社會精英形象照,需求、利潤大過婚紗照

爾東

雖然婚慶市場持續升溫，但是影樓、攝影工作室的生意并不好做，主要由于介入門檻（無論資金還是技術）過低，導致市場異常激烈，據天津婚慶協會負責人介紹，僅影樓，全國范圍內至少有45萬家，接近了飽和，因此不少從業者開始尋找新的機會。下面本刊為投資者介紹一個新的投資機會——專門照社會精英形象照。

市場：需求大，

近七成精英人物缺少形象照

如今各行各業的精英人物，特別是商業精英們參加各種社會活動十分多，而大部分活動都需要精英人物提供自己的形象照。但事實上，很多精英并沒有理想的形象照。

據天津商業聯合會理事屠先生（天津某著名影樓負責人）介紹，像京津地區社會精英人物至少有7成（大約數十萬人）都沒有理想的形象照，有的企業家甚至將自己的結婚照當作形象照。而這些潛在顧客中除去一些低調的社會精英之外，大約有超過80%的人有拍攝個性強、企業文化氣息濃厚個人形象照的需求。而放眼全國其他城市，這種情況十分普遍。這種情況主要由以下原因造成：一是社會精英對于個人形象照理解比較簡單，最為突出的就是商業精英們普遍選擇“辦公型”（頭發油光可鑒、西服領帶筆直，背后書架上擺著一大堆“裝飾品書”，在豪華的老板桌前手握鋼筆“辦公”，兩眼盯著照相機）的形象照，給外人一種千篇一律的感覺，宣傳效果不理想；二是內陸社會精英對于形象照觀念過于陳舊，沒有拍攝形象照的意識，沒有充分意識到個人形象對于企業、行業宣傳有著至關重要的作用。

供給：缺口不小，

利潤是婚紗照的兩倍

雖然影樓、攝影工作室很多，但是從事精英人物形象照的機構卻寥寥無幾。僅天津地區，通過百度搜索就能搜索到千余家相關機構，只有約十幾家機構從事人物形象照業務，而且這十幾家機構中還有一半屬于兼營這塊業務。而這種現象在全國其他地區也十分明顯。諸如重慶地區也僅有四五家機構從事人物形象照，只占當地攝影機構的二百分之一，而像北京地區從事人物形象照的機構占到當地攝影機構總量的百分之一。

同時據了解，這十幾家機構僅精英人物形象照業務帶來的利潤并不低，毛利潤率大約在70%—80%（比婚紗照高出近兩倍左右），最好的月凈利潤可達十四五萬元，最差的每月也有兩三萬元凈利潤進賬，普遍的凈利潤在6—8萬元左右。而北京、上海、重慶等地該生意的盈利水平與天津類似。

投資：

門檻不高，兩種經營方式

據屠先生介紹，該生意的介入門檻并不高，投資者只需要以工作室形式出現即可，最低前期資金投入大約10萬元左右，其中設備、場地租賃費用（約1年的租金）以及員工（主要是聘請一些兼職攝影師）大約7萬元，其余為流動資金，場地為面積200平方米左右的攝影棚。

目前對于草根投資者而言，有兩種經營方式：

一是，承包媒體的攝影外包，目前精英形象照普遍用于各個媒體，如網站、雜志、報紙等等。對于媒體而言，在經營成本居高不下的情況下，雇傭專職攝影記者不如外包更為劃算，因此不少媒體都比較青睞將攝影業務，特別是精英形象照外包。像重慶某攝影工作室，承包了當地三家新聞媒體的精英形象照，三個月就拍攝50余人，共獲凈利潤十余萬元。

二是，為企業家量身定做，這個運作模式與傳統影樓有些類似，即拿到訂單，根據顧客的需求，設計并拍攝形象照。不過目前社會精英對于個人形象照的要求比較高，所以尚無一些類似婚紗照的套餐出現。像天津某攝影工作室，專門主營個人形象照業務，現在每個月大約能有十余單業務，凈利潤大約在5萬元左右。

風險：

市場開拓有難度

雖然前文介紹過，不少社會精英都有拍攝個人形象照的需求，但是如果真正讓社會精英抽出一天的時間來拍攝這些照片，還是具有一定難度，因為，他們認為拍攝形象照會浪費自己的時間；對于攝影理解認知度較低，甚至有人認為用傻瓜照相機就能拍攝。目前成功的經營者主要是從商會、行業協會入手，以免費替這些機構舉辦年會拍攝人物、新聞照片為“代價”進而打開市場。畢竟一旦商會中有人認可了攝影工作室，僅靠關系介紹的業務就夠小型的攝影工作室忙乎一年的了。目前業內比較認可的免費拍攝人物比例是5%。