關于長沙中職學校大力發展市場營銷專業的探討

陳虹波

摘 要 本文通過對長沙中職學校市場營銷專業的現狀進行分析，結合長沙經濟結構進行大力發展市場營銷專業的可行性論證，提出了大力發展市場營銷專業“量”和“質”的幾項措施，尤其是提出要采用“工學結合”、“訂單式培養”、“模塊式教學”等方式來創新營銷專業教學模式。

關鍵詞 中職學校 營銷專業 培養模式

中圖分類號：G712文獻標識碼：A

On Changsha Vocational Schools Develop Marketing Professional

CHEN Hongbo

(School of Education Science, Hu'nan Normal University, Changsha, Hu'nan 410081)

Abstract This paper analyzes the current state of Changsha vocational schools marketing professional, make feasibility study on great efforts to develop a marketing major combined with the Changsha economic structure, and proposed several measures to vigorously develop the marketing profession "quantity" and "quality", especially proposed "Combination with work and study", "order training", "modular teaching approach" to innovative marketing professional teaching mode.

Key words vocational school; marketing professional; training mode

1 長沙中職學校市場營銷專業現狀分析

長沙中職學校市場營銷專業的現狀并不理想，主要表現在以下幾個方面：（1）辦學規模小：市場營銷專業曾經在上世紀90年代紅火過一段，但現在已明顯萎縮，長沙中職學校仍保留了市場營銷專業的已經很少，有此專業的學校每屆也只有一兩個班，根本無法滿足迅猛擴大的人才需求。（2）缺乏實訓：不少學校的市場營銷專業所有教學任務都是在教室里完成的，缺乏實訓，更無法讓學生進行崗位實踐。這樣的模式下培養的學生在崗位競爭中與普高生或其他專業學生沒有優勢，甚至文化素質還處于劣勢。（3）就業不對口、不穩定：不少中職學校按照工科專業的就業模式來操作營銷專業的學生就業，也將營銷專業學生整班送往等沿海省市上流水線。學生學非所用，用非所學，就業完全不對口。另外，在外省市上流水線也與學生入校時的期望是不相符的，導致就業的穩定性極差。

2 長沙中職學校大力發展市場營銷專業是切實可行的

2.1 營銷行業學生就業門檻低，中職生能進入

調查顯示，大多數用人單位對市場營銷專業崗位群應聘者的學歷要求不高，大專及以下學歷占了總需求的80%以上，中職學校市場營銷專業學生的就業前景是樂觀的。在當今就業形勢嚴峻的情況下，中職學校畢業生在學歷層次方面無疑是沒有競爭力的，而市場營銷就業門檻低恰好可以避開這一競爭劣勢。市場營銷專業的發展為中職學生的對口就業提供更多的機會和更廣闊的發展空間。

2.2 中職學校學生的整體特點適合從事市場營銷工作

從心理學角度來看，人可以分為膽汁質、多血質、黏液質以及抑郁質四種氣質類型。市場營銷工作需要的大多是膽汁質以及多血質類型的人，這些人具備活潑外向、熱情、思維敏捷、善于交際、精力充沛、親切、有活力等特征。中職學生在相對寬松的學習環境下以及學校開展的各種校內外實踐活動中逐漸形成了這些性格特征。因此，從性格特征方面來講，大多數的中職學生適合從事營銷類的工作。

2.3 能實現中職學生的就業對口化和就業本地化

隨著經濟的發展，市場營銷人才就業前景全線飄紅。營銷人才適應面的廣泛性和營銷崗位多層次性，為其就業提供了很大的空間性；而各行業對營銷人才的需要是持久的，也為其就業提供了縱向空間。具體到長沙，第三產業尤其是零售行業的發展拉動了營銷方面人才的需求，尤其是對導購員和業務員的需求量非常大。只要中職學校能培養出符合要求的營銷人才，必將實現學以致用、對口就業。長沙對營銷人才的需求缺口非常大也能實現學生的就業本地化，提高就業穩定率。

2.4 教學中能更多地得到相關企業集團的支持

市場營銷是一個操作性很強的實用專業，不能當成理論課進行照本宣科地教學，而應該注重學生的實際操作能力。長沙商業企業的發達為中職學校取得相關企業集團的支持提供了便利條件。企業集團能指導中職學校確定人才培養計劃、指導教學、提供實訓崗位并參與指導實訓，能使中職學校最大程度實現以服務市場為導向的辦學目標。

3 大力發展市場營銷專業的具體措施

中職學校大力發展市場營銷專業可從“量”和“質”兩個方面入手。“量”的發展包括兩個方面：一是開設市場營銷專業的學校可以更多；二是開辦了該專業的應擴大專業規模。“質”的發展是指通過改進教學模式等手段來提高營銷專業畢業生的質量。本文著重分析大力發展市場營銷專業“質”的具體措施。

3.1 準確定位培養目標

中職教育要培養第一線工作的高素質勞動者，對于市場營銷專業來說，就是要培養第一線的導購和業務員等。中職學生要發展為經理或其他高層管理人員，都必須從第一線的導購、業務員做起，如果把中職市場營銷專業的培養目標直接定位在培養經理、策劃、高層管理人員上，就會脫離實際，使得剛工作時在校期間所學知識用不上，到提拔后要用時又因知識更新再度用不上。所以，中職學校首先應該將培養目標準確定位為技能型和應用型人才，這就要求中職學校在教學中應該重視學生的技能，首先培養學生適應一線工作所需要的基本技能。

3.2 優化課程設置，加強實訓，提高技能

中職學校在辦學指導思想上，要樹立“市場理念”，以“用人市場”為導向。面對初、中級營銷人才的需求，根據實際的初中、級營銷人才的具體職業類別，確立人才培養目標，進行對口教學。在教學方向上，應進行準確的專業定位，通過定位強化“市場營銷”專業的專業優勢，合理設置專業課程。中職學校在市場營銷專業建設過程中，要緊緊圍繞長沙市營銷行業對初、中級營銷人才的需求開展廣泛的調研和論證，對企業要求學生具備的知識結構等方面進行實際調查，在此基礎上來優化設置課程，加強實訓，提高技能水平。另外，市場營銷專業建立校內、校外實訓場地將實訓教學延伸到商業企業。

3.3 創新營銷專業培養模式，加強“工學結合”， 實施“訂單式”人才培養模式

“工學結合”職業教育模式是指在企業與職業學校密切協作、相互促進的機制上，學生在學校接受普通文化知識、專業理論的同時，又在企業通過多種實習方式形成技術實踐能力和創新能力的職業教育模式。 “工學結合”人才培養模式能使學校、企業、學生實現“三贏”。長沙第三產業的迅猛發展使得長沙市中職學校有著得天獨厚的優勢，很容易與企業聯合辦學，市場營銷專業工學結合的可行性很大。

“訂單式”人才培養模式是學校與企業簽訂人才培養協議，共同制定人才培養計劃，共同組織教學，學生畢業后直接到企業就業的人才培養模式。學校與企業共同創建營銷專業招生、教學、實踐、就業一條龍的人才培養途徑，學校完全按“訂單”培養人才，也通過企業的品牌效應借雞生蛋，擴充生源，發展營銷專業的“量”。

3.4 根據學生就業崗位意向，開展“模塊式教學”

根據長沙市人才市場對市場營銷專業職業崗位的劃分，細分出適合中職營銷專業學生的崗位主要包括：銷售業務員，市場開發、拓展、營業代表，導購推銷員，電話營銷員等。中職學校可根據學生就業崗位意向，開展“模塊式教學”。即打亂常規教學班制，根據學生個人發展和學習要求以及就業的崗位意向，采取分方向教學、有重點發展的教學模式。可以分成銷售業務員、市場調研員、導購員等模塊進行針對性教學。“模塊式教學”的針對性能培養學生的專業特長，使他們熟悉、掌握特定崗位的各項業務，從而更快實現“上崗即上手”的目標。

根據長沙經濟發展的產業結構以及長沙市中職學校市場營銷專業的現狀，筆者認為在長沙市中職學校中大力發展市場營銷專業是切實可行的，完全能夠在“質”和“量”兩個方面提升中職市場營銷專業的地位，使營銷專業能更好地適應長沙經濟社會發展的形勢。

參考文獻

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