經營“動漫生活館”,專做中小學生意

王雪飛

“動漫生活館”主要經營動漫周邊用品，如cosplay服裝、益智玩具、模型、漫畫書、海報、T恤、手表、拉桿箱、書包、文具等等。

“喜羊羊”帶火市場

據中國文化創意產業協會介紹，國內動漫衍生品市場真正走向正軌，并開始快速發展，源于動畫片《喜羊羊與灰太狼》的熱播。以這部動畫片為例，相關的圖書已經銷售了上千萬冊；以喜羊羊和灰太狼為主題的冰淇淋，2010年銷售額突破了上千萬元；喜羊羊和灰太狼的玩偶則在商場和大街上熱賣。保守估計，這部動畫片大約產生了近10億元的衍生品市場。

同時現在相關生產企業改變以往產品種類少，產品實用性較差的問題，更多地選擇生產一些諸如玩具、文具、模型等實用性較強的衍生品。而這些產品頗受市場的歡迎。

另外，據權威機構統計，2010年我國動漫衍生品的市場規模達到了1000億元，比2009年高出了50%，而且還在以每年20%的速度遞增。所以開家“動漫生活館”的前景還是不錯的。

最低投入15萬元，

毛利潤率超過100%

投資者最低投入15萬元左右，其中加盟費2萬元，8萬元為進貨費用（可分批次進貨，產品可調換，但首次需要一次性繳付8萬元進貨費用）。流動資金5萬元左右，其中包含門面租金、裝修費用以及員工日常開銷。

根據本刊記者調查了解，該生意的平均毛利潤率超過100%，不過受經營面積和店址的影響，該生意的純利潤率約35%。

誰才是目標顧客

當問及動漫衍生品的目標顧客群是誰？很多人都會毫不猶豫地回答，動漫愛好者。其實不然，7—15歲的中小學生才是真正的目標顧客。因為：

一是，國產動畫片主要是針對中小學生設計的，由于故事情節比較貼近他們的生活，所以他們比較追捧動漫衍生品。

二是，這部分顧客具有很強的追風習慣，比如某個同學買了一件某款動漫片的T恤，很快該同學周邊的同學都會購買與其相似或者完全相同的產品。

成功案例

鄭州的李先生，于2011年1月份剛剛接手該項目。為了有效吸引顧客，他將店鋪選擇在當地某中學附近，結果當天就吸引了數百名顧客。

李先生表示，由于中小學生具有較強的從眾心理，因此只要有一小部分對某種動漫衍生品表現強烈的購買愿望，那么不需要等太久，投資者就能遇到一個相關產品的購物小高峰。同時，李先生為了吸引顧客又采取了以下幾種方法：

一是吸收會員。消費者只需要購買一定額度動漫衍生品，就可以辦理一張會員卡。有了此會員卡，消費者購買產品時可以享受一定的優惠。

二是贊助校園活動。校園每年都會有很多活動要舉辦，但是普遍缺乏資金的支持，為了吸引顧客，李先生特地與當地一些知名度較高的中小學校聯手，成為了一些社會活動指定的贊助商。由于這些活動公益性較強，花費并不高，但是給李先生帶來的人氣卻是巨大的。

三是定期舉辦一些動漫讀書節，從而吸引一些平日消費額度較低的中小學生。

別看這幾個策略都比較普通，但是效果確實十分明顯。僅僅用了不到兩個月的時間，李先生就成功地打開了市場。

投資提示

1.選址是生意成功的主要元素。首先必須考慮客流情況，選址在中小學附近或者在商業中心可以吸引更多的購買者。同時也要考慮到交通便利的問題，比如學校附近的公交車站同樣可以吸引更多的消費者，這些因素能夠直接影響店鋪銷售業績。

2.宣傳效果間接影響銷售額。發放精美宣傳單，定期向主要消費者宣傳新產品，適當贈送一些小禮品或者文具。還可以送積分卡，消費滿一定金額后兌換一些熱門的玩具、模型等。針對消費人群做廣告，這樣的宣傳效果可能更加明顯。同時可以和中小學校合作，為優秀學生提供獎品。

3.店內的特色服務也能吸引更多的消費者。比如可以根據消費者意愿定制心儀圖片的相框、T恤、水杯、金屬項鏈、打火機等。消費者可以將自己喜歡的帥哥美女的照片印在隨身穿的T恤或隨身攜帶的心愛物品上。與此同時可以為消費者辦理會員卡，讓會員享受打折待遇，例如，會員卡首次充值時，學生卡充值100元就可享受9折、家庭卡充值500元可享受8.5折、至尊卡充值1000元就能享受8折優惠，這樣可以使經營者與消費者達到共贏效果。