他這個網站有創意:幫人找錢,幫己賺錢

阿麗

你有一個創業好點子，卻被資金卡住了脖子？你擁有特殊的才藝，卻不能轉化為真金白銀？你有一個浪漫夢想，卻因手中沒錢而無法實現？現在好了，國內出現了首個幫人“圓夢”的網站——點名時間，只需在上面發起項目，向公眾推廣，即有可能獲得資金支持。你也可以在該網站瀏覽各種有趣的項目，預購大家的夢想。僅僅一年，網站創辦者何峰就獲得了50萬元的回報。這在依靠燒錢存活的網絡行業難能可貴。

眼光敏銳，把“賣夢”生意引入中國

在點名時間網，年輕設計師孫揚推廣的項目——《我想站著賺錢》格外引人注目。網友們通過視頻介紹了解到，他準備做凸活版印制紙品，包括手工本子、名片和紙藝禮品等，但苦于沒有足夠的錢購買生產設備。后來經朋友介紹，孫揚就在堪稱“中國第一圓夢網站”的點名時間上，發布了這條包含文字和視頻的募捐信息。網友們看到他關于項目的介紹后，覺得是個好創意，向孫揚捐贈了從20元到2980元不等的支持資金。短短兩個月時間，就募集到近5萬元啟動資金。作為融資條件，他需向捐款者贈送自己設計的紙藝產品。一年后，他的紙品事業已經蓬勃發展起來。說起點名時間網的創始人何峰，孫揚至今心存感激：“他就是我和許多人夢想的推手，幫助我們改變了命運！”

今年31歲的何峰是一名北京帥哥，曾獲得美國斯坦福大學商學院MBA學位，后就職于波士頓咨詢公司。2010年他從美國辭職回到了北京，與幾位好友相商創業。何峰向朋友談起他在美國時，曾看到一個叫KickStarter的網站，當時就感到眼前一亮。這是一個面向所有網民的創意項目籌資平臺，經過兩年多發展迅速成長為大眾籌資平臺的領頭羊：有超過20000個項目上線，募集到4000多萬美金投入到近8000個項目中。目前該網站每個月募集到的資金在1000萬美元以上，網站靠手續費能獲取每月近百萬美元的盈利。不僅幫別人圓夢，還是個很好的創業模式，于是何峰經過改造后把它引入到了中國。

何峰的創業伙伴包括曾在舊金山中文電臺和Yahoo擔任創作職務的張佑，以及曾經在新浪擔任技術顧問的蔣顯斌。三人很快搶注了Demohour這個域名，即“點名時間”。在得到臺灣一位天使投資人50萬美元的投資之后，2011年6月，中國第一個發起和支持創意項目的平臺——點名時間網正式上線。

幫人“圓夢”讓融資變得如此簡單

在“支持一個創意，預購一個夢想”的號召下，你會發現，瀏覽該網站是件很舒服的事：所有進行中的項目以雜志圖文樣式一字排開，資助金額會以進度條的方式，排列在項目下方，這樣感興趣的人就能清楚看到現有支持占全部所需金額的比例。同時，還會有項目時間倒計時。至于付款，點擊右邊的支持按鈕就可以了，支持網銀、支付寶等所有網上支付方式。

“點名時間”雖是一個草根化的融資平臺，但螞蟻雄兵也會有不可小視的能力。而對于支持者來說，看到自己喜歡的某個項目從構想變為現實，在幫助別人的同時也可以見證自己澆灌的花朵傲然盛放，則是一種很有成就感的事。

隨著越來越多成功項目的出現，點名時間吸引來了更多好奇的網友，網站上線幾個月后，每天的新項目發布數目就達到了四五個。開始以創意文化行業人居多，因為這些人最關注創意領域，也最愿意接受新鮮事物。發展到后來，許多有創意的藝術家、電影工作者、音樂家、產品設計師、作家、畫家，甚至工人、學生、農民都慕名來這個神奇平臺推廣自己的夢想。在這里，任何人都可以成為創意提交者或支持者。

點名時間網對項目目標金額的下限是1000元人民幣，但沒有設置上限，目前常見的目標金額從幾千到幾萬元不等。它不同于一般的商業融資方式，項目發起人享有對項目100%自主權，自己的產品怎么設計的就怎么做，不用考慮別人的意見。至于別人給不給錢完全自愿。每個項目都有固定的參與時間和目標預售額，在項目完成之前，網友的資金像淘寶上買東西一樣預存在點名時間的支付寶賬戶里，如果項目因為支持額度不夠而取消，這些錢會被挨個退回到網友賬戶。若成功，支持者將在項目實現后得到事先約定的回報，但回報不可涉及現金、股票等金融產品。比如，發起人想做一種工藝品，需要1萬元資金。可以事先跟支持者商定，一旦融資成功，每一個捐款達到50元以上的人就能獲得一個工藝品實物。其實就類似于大家花錢團購一個產品，只不過每個人根據自己興趣、經濟條件出價有高有低。

為了防止圓夢人拿到支持資金后不兌現事先承諾的回報，網站會把他們募集到的支持資金分兩筆發放，項目成功支付50%，項目回報完后再付50%。目前網站的唯一收入就是在非公益項目融資成功后，收取10%的手續費。

“夢想經濟人”開創新奇產業

事實上，在點名時間網預售夢想失敗的案例也不少。原因有多種，項目本身不夠吸引人，無支持者想要的回報，或者推廣力度不夠，都可能造成失敗。2012年初，臺灣一位知名攝影師遞交了他的項目《哭泣的女孩》。何峰的團隊拿到提案時，都覺得無論立意還是項目介紹都深刻而具有吸引力，于是迅速整理上線，但是結果卻是一片慘敗。在總結該項目時，何峰認為落敗的原因在于項目的立意過于陽春白雪，放在攝影圈內能得到認可，但大眾不感興趣。

而另外一個項目——《撕不爛的紙錢包》起初卻并未引起何峰的關注。剛拿到提案的時候，何峰的團隊內部都提出了質疑，“一個紙制的錢包，看起來也就二三十元左右的手工藝品，要售賣到上百元的價格，大眾能認可嗎？”結果，發起人白明輝的項目卻獲得了不一般的回報，不僅贏獲了158人共計13566元的支持，而且其支持率達到了271%！“這不得不提醒我們每個人，在篩選過程中，萬不可按照個人的品位去評判項目。而除了項目本身，發布人的夢想是否能打動人心也很重要。”何峰總結道。

截至到目前，在點名時間網發布的2300多個項目中，成功率約為60%。對于這個數字，何峰有著自己的一番看法，“我們的愿望其實并不在于達到100%或者80%的成功，我個人的目標是50%，60%的成功率實際上已經超出了預計。如果真達到了100%的成功率，那么很有可能意味著我們在前期篩選時卡得太嚴了，這樣會導致許多有可能成功的項目會被我們在前期篩掉。”對于點名時間而言，他們的初衷在于搭建一個平臺，讓那些本來沒有機會讓人發現關注的項目能夠展示出來，所以篩選的標準不會過分嚴格。

對于非公益項目，點名時間網會收取10%的手續費，這是何峰目前唯一的收入來源。但因這個獨具創意的網站既浪漫又實用，而且流露出了濃濃的文藝氣質和人文關懷，運營一年來業務量不斷劇增。隨之而來的是，三位創始人的腰包也漸漸鼓了起來，目前何峰個人的年收入在50萬元左右。

2012年3月，何峰又開始找風投機構談合作。他計劃在主營“預售夢想與創意”業務的同時，在點名時間網開通一項新業務——直接收購一些好的創業項目及創意產品設計，然后轉賣給生產企業或由自己出資投產。這種盈利模式頗像起點中文網，他們是通過收購作者的小說，然后再有償發布來掘金。

相信這位年輕的“夢想經紀人”會把事業做大做強，不僅因為他開創了一個全新的“圓夢”產業，其市場前景大到不可估量，更因為他有一顆樂于助人、永不言敗的心！