到盲區里找機會

春雄

經常有人問有哪些機會，這個問題本身有邏輯問題。如果我知道是機會，可能已經告訴了很多人，它還是機會嗎？機會的特征就是“見光死”。企業家創業時的機會是不為大眾所知的，當企業家成功后，媒體報道時，那些機會已經消失了。發現機會，很大程度上取決于是否擁有不從眾的思維方式。

主流行業是大企業的天下，非主流行業是創業者的天下。就業時，大家都往主流行業走。在那樣的行業就業，是“體面”的職業。創業時，非主流行業因為不受關注，反而是創業者的天堂。當然，現在的非主流行業，可能因為某人的創業成功而成為未來的主流行業。

好的創業機會，通常在大眾視野的盲區，即不為大眾所關注。一個領域，只要受人關注，就會趨向平均利潤。這是因為“看不見的手”在發揮作用。創業項目如果只是平均利潤，是不適合創業的，創業需要超額利潤。機會符合合成謬誤原理。少數人發現的機會才是機會，多數人發現的機會不是機會，而是機會陷阱。

有人曾經專門研究過“都市村莊”和“城鄉結合處”這兩個特殊市場。企業做營銷，要么關注城市市場，要么關注農村市場。“都市村莊”和“城鄉結合處”恰恰是這兩個市場的邊緣，不受關注。正因為不受關注，并且人口密度高，所以做這兩個市場的成功率非常高。進一步觀察發現，這兩處地方的老板比例非常高，甚至有人認為收入最高的群體既不在城區，也不在農村，而在這兩個邊緣區域。

向那些大眾不關注的領域或方向思考、尋找，這是一種需要訓練或暗示的思考方式，因為多數人的焦點是隨著媒體或大眾走的。當我們發現一個創業機會時，我們一定要思考：其他人發現了嗎？有多少人發現了這樣的機會？

馬云創辦阿里巴巴時，多數人認為他是個瘋子。這說明，這樣的機會只有馬云發現了，其他人沒有發現。等到馬云成功了，大家認為這是個機會時，其實已經不是機會了。