名人與創業:蔡東青的動漫生意經

零度南方

【人物簡介】蔡東青，廣東澄海人，廣東奧飛動漫文化股份有限公司董事長兼總經理。以借來的800元生產塑料喇叭起家，創立了“中國第一玩具品牌”。2009年，奧飛動漫成為國內第一家動漫玩具上市公司，被業內稱為“用小車（奧飛動漫生產的玩具四驅車）跑出的第一股”。

模仿是入行的敲門磚，但一要仿得準，二要仿得像，三要仿得“高”

模仿“市場”臨絕境

1986年，看當地很多制作塑料喇叭的小企業效益不錯，蔡東青產生了“學著做”的想法，就借來800元錢，購進簡單的設備，辦起了小作坊。

盡管生意還算平穩，但做這種小產品終究賺不到多少錢，蔡東青整天想著“如何把事業做大”。后來他“聽說”有個項目有前途，就湊了7000元，與人合作搞這個項目。由于盲目上馬，加之產品不對路，投資很快失敗，做小喇叭賺到的幾千元全部賠光。

模仿“源頭”見成效

創業失敗后，蔡東青到一家塑膠店打工。一天，老板拿了一支大喇叭給蔡東青看，說：“你看看人家義烏的產品，多好，全國都暢銷。你能不能生產這樣的產品？這可是你翻身的機會！”

蔡東青經過反復努力后，終于生產出了同樣質量的產品。產品進入市場，訂單就紛至沓來，20萬支，30萬支……

看到前景，蔡東青重新買了設備，二次創業?？恐胺碌孟瘛保焖俜e累起事業的第一桶金。

模仿“高端”一炮紅

1992年7月底，在香港，蔡冬青第一次看到日本的玩具四驅車，馬上意識到這個產品在國內將會有巨大的市場。回來后，經過一番運作，蔡東青正式引進生產四驅車，于1993年辦起了奧迪塑膠玩具有限公司（奧飛動漫的前身）。因為外觀精美靈巧，形態逼真多樣，動力簡單，1994年，四驅車產品投放市場后，迅速受到青少年消費群體的喜愛，一炮而紅。

創新是發展的必要條件，一要有目的，二要有步驟

在生意最紅火的時候，蔡東青考慮的卻是如何轉型的問題。

為避免競爭及走出渠道單一的瓶頸，蔡東青確定了三步策略。

第一步，渠道——與電視臺合作

通過1995年與廣東電視臺常識性搞了一個四驅車大賽引起關注、帶動產品銷售的大幅提升后，蔡東青開始引入車模教練推薦，在全國建立代理制模式。經過一年多努力，1996年他與國家體育總局合作開展全國“奧迪杯”四驅車大賽，吸引了全國28個城市近60萬青少年參加，興起了全國性的“四驅車風潮”，體育總局還把四驅車比賽納入了國家比賽項目。在比賽的帶動下，蔡東青迅速建立起全國代理銷售網絡，當年收入超過1億元，占領了中國同類產品的五成市場。

第二步，產品——“動畫片+玩具”

雖然業績呈現爆發式增長，但蔡東青清醒認識到，自己還停留在“仿制”的層次上，沒有創新，終難成大器。他開始有意識地建立自己的研發隊伍，并開動智慧進行創新，力爭保持可持續性發展。

當時日本有一部動畫片叫《四驅小子》，蔡東青用110萬美金把片子引進來。他認為，通過動畫片播放促進玩具銷售，反過來，玩具銷售又可以促進動畫片的收視率。事實也證明這一點，在“動畫開路，玩具收獲”的新產品模式的帶動下，2002年，奧迪銷售額達到了3億元。而這種模式也成為后來玩具動漫行業的一個經典。

第三步，突圍——完善產業鏈

樹大招風。進入2003年，奧迪陷入了前所未有的低谷：產品被仿冒嚴重，銷售滑坡，銷售團隊信心低迷……蔡東青認真研究美國孩之寶和日本萬代等國際知名企業的成功經驗，提出打造從動漫內容制作、圖書發行、到玩具等衍生品開發制造、再到形象授權等的完整產業鏈。

2007年8月開始，以蔡東青團隊自行開發的動畫片《火力少年王Ⅱ》在國內各電視臺及中國香港、臺灣等地及印尼、馬來西亞、印度、韓國和菲律賓等的電視臺熱播作為標志，打造完整產業鏈的計劃開始實施，并初見成效。經典一幕出現在2008年：這一年，廣東的傳統玩具廠商紛紛倒閉。據廣州海關統計，該年的前三季度，有實際出口玩具記錄的企業由4820家減少到1554家。而蔡東青因為搶先一步，完成了從玩具制造商到動漫產業鏈的轉型，在倒閉大潮中逆勢而上。