中國企業家代表團：訪問厄瓜多爾、委內瑞拉和美國體會良多

齊力

5月27日至6月7日，中國貿促會副會長張偉率中國企業家代表團訪問了厄瓜多爾、委內瑞拉和美國。近幾年，中國與拉美國家的經貿關系變得愈發重要。很多中國企業對拉美國家的興趣增加，通過考察，企業對拉美這兩個國家加深了了解。同時，通過對美國的考察，代表團也了解到去美國投資的最新情況和問題。

傾向與中國地方省市的直接合作

隨著中國與拉美經貿交流向更廣領域、更深層次發展，雙方貿促機構的合作也趨向于行業和地區的細分，以便就各自重大活動和優勢產品信息進行及時交流。此次中國代表團在出席中國厄瓜多爾貿易和投資機遇研討會暨商務洽談會和投資厄瓜多爾項目介紹會時，厄瓜多爾中國商會分別與浙江、福建和新疆貿促會簽署了合作協議，表明了拉美商協會對加強與中國地方和行業貿促機構合作的強烈愿望。他們希望利用地方和行業貿促機構在地方省市及行業內的影響力和商界資源，推動拉美產品走向中國市場，吸引更多來自中國經濟發達省市的投資。

與安第斯開發銀行的合作待加強

在拉美加勒比地區的貸款業務中，安第斯開發銀行所占比例超過30％，僅略低于世界銀行和泛美開發銀行。該行從成立之初的安第斯集團成員國內部的銀行，至今已發展成為一個成員和業務遍及拉美加勒比的地區開發銀行。目前我國的國家開發銀行已與安第斯開發銀行簽署合作協議。但是我國企業對安第斯開發銀行的了解和參與其項目都不多，而加強與安第斯開發銀行的合作有利于中國企業參與拉美和加勒比地區的重大項目。

借助專業服務機構提高進入美國市場成功率

此次赴美，中國企業家代表團參加了“東方西方貿易：外商在美國開展業務及投資美國相關法律研討會”，研討會上，美國主流律所事務所代表和專家向代表團介紹了美國投資審查委員會的職能、進入美國市場方式、美國知識產權概況、董事和高管人員信用、美國的就業和勞動紀律、在美企業破產、跨境爭議風險管理和團隊建設等內容。

中國企業赴美投資有了一定的發展，但還需要進一步熟悉美國的法律框架和實踐，妥善應對合同糾紛、“兩反一?！闭{查、國家安全審查、集體訴訟、產品責任、證券訴訟等問題。由于觀念的差異和對成本投入的考慮，我國赴美投資企業不愿聘請美國的咨詢公司、律所和商協會等中介機構做市場分析，也疏于對合作伙伴進行盡職調查，影響了企業進入美國市場的成功率。