領(lǐng)跑者奧華

陽麗舟

400家企業(yè)，近千個吊頂品牌，領(lǐng)跑者奧華憑什么?靠什么?

2005年，浙江嘉興，一項新技術(shù)——將浴霸中的取暖、照明、換氣分解后優(yōu)化并開發(fā)成模塊，再將模塊與扣板整合到一個展示平臺的集成吊頂技術(shù)問世。此舉不僅使廚衛(wèi)吊頂變得更加美觀，分解后的各功能電器效能和安全性能也大幅度提升。

技術(shù)變革讓原本觸頂?shù)膫鹘y(tǒng)吊頂行業(yè)看到了新的增長點，一時間跟進者眾。

七年后，在經(jīng)歷了集成吊頂品牌“群雄亂戰(zhàn)”的草莽時代，行業(yè)逐漸步入朝陽產(chǎn)業(yè)的正軌，從最開始雜亂無章的區(qū)域作坊式生產(chǎn)進入到現(xiàn)在的大規(guī)模集群化生產(chǎn)。與此同時，一批優(yōu)秀的集成吊頂品牌脫穎而出——奧華集成吊頂便是順勢崛起的一家。奧華創(chuàng)世紀(jì)

沈利民，奧華集成吊頂掌門人。

相比半路出家的創(chuàng)業(yè)者，沈利民從1985年就進入浴霸行業(yè)，并帶動了一大批后續(xù)企業(yè)，可謂是嘉興浴霸企業(yè)第一人。

2005年，沈利民初次接觸新生的集成吊頂技術(shù)，憑借多年活躍市場一線的閱歷和經(jīng)驗，敏銳地意識到集成吊頂將是未來吊頂裝修的必然趨勢，“水”很深。

然而在對集成吊頂技術(shù)進行深入調(diào)研和分析后，沈利民發(fā)現(xiàn)一個“驚人秘密”：無論是傳統(tǒng)吊頂還是現(xiàn)有的集成吊頂——居然不能換氣!其夾層都是密閉的，空氣無法流通，不但滋長細(xì)菌，而且容易造成安全隱患。

這會是引爆集成吊頂技術(shù)再創(chuàng)新的觸點嗎?自己能不能解決這個缺陷?

俗話說隔行如隔山，沈利民卻認(rèn)定挑戰(zhàn)即機遇。隨即親自帶領(lǐng)研發(fā)團隊科技攻關(guān)。在反反復(fù)復(fù)的設(shè)計、論證和實驗后，沈利民和團隊獨創(chuàng)的“自由呼吸系統(tǒng)”橫空出世。終于攻克了吊頂不能換氣的缺陷。

在這套系統(tǒng)中，他們給集成吊頂特別設(shè)立了呼吸帶，打通了換氣“盲區(qū)”，空氣可以上下流通，還能對居家環(huán)境進行24小時持續(xù)換氣。而且，“自由呼吸系統(tǒng)”采用的是阿基米德螺旋式風(fēng)道設(shè)計，每分鐘換氣量可以到達(dá)4立方米，能在短短3分鐘內(nèi)濾凈室內(nèi)的空氣。更重要的是，一旦系統(tǒng)檢測到室內(nèi)有煤煙、一氧化碳、氨氣等危害性氣體還會自動進行掃除。

“自由呼吸系統(tǒng)”不僅開創(chuàng)了吊頂新時代，還成為家居環(huán)境的守護者。

除此以外，沈利民還優(yōu)化了傳統(tǒng)吊頂?shù)挠脩趔w驗。當(dāng)你回家打開門時，再也不用在黑暗中摸索開關(guān)，吊頂上的探測系統(tǒng)會自動打開頂燈；洗澡時常見的水霧彌漫和呼吸不暢也不用擔(dān)心，奧華吊頂能自動掃除水霧；即使是冬天洗澡，也不會出現(xiàn)“頭熱腳冷”的情況，吊頂上的取暖器采用的是光波取暖或PTC貫流式風(fēng)暖，能讓整個房間都均勻取暖。

而這些僅是奧華吊頂開拓創(chuàng)新的一部分。2008年，奧華先后通過了ISO14001環(huán)境管理體系證、SGS、PONY譜尼測試認(rèn)證以及歐盟ROHS指令。2012年，奧華又推出了帶自動晾衣架的智能集成陽臺頂、LED照明、衛(wèi)廚空調(diào)、頂部立體可藏光造型條等。目前，奧華已經(jīng)擁有158項集成吊頂行業(yè)專利技術(shù)，其中發(fā)明專利3項，實用外觀專利15項。

將實用的奧華吊頂推廣給更多的人，是沈利民的最大心愿。一家加盟店的奧華縮影

在奧華大樓的會議室一角，掛著一張加盟商分布圖，圖上紅色小旗子已經(jīng)遍布全國。七年的發(fā)展壯大中，奧華已經(jīng)積累了800家加盟店。而在這800家加盟店中，有一家加盟店特別值得注意：它幾乎和奧華同時起步，它的成長軌跡稱得上是奧華發(fā)展的一個縮影。

2005年，打算經(jīng)商的呂華來到嘉興實地考察集成吊頂，在摸透整個行業(yè)情況之后，她選擇了奧華，理由很簡單：“奧華的產(chǎn)品很有競爭力，而且他們對加盟商的扶持政策是行業(yè)里最優(yōu)厚的。”

在總部的大力支持下，呂華在浙江嘉善華東建材市場開起了加盟店。因為獨占市場，開業(yè)沒過多久，呂華就接到了第一筆7800元的訂單，隨后訂單越來越多，銷售額逐月攀升，當(dāng)年利潤就突破20萬元。

好景不長，從2008年開始，呂華所在的建材市場進駐了好多家集成吊頂品牌，一場近身白刃戰(zhàn)在所難免。一時間，呂華的銷售額不增反減。

奧華總部得知呂華的情況后，趕緊研究對策，提供“火力支援”。決定幫助像呂華這樣的加盟商守住一線陣地，伺機進攻。當(dāng)時總部給呂華支了一招：當(dāng)某個新樓盤的房主選擇了奧華集成吊頂后，就去他們家的窗戶上貼上一張40×80cm的、印有“奧華集成吊頂”標(biāo)識的貼紙，其他過路的房主看到就會來店里咨詢，等這位房主下單后，再去他們家也貼上標(biāo)識。如此往復(fù)，便能形成意想不到的“蝴蝶效應(yīng)”。

果不其然，呂華采用這個策略后大獲成功，以至于有顧客在店里下單后會問：“怎么我們小區(qū)用的都是奧華吊頂?”

如今，呂華在建材市場又是一家獨大，“其他牌子都被我們打走了”，她得意地一笑。

跨越進行時

掌握了技術(shù)，又在市場站穩(wěn)了腳跟。為了讓步入快車道的奧華更快更穩(wěn)地發(fā)展，2011年，沈利民成功邀請到曾任華帝燃具營銷副總、歐普照明營銷總監(jiān)的郝錫龍擔(dān)任奧華執(zhí)行總經(jīng)理，執(zhí)政奧華。突破就要有所顛覆，企業(yè)需要注入新鮮的血液。

新官上任三把火，郝錫龍上任就接連打出了一系列組合式重拳。

首先是大力加強品牌推廣，產(chǎn)品再優(yōu)秀也不能“養(yǎng)在深閨人未識”。2012年初，奧華與新浪網(wǎng)攜手在新浪家居的選購寶典里增開了集成吊頂?shù)男骂悇e，并成為其唯一合作品牌。緊接著，搜狐、鳳凰家居等也紛紛開設(shè)集成吊頂頻道，向奧華拋出了橄欖枝。另外，奧華還與百安居、居然之家等家居建材商以及裝飾公司達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，進一步擴大品牌影響力。

營銷方面，郝錫龍打出了“旅游營銷”這張王牌。2011年“奧華生態(tài)集成吊頂·環(huán)球幸福之旅”首季拉開序幕，用贊助旅游的方式回饋消費者。2012年，奧華在五一期間又推出“買奧華游中華·玩轉(zhuǎn)巴厘島”主題活動，活動的強烈反響超過了預(yù)期，同時也帶動了奧華集成吊頂“五一黃金周”的銷售高潮。

在2012年的寧波春季房交會，奧華總共接到170多個訂單，超過了其他參展集成吊頂品牌的總和，儼然一副傲視群雄之勢。

400家企業(yè)，近千個吊頂品牌，奧華已經(jīng)成為集成吊頂行業(yè)馬拉松賽跑的領(lǐng)跑者。面對未來，沈利民自信滿滿，“將市場繼續(xù)擴大到縣鎮(zhèn)一級，爭取在3年內(nèi)上市已經(jīng)寫在了前行日程之上。”

編輯譚佳