連鎖貸還僅限于“系統”內

洗衣行業可以說是連鎖貸的突破口，福奈特、北京榮昌科技服務有限責任公司等都已經建立了內部融資平臺。對洗衣行業而言，設備是主要的投資，這也直接促進了由總部擔保的融資租賃模式的誕生。記者就此采訪了福奈特的副總經理于濤。

《中國連鎖》：福奈特現在的內部融資平臺發展得怎么樣？

于濤：我們現在的內部融資仍處于第一個階段，即主要為已經在合作的系統內的加盟商開二店或者設備更新提供融資支持。我們主要是想穩妥地開展這項業務，對系統外的融資支持還很少。

其實來找我們的銀行也很多，他們也提供了很多種方案，包括給我們的加盟商提供小額貸款，還有就是經我們同意，給他們貸款，但最后我們都沒采納。主要是覺得先在第一個階段試試，也就是先在系統內實驗，看看有啥問題，然后總結經驗教訓，逐步過渡到第二個階段。畢竟對系統內的合作伙伴比較熟悉，信息比較對稱，對其的經營能力等信息比較熟悉，合作起來相對成熟，穩妥。

《中國連鎖》：具體的是怎么個融資支持模式？

于濤：融資租賃，即總部給他擔保，加盟商先支付一定比例的預付款，簽訂協議，拿到設備開業后，每個月按約定比例還款，可以分兩年期或三年期分期還清設備款，然后設備就歸加盟商了。當然加盟商也得支付利息和服務費給融資租賃公司。

當然我們前期會對當地的市場做一個調研，然后評估一下市場空間，成本，收益等本量利因素，然后再決定是否同意其做融資租賃。

《中國連鎖》：福奈特融資租賃模式是在什么樣的背景下推出的？

于濤：目前福奈特有700多家店，開二店的達到了25%以上，有的甚至開了10家店了，再投資率還是很高的。

現在，很多加盟商對我們的品牌已經比較信任了，也有了經營經驗，所以他們很多都有開新店的需求。但有的加盟商確實沒那么多錢或者想靈活運用財務杠桿，以降低投資成本或靈活運用資金。而另一方面是，很多加盟商的設備已經有十五六年了，需要更新，或者即使設備沒問題，但維修成本太高了，也想更換設備，或者原來設備配得不全，需要新進設備，這些都可以利用我們這個融資租賃平臺。

《中國連鎖》：現在有多少家合作伙伴在使用這項內部融資支持？

于濤：大約有十幾家。現有的加盟商開二店的成功率還是比較高的，合作了一段時間了，他們對這個項目的認知是不成問題的，也有經營經驗了。所以還貸應該沒有風險。

《中國連鎖》：您對其它企業向系統外提供融資支持有什么看法？

于濤：我個人認為，這樣做的風險比較大，因為你不知道他對你的品牌的認可度和經營的持續性。如果他覺得加盟你掙錢太慢或者感覺太累，他可能就不會持續經營下去，這種情況下，總部擔保的貸款就有風險了。