智新超越:一場意外的商業(yè)

桑植

喚回迷失的孩子

在“智新超越”家長沙龍交流會上，顏凡的母親正在分享自己和兒子從對立到融洽的故事。

“是‘智新超越，讓兒子短短10天內(nèi)在班上的成績快速提升；是‘智新超越，讓兒子帶回第一張獎狀；是‘智新超越，讓我從不敢去開家長會，變?yōu)槌Ｔ谌＜议L會上談育子經(jīng)驗(yàn)；是‘智新超越，讓我變成小區(qū)的教育專家；是‘智新超越，讓我和丈夫不再爭吵，家庭變得幸福和睦……”講到動情處，這位母親熱淚盈眶。

掌聲如潮水般響起，家長們開始悄悄地擦拭淚花。

顏凡母親是從2010年6月刊《商界》雜志認(rèn)識這家中小學(xué)生培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的。

那時，孩子還在上初一，夫妻二人托關(guān)系進(jìn)了北京市一所重點(diǎn)中學(xué)。沒想到孩子更是貪玩，成績落到班上倒數(shù)幾名。

父母著急，孩子逆反。一次，在檢查顏凡的作業(yè)時，母親和他爭吵起來，鉛筆不小心戳到孩子手上。顏凡以為母親是故意，扔下書本、奪門而出，關(guān)系從此降到冰點(diǎn)。后來母親從雜志上，了解到不少孩子參加“智新超越”清華夏令營，經(jīng)過10天封閉培訓(xùn)后煥然一新，不僅改變了行為習(xí)慣，還迅速提升了記憶力，便在暑假把孩子送了過去。

“試試總沒壞處，或許真能改變孩子……”

10天之后重聚，顏凡仿佛換了一個人：講話不再大聲吼叫，吃飯主動給父母夾菜，飯后主動幫著洗碗，睡覺前還給父母打洗腳水，做作業(yè)不再拖拖拉拉。一天，兩天，三天……顏凡整整堅(jiān)持了一個暑假。學(xué)習(xí)成績從此突飛猛進(jìn)，今年還被保送升入本校高中部。

事實(shí)上，在過去三年里，“智新超越”已經(jīng)改變了兩萬多名這樣的中小學(xué)生。短短10天培訓(xùn)，學(xué)生們可以熟練地背誦圓周率小數(shù)點(diǎn)后數(shù)百位；兩天內(nèi)，可以將《弟子規(guī)》倒背如流，甚至隨便告訴他一個英語單詞，孩子能準(zhǔn)確說出這個單詞第一次出現(xiàn)在教材中的位置。

這些變化，的確能讓孩子和父母驚喜，但顏凡母親對“智新超越”的感激絕不僅因?yàn)榇恕：痛蠖鄶?shù)家長一樣，他們并不苛求孩子真能成為天才，也不指望孩子成龍成鳳，只希望孩子能健康地成長、積極樂觀地生活、自覺認(rèn)真地學(xué)習(xí)。而“智新超越，卻用短短10天時間，就讓孩子發(fā)生了翻天覆地的變化。意外的商業(yè)

的確，“智新超越”并非在用超常記憶中的雕蟲小技來制造天才的假象，而是在幫家長們找回陽光向上的孩子。

耿軍是“智新超越”創(chuàng)始人，也是這套教育體系的研發(fā)者之一。早些年，他看到自己女兒和同班同學(xué)的智商差別不大，但成績的差異卻不小。仔細(xì)研究發(fā)現(xiàn)，問題皆源于學(xué)習(xí)的態(tài)度和習(xí)慣。耿軍也曾把女兒送進(jìn)過幾個輔導(dǎo)班，學(xué)習(xí)期間確實(shí)起到過一些作用，但很快就失去了效果。就在他苦苦探究怎樣培養(yǎng)女兒的學(xué)習(xí)習(xí)慣時，在一個教育論壇上，邂逅了多年從事大腦思維研究和強(qiáng)化訓(xùn)練的專家——文歡。文歡來自教育世家，她推崇一個觀點(diǎn)：只要孩子發(fā)現(xiàn)自己能學(xué)好，就會養(yǎng)成自覺學(xué)習(xí)的習(xí)慣；而要讓孩子能在短時期發(fā)現(xiàn)自己能學(xué)好，就需要激發(fā)他的潛能。

耿軍和文歡一拍即合。在半年的時間里，他們遍訪名師和高考狀元，整理出了激發(fā)潛能的十二套方法，2008年“智新超越”在清華大學(xué)落地了。

最初，“智新超越”只做公益演講。看到孩子經(jīng)過一兩個小時培訓(xùn)，竟能記住許多雜亂無章的數(shù)字，家長都希望把孩子交給耿軍管教。那年寒假，“智新超越”招收了幾十名學(xué)生。

開課第一天，并沒有傳統(tǒng)的教學(xué)，而是讓孩子們談自己的興趣。想當(dāng)科學(xué)家的，他就講學(xué)好數(shù)學(xué)有多重要；想要環(huán)球旅行的，就說學(xué)好外語才會暢通無阻；對于愛看電視劇的，他就說語文好才能寫出引人入勝的劇本。接下來，他開始投其所好地教孩子們記憶單詞、古文和速算法的技巧，那十二套方法紛紛上陣。

這些方法和課堂上老師講的完全不一樣，鼓勵孩子從自己喜歡的事物開始天馬行空地想象。這樣，不但能記住平時不大可能記住的知識，還可以得到夸獎，孩子們的興趣和自信很快激發(fā)起來。接下來，耿軍搬出了《弟子規(guī)》，每天第一件事就是讓孩子們比背誦、比理解，讓他們知道好孩子應(yīng)該是怎樣的。

培訓(xùn)的最后兩天，耿軍會讓學(xué)生給父母寫信，將志向、計(jì)劃和日常行為寫出來，請父母督促。有的孩子很調(diào)皮，會寫上對父母的要求作為“條件”，顏凡當(dāng)時要求父母一個月內(nèi)不要打罵他。結(jié)束培訓(xùn)的半年之內(nèi)，耿軍還會做好幾次電話回訪。

反饋回來的信息是：在接下來的這學(xué)期中，孩子們成績大多有了長足進(jìn)步。這些都在耿軍的意料之中，孩子陽光向上了，學(xué)習(xí)成績能不上升嗎?

找他的家長越來越多，那年寒假他接了兩撥學(xué)生，還有不少是外地來的。到了2009年暑假，4期培訓(xùn)招入了200多人，耿軍和他的“智新超越”火了!當(dāng)培訓(xùn)觸碰連鎖

市場需求的確很大，但抓住這個市場又談何容易?

確保質(zhì)量就不能大班授課，需要更大的教師團(tuán)隊(duì)。但學(xué)生培訓(xùn)都集中在寒暑兩個假期，如果團(tuán)V,X數(shù)太大，寒暑假之外又會“吃不飽”。最迫切要解決的問題是，學(xué)生數(shù)量已呈幾何級上漲，x~一的電話回訪已經(jīng)不再可能。用什么辦法督促孩子們，把已經(jīng)養(yǎng)成的習(xí)慣堅(jiān)持下去呢?

“學(xué)生培訓(xùn)只能選擇在寒暑假，但家長時間就相對閑散，為什么不安排家長在周末和晚上來聽課?家長掌握了這些方法，不是更能督促和影響孩子嗎?”耿軍靈光一現(xiàn)。

耿軍還想到了“潛意識CD”——讓孩子把激勵自己的話，刻錄進(jìn)了一張CD。

這張CD既是模塊化的，又是個性化的，不同學(xué)習(xí)階段的孩子，興趣、缺點(diǎn)和偏科情況不同，內(nèi)容也不同。每天早上起床，讓孩子聽自己的CD；發(fā)現(xiàn)孩子稍有懈怠，家長就有意識地播放CD。

在河南省孟州育新小學(xué)家長沙龍上，一位家長把CD拿出來分享，后來傳到教導(dǎo)主任、校長，甚至傳到教育局局長梁永祥手中。梁局長頗為興奮，找來耿軍，稱贊這是激勵孩子上進(jìn)的極好方式。

隨后，“智新超越”把市場拓展到了成人。學(xué)員朱天奇在徐州從事銷售，聽了這課后不但對培養(yǎng)孩子有了自信，還萌生了自己參與的想法。他和耿軍聊起了在江蘇代理加盟“智新超越”的思路。

演示會由朱天奇組織，文歡講授，招收的學(xué)生可以假期送到清華培訓(xùn)，雙方三七分成，也可以由朱天奇在當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)，雙方七三分成。本地培訓(xùn)最大的優(yōu)勢就是不必只利用寒暑假期，每周做兩天培訓(xùn)，10天課程可以分?jǐn)偟?個月完成。

這一方式立即得到耿軍的贊同，合作很快上馬。那一年從暑假到寒假，朱天奇收入了100多萬元。

不僅自己收入不菲，還能造福父老鄉(xiāng)親，這是一種受人尊重的賺錢方式。很多從事其他教育培訓(xùn)的加盟商，紛紛向耿軍拋來了橄欖枝。2010年夏天，“智新超越”掀起了中小學(xué)生好習(xí)慣養(yǎng)成特訓(xùn)風(fēng)暴，從清華大學(xué)席卷到孟州、運(yùn)城、林州、泰安、洛陽，隨后蔓延到西安、寧波、天津等一、二線城市。立竿見影的培訓(xùn)效果，快速豐厚的加盟回報，“智新超越”每落地一個城市，就迅速占領(lǐng)市場。

確定連鎖加盟模式后，耿軍把更多的精力放在了課程研發(fā)和可復(fù)制化上。兩年來，他一方面把美國、英國的心理學(xué)、記憶學(xué)、腦力開發(fā)和教育學(xué)專家的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合中國兒童的特點(diǎn)豐富到他的課程體系中，創(chuàng)立了好習(xí)慣養(yǎng)成的“欲漁理論”；另一方面開設(shè)了著眼分校師資的成人培訓(xùn)班，旨在讓分校培訓(xùn)能達(dá)到與總部培訓(xùn)一樣的效果。

從2011年開始，總部主動承擔(dān)了大量市場推廣的投入，以分?jǐn)偧用松痰挠L(fēng)險。而為吸引生源而量身定制的公益培訓(xùn)，也在一次次錘煉后變得更具“殺傷力”。那些聽完3個小時公益培訓(xùn)的孩子真實(shí)地展現(xiàn)出大腦的潛力，讓家長認(rèn)識到“少兒思維研究和強(qiáng)化訓(xùn)練”對于提升學(xué)生成績、養(yǎng)成良好習(xí)慣的重要性。

當(dāng)然，面對無限的市場，耿軍還需要“超越”。

智新超越清華腦力特訓(xùn)營咨詢電話：4006-198-001

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