誰比誰更賤

宗寧

一個充滿虛假的行業有多少發展潛力？就像中國乳制品行業一樣，電商也應該會有一輪大規模的洗牌。

京東大促銷引發的6.18電商大戰，讓輿論對小米的關注逐步淡化。想要淡化一個丑聞很簡單，那就是制造一個更大的丑聞，而隨著丑聞越來越多，互相攻擊的各位終于欣喜的發現，這個行業終于要臭了。

小米大戰還是很熱鬧，小米的潰敗也是理所應當的。五月份小米的產量從日產一萬臺左右上升到了近兩萬臺，按照這個產能乘以一月份以來的天數，雷軍隨口就編了一個三百萬的產量，挑戰大眾的智商。事情最后以小米噤聲，周鴻祎熱熱鬧鬧的去賣自己的定制機收尾，這給小米帶來的品牌損傷和揭露出的質量問題，幾乎讓小米無法翻盤。

之后一個小熱點，就是聚尚網的軟文，這一家低調的精品電商，號稱日銷7000單，立刻引發質疑。實際上，質疑的確有道理，真實數據是3500單，而且退貨率還有30%-40%，這讓我們心驚肉跳，搞不清行業的形勢和趨勢。

而聚美優品和樂峰的口水戰，則成了電商造假大戰引爆點的前奏，樂峰指責競爭對手黑客攻擊樂峰，而聚美則指責天涯等爆料聚美賣假貨的帖子為樂峰所為，兩家打得一塌糊涂。其實化妝品這個領域就是這樣，很多事情說不清楚，原裝的、組裝的、走私的、假冒的，魚龍混雜。內部消息，聚美確實有正水混合賣的傳統，這也是澄清聲明沒有正面回答，語焉不詳的主要原因。

當然，這些小事都是為之后的大事件埋下伏筆的，京東6.18周年慶，引發了各路電商諸侯的關注，天貓、易購紛紛跟進，試圖在這一天毀了京東。比如天貓的現金紅包，加上一淘的軟文比價，試圖營造一個到底誰最賤的氛圍，并認為最賤的會得到消費者的認可。而對淘寶系的反彈，則是針對阿里招股書發出的質疑，并明確提出來天貓商城的貓膩，成交額虛構幅度較大。而這個質疑因為劉強東的轉發而引爆業內，淘寶系公關開始矯情，又開始質疑劉強東的動機，覺得是因為天貓的促銷觸痛了劉強東。這種言論再一次讓我發現，制約電商發展的最大瓶頸，就是電商公關的智商。

在我看來，電商的宣傳都很有意思，幾乎全部是基于吹牛的，區別就是，有的是高調的吹牛，有些是隱晦的吹牛，但是絕沒有不吹的。這個事情也很好理解，不吹的話，是很難在再融資上占到一個有利的位置，融資沒有優勢，下一輪競爭就沒有優勢，然后只能是惡性循環。

現在很多人二三輪融資比上市融資還多，比如百合的融資額，比如聚尚的融資額，都高于世紀佳緣和唯品會，這樣高額融資帶來的高估值尤其危險，包括京東作價100億美金融資15億美金，都已經達到了較高的估值水準，而這個估值，幾乎不可能在上市的時候實現，最終若硬要上市，只能低于前一輪估值流血上市。這里又出現一個問題，融資額度其實不是問題，融資方式才是問題。投資人的融資是必須要有回報的，而上市的融資則都是坑爹的，股票跌了，股民也沒啥辦法。這個區別也就導致了，盡管獲得的融資額度很高，但就風險和不可控性而言，非上市的高估值融資卻更大，一不小心投資人就要接管公司，整個項目也幾乎就會毀于一旦了。

突然很悲催地想起，說了這么久的電商，都沒有提到凡客，凡客真就是賠得多，無所謂了吧。

我很久不寫電商，因為已看衰這個領域了。之前的電商大爆發，更多的是基于通脹的物價飛漲，這造成了一片虛假繁榮。淘寶天貓刷信譽已經是一個產業了，空單數量可能超過公開數目的三成到五成，以至于第一次招股書，阿里不得不引用第三方數據來說淘寶和天貓的總營業額為6000億，被我稱之為有良心的撒謊。讓人覺得竟然還略有羞恥感，沒有赤裸裸地自己撒，當然，也可能是害怕承擔責任。至于蘇寧易購，看似勢頭很猛，可技術瓶頸已經凸顯，而實體銷售額的大幅下滑，很可能會影響高層繼續砸電商的決心，實體畢竟是蘇寧之本。

一個充滿虛假的行業有多少發展潛力？我覺得實在是要大打折扣，就像中國乳制品行業一樣，電商也應該會有一輪大規模的洗牌，這個洗牌的原因也很簡單，緊縮趨勢下，銷售額的停滯，而不增長對于互聯網行業和電商行業來說，是最大的死穴。在如此危機之下，大家竟然還在卯足了勁去圍剿領頭羊，京東若是被絞死，整個B2C份額也會下降，大河沒水，小河干。因為現在的問題不是爭奪客戶的問題，而是市場還不夠大的問題。當然，我也并不奢望大家不吹牛，僅僅希望產品質量上可以不造假，可不造假又怎么在價格戰中生存呢？

希望電商早日變成看誰做得更好，而不是誰賣得更賤。