牌一直在技術方面處于領先地位，某品牌率先推出了首臺黑白電視，這種新的產品獲得了巨大的成功，改變了消費者的“視界”，自然也讓該企業賺得盆滿缽滿，此時自然會有眾多的跟隨者，白熱化的競爭讓市場很快飽和，一些企業開始價格競爭，盡管勞動生產率有了很大的提高，但是整個行業的利潤還是會下降，此時如果繼續“死磕”，很多企業將面臨倒閉的危險。而作為領頭羊的企業，自然早就知道了這一點，一種甚至幾種新技術的產品早已在他們的實驗室中悄無聲息地誕生了，但何時推出呢？自然是競爭對手都陷入了上代產品的陷阱中無法自拔的時候最合適了，因為這樣下一代產品將會有更少的競爭對手。

如果是領先太多，領先一步以上呢？該企業會陷入“曲高和寡”的境地，消費者敢于嘗鮮的畢竟是少數，萬一消費者對這款產品不“感冒”，企業的大筆投入將會陷入深淵。

若是領先半步，推出在實驗室里試制出的產品，看看消費者的反應，一旦“嘗鮮者”對這款產品有很多的興趣，再率先改裝或者建立生產線，自然會起到領先的作用，同時一些眼光敏銳的對手自然會跟隨上來，這樣整個行業逐漸被“激活”，此時的消費者還是會“先入為主”，該企業自然會一直處于領先地位。

但如果推出太晚，恐怕這個過程中早有“黑馬”殺出，搶走自己的領先的寶座。

采用“領先半步”策略，從CRT到平板，從液晶、等離子到LED背光液晶，從傳統電視到網絡電視，從2D到3D電視……盡管由于價格優勢，國產品牌在國內市場保持領先，但是在全球范圍內，外資品牌憑借這種技術上的“領先半步”策略一直屢試不爽。當然這里的領先半步是指推向市場的速度，而非著手研發或者準備的時間。

盡管國內品牌一直在追隨，但是從未超越。很多品牌躊躇滿志，以“振興民族彩電工業”為己任，自籌或者動員政府投入了巨額資金建立了等離子模組與液晶面板生產線，但在外資品牌未雨綢繆的技術儲備面前，我們的這條條生產線將會變成形同虛設的“馬奇諾防線”，并非我們防守的“長城”。

或許，中國的彩電只有擁有自己的核心優勢，并不斷將這種優勢轉化為市場優勢，才能走出那種始終被對手領先半步的“難以超越”的陷阱。目前看，也許我們可以采取“競合”的方式，將某種產品、技術或者服務轉化成領先的市場優勢，或許能平息中國彩電的價格戰，從而提升中國彩電行業的附加值。而這個牽頭者，必須真正具有成為全球彩電業領軍品牌的意識。相比較而言，那些沒有陷入“價格戰”與“模組陷阱”的企業更有機會成為這個領軍品牌。

中國彩電業如此，其他很多行業難道不是也如此？