生意場里的那些事兒

新鮮事：農村婦女賣樹葉，成了百萬富翁

農家最尋常，日本是“神木”

俗話說“靠山吃山”，在廣西桂平市有位農村婦女出身的女能人，靠著把樹葉扎成工藝品賣到國外，幾年時間變成了百萬富翁。

陳有花是廣西桂平市紫荊鎮尋蓬村人，這里因為自然資源貧乏，曾是遠近聞名的窮山溝。然而在一次跟讀大學的表弟交談時，陳有花了解到自己一直在“守著金山討飯吃”——附近的山上，生長著一種叫做楊桐的樹木，在廣西，楊桐再尋常不過；而在日本，卻被視為“神木”，其地位僅次于櫻花。而在日本人生活中，人們喜歡將楊桐樹葉插在花瓶里，據說有驅邪避災的作用，用量很大。更重要的是，在日本名目繁多的祭祀活動中，人們將楊桐樹葉采摘下來，扎成一束束佛手狀來代替香燭，是活動中不可或缺的主角。

得知這個消息，陳有花萌生了一個想法，如果把楊桐樹葉扎起來賣給日本人，是不是就能賺很多錢？她決定一試。

苦學藝，勤跑腿

通過關系，陳有花找來了幾束楊桐葉扎成的佛手，仔細觀摩。看她一個人對著幾束樹葉子瞎琢磨，還有人笑她“發呆”。經過反復研究和練習，系統學習采摘分揀、選葉修剪、捆綁定型、編織打包等一系列工藝流程，并扎出了一模一樣的“作品”。這時她又了解到，日本人很講究細節，捆扎時用的葉子必須翠綠無瑕，隨便弄點葉子糊弄，人家不會買賬。為了找到上好的楊桐葉，陳有花腰里別上一把柴刀就上了山，結果路上遇到一只野豬，要不是被人相救，險些喪命。功夫不負有心人，她最終還是找到了樹葉質量最好的一片林子。

有了原材料，有了合格的產品。陳有花制作出第一批產品，經過表弟聯系到一家日本廠商在國內的辦事處，順利交貨，賺到了1000元錢。

這一下，陳有花的精神來了。

辦作坊，成規模

有了動力，陳有花很快組織了幾十個農村婦女，成立了楊桐葉加工作坊。她算了一筆賬，葉子扎成佛手形狀，一把1.5元，扎成寶塔形狀，一把1元，經過培訓，每個婦女每天可以扎幾百把，幾十個人每天就是近萬把，扣除各項成本，每天能賺近千元。結果也跟她預料的差不多，由于楊桐葉四季常綠，原材料不會出現供應中斷的情況，加上陳有花嚴格培訓、嚴把質量關，外銷方面也比較順利，很快就脫貧致富，在村里蓋起了第一棟兩層小樓。看她賺了錢，更多鄉親提出，要跟她拜師學藝。

培訓、統購、大客戶，循序壯大

市場有需求，陳有花首先開辦了培訓班，從采摘樹葉到修剪、捆扎、定型、灑水、打包等，悉心傳授；學會了技藝，陳有花就讓這些人“自立門戶”，但所有產品都由她統購。一來，自己跟外邊的人熟，保證能賣得出、賣得高；二來，規模進一步擴大，市場影響就大了；三來，目前的合作渠道——南寧某外貿公司已經無法全部銷售，必須找更大的客戶來合作。

經過朋友介紹，陳有花結識了一家大型專營楊桐葉出口生意的公司老總，對方建議她組建收購公司，不但可以在本村收購，就連周邊的產品也可以統購，而他這邊則常年收貨。老總的話一下子打開了陳有花的思路，她決定自己不再從事生產，專做全品收購。隨著楊桐產品收購公司的成立，她的銷售收入逐年增長，從最初的30多萬元、70萬元最終突破了100萬元。昔日的農婦陳有花，搖身變成大老板。

逸事：資產數千萬大老板的“窮酸生活”

“有財不露富”的是有心人，還有一種人，大概腦子里根本就沒有露不露的概念，甚至沒有享受的概念，而只是一心撲在事業上，于是就會因為不修邊幅、不拘小節而鬧出很多笑話。在四川就有這么一位叫做張思明的大老板。

衣：“窮酸老板”

一件灰色的上衣，里面是一件有條紋的白色襯衫，看起來跟普通工人差不多，而膚色黝黑和眼里經常露出的疲憊，給人感覺他更像個辛苦勞作的工人，絕非身價千萬的大老板。衣櫥中雖然也有一件上檔次的西裝，不過一年也難得穿一次。

一次，張思明去理發店理發，并且還是照常去最便宜的原煤礦機械廠門口的理發店。理完發后，應交3元錢。他從兜里掏啊掏，掏出一張1元的和一張10元的錢，他就繼續掏，看能不能再掏出一張1元的，理發的小姑娘見狀就說：“師傅，你給1元錢算了，你們下崗工人也不容易。”

跟張思明不同，他的副手就比較注重自身形象。因為經常跟老板去和客戶談生意，每次去了后，人家都是熱情地給副手讓座、讓煙，而對張老板不理不問——把他當隨行的工作人員了。

食：小角樓就是享受

張思明吸煙，檔次不超過5元一盒；中午吃飯時，一口“小角樓”就算是享受。記者觀察，一餐成本不超過15元。

張思明說，一次他去看建廠房的土地，村支部書記見他對土地的情況問來問去，就問他：你是哪里的？張思明說：“我是××廠的。”書記就說：“你們海河廠的老板我認識啊，還一起喝過酒呢！”然后上下打量了張思明一番又問：“你們老板怎么派你來？”書記說的那個“老板”，自然就是指張思明的副手。

住：蝸居8平方米

“房間8平方米，一張雙人床，一排衣柜，一張寫字臺，還有一張桌子，上面放著一臺電視機。僅此而已。”這是某采訪記者對張思明住所的第一印象。而當記者提出要找老板時，工作人員把記者帶進一間辦公室，陳舊、簡陋的辦公室里除了一排舊沙發，僅有的另一件家具就是一張舊辦公桌。張思明進門，雙方交談不到三分鐘，外面就響起了機器的轟鳴。張思明說：“還是我的房間比較安靜，我們過去談。”

行：“五成新的桑塔納跟我最匹配”

張思明平時外出辦事，都是開著一輛五成新的2000型桑塔納轎車。實際上，在他工廠的一間庫房里，卻停放著一輛寶馬。他說：“寶馬一個月很難用一次，只有特別的交際活動才用。我覺得寶馬車跟我的穿著不太匹配。”

待人接物：對工人好，對女兒“壞”

雖然對自己“摳門”得厲害，但張思明對工人卻很“好”。比如發工資，在他的企業中，在區域內工人平均工資1000元的時候，他的工人最高就能賺到2000元，平均也在1200—1500元之間。“以前從來沒有拿過這么高的工資，老板從來不克扣我們。”工人們說。

然而對獨生女兒，張思路說自己做得很不好，甚至“很壞”。從自己創業，他和妻子就在工廠安了家，卻把女兒獨自“扔”在城市。張思明說從女兒讀初中開始，她就完全獨立生活，中午在學校吃飯，晚上下了晚自習回家還得自己做飯吃，如果再有作業，那就得熬到深夜了。孩子很少給父母打電話，有困難也是自己想辦法解決。

當然，女兒也因此養成了獨立自強的好習慣。從四川師范大學畢業后，又在電子科大讀了碩士研究生，目前已經獨自在法國留學攻讀博士學位。

快樂：“讓更多的人在生活中高興起來”

張思明說，讓更多人在生活中高興起來，比掙錢還令人高興。他還說：“光四川省，每年對產品的需求量就有5個億，我們作為西南惟一的生產工廠，年產值才1000多萬，我不拼起來，對不起我這個職業。”