中國直銷業去年銷售達1400億

呂靜蓮

2011年的直銷行業又取得17%的穩步增長，達到1400億元。2012年6月發布的《2011年亞太地區直銷業年度報告》顯示，安利、完美、無限極分別以267億、120億和81億的營收位列冠亞季軍。

2012年6月12日，第八屆世界華人直銷大會發布《2011年亞太地區直銷業年度報告》（下簡稱《報告》）。《報告》顯示，雅芳在全球直銷業績百強排行榜上遙遙領先，雅芳中國卻跌出中國持牌直銷企業營業收入排名前十。安利業績全球排名第二。從業績來看，與2010年相比，2011年排名前十的持牌直銷企業實現營業收入807.6億元。因持牌直銷企業的營業收入占中國內地直銷行業六成左右，以此保守估計，中國內地直銷行業2011年營業收入至少達1400億元，比上一年增加17%。在中國內地，目前持牌直銷企業營業收入排名前十的門檻為18億元，比2010年提高了7億元。三生首次入圍，營收從2010年的8 .5億大增167%至22 .7億，排名由第12名上升至第7名。

30家持牌企業26家增加投資

《2011年亞太地區直銷業年度報告》顯示，安利、完美、無限極分別以267億、120億和81億的營收，21%、14%和47%的增速位列前三名，玫琳凱、新時代、天獅、三生、寶健、康寶萊、富迪則以75.3億、36.4億、32億、22.7億、21.6億、18億、18億占位前十。而最早拿牌的雅芳大跌52%，僅有10億營收，跌至第15名，葆嬰和哈藥也分別跌去8%和94%，成為除廈門金日、安然、炎帝、愛茉莉幾家新拿牌無同比漲跌幅企業之外，僅有的三家負增長公司。

“根據世界直銷協會聯盟統計，2010年全球直銷行業收入1322億美元，其中亞太仍是全球最大直銷地區，營收555億美元，占據42%，而日本、中國、韓國分別占全球直銷收入17%、9%和7%，合占亞太區的79%，均入圍全球前十大，堪稱全球直銷核心地區。”中國市場學會直銷專家委員會成員李斌表示，按照美國直銷新聞網公布的全球直銷百強初步排行榜，雅芳“瘦死的駱駝比馬大”，仍以微增3.67%至113億美元的營收力壓安利增長18.48%至109億美元的成績排名第一，前10名入圍門檻在17億美元，總營收增長10.68%，其中增幅最高的康寶萊達29.63%，唯有歐瑞蓮出現同比跌幅。

2011年共有4家企業拿牌，目前持牌企業中廣東、上海分別有6家、北京有5家，三地占總數的57%，其他企業散布在江蘇、浙江、天津、黑龍江、福建和湖南，西部則一家都沒有。去年12月的湖南炎帝和今年2月山東安然的拿牌傳達出國家開始向中西部地區發牌的信號。

而2011年30家持牌企業中，有26家增加了投資，加大布點分公司和研發中心。其中如新3億投建上海中華創新總部，完美投資10億在中山建生產基地，雅芳在上海創立最大海外研發中心，無限極則在廈門等地成立新的分公司，并2億升級旗下28家服務中心。玫琳凱大中國區總裁麥予甫則表示，隨著杭州分銷中心及二期工廠的建立、新建合資彩妝公司等一系列計劃，2012年一年在華投資額便達7億，超過此前全部投資額。

繁榮之下有隱患

但值得注意的是，團隊計酬、2000萬保證金和跨區經營等政策限制依然存在，雅芳中國的危機、太平洋的崩盤、完美與太陽神的懷集事件等更集中折射出整個行業不可小覷的危機。世界華人直銷大會秘書長禹路認為，在直銷行業向明年3000億規模的目標沖刺的過程中，必須從拉人頭回歸到以經營產品為導向，避免停留在討論模式的階段。

從政策環境而言，直銷頭懸三把利劍——團隊計酬依然沒有放開、2000萬保證金壓力依然、服務網點依然存在跨區域限制。而《禁止傳銷條例》、《直銷管理條例》兩部條例中將直銷管理權下放至縣一級政府之后，因為地方經費不足，導致過去2年中縣一級工商、公安頻頻開出罰單，成為令直銷企業困擾的第四把隱形之劍。加上社會對如何鑒別直銷與傳銷存在困惑，媒體同樣存在誤讀與誤解，導致直銷進入中國19年以來，雖然近年均有20%的高速增長，依然存在相當隱憂。

據了解，雅芳動蕩不止的中國區業務、太平洋直購的崩盤、完美與太陽神的跨區經營三大事件堪稱近來直銷行業危機的集中體現。在雅芳董事長鐘彬嫻辭去總裁一職，原加拿大業務總裁林展宏今年3月火速空降中國，取代上任不到兩年的奧多內茲之后，6000家自2010年就開始進入轉型、但尚未完成的專賣店再度成為燙手山芋，五大區負責人將大調整的傳言也一時未見后續，整個中國區的危機依然發酵中，暫未見到轉機。

而與拿到最多直銷區域的雅芳未在中國把握良機所不同的是，更多企業陷入高速擴張后跨區域經營的灰色區域。廣東本地直銷企業完美和太陽神便于上月在肇慶市懷集縣被工商部門排查時發現分布在5個鄉鎮、銷售直銷產品的14間商店，被停業整頓。按照《直銷管理條例》規定，直銷企業從事經營活動須在商務部批準的區域范圍內進行，由于實施合法報備審批方式，滿足一家批一家，滿足一個地區批一個地區的原則，導致企業不得不先開設專賣店設好直銷網點，完成前期工作才能組織材料報批。直銷專家王萬軍表示，如此會形成危險邊緣地帶，新晉級直銷員好不容易獲得新地方開設專賣店的資格后，不可能停止多年積累的直銷網絡而做單純店鋪銷售，因此跨區擴張必然導致違規直銷。

與此同時，一度于業內造成相當影響的太平洋直購網也在福建百分百、溫州百業聯盟之后，因涉嫌傳銷而崩盤。有業內人士透露，成立于2009年的太平洋為江西精彩生活旗下網絡，會員消費便獲積分，按不同級別有不同返利，介紹其他人成為會員也可獲得代金券或從下線的消費中獲得相應積分。有些網站還設代理權，繳納7000元保證金即為合格誠信渠道商，35萬成三級誠信渠道商，能取得一縣級區域的唯一代理權，自動獲得該區域會員購物金額0.42%返利，并逐步退還保證金，100萬可拿到地級市代理權，7000萬可成為全球誠信渠道商。據業內人士透露，靠拉人頭、發展下級、回報積分、折扣返利，會員遍及多省市，太平洋3年間非法獲利高達70多億，但受到某些部門和官員的庇護，查處受到極大阻撓，終于在近期才真正土崩瓦解。

直銷企業不是贏在起點而是轉折點。種種危機顯示，直銷公司必須從拉人頭回歸到以經營產品為導向，避免停留在討論模式的階段。那些千萬高薪引入某操盤手，但卻被折騰得幾乎斷命的案例更必須引以為鑒，這些原先就靠單點優勢發家的公司引進的不是系統，而是別人的單點優勢，與自己的優勢沖突，讓步后既喪失了自己的長處，又未能發展出完整的系統優勢，勢必將導致不可控的衰敗。

據美國直銷新聞網公布的全球直銷業績百強初步排行榜顯示，雅芳仍排第一，營業收入113億美元；安利第二，營業收入109億美元；排名第十的是如新，營業收入為17億美元。營業收入前十強總營業收入較去年增長10.68%。中國內地也有兩家持牌直銷企業明確入圍直銷全球百強榜，分別是太陽神以1.7億美元排名55，隆力奇以1.67億美元排名57。