電視廣告的營銷策略探微

摘要：電視廣告經營的好壞直接關系到電視媒體的生存問題，對于更新很快的傳媒市場在營銷方面需要考慮戰略以及策略兩個問題。所以對于電視廣告的營銷，已經深入滲透到了電視廣告的各個層面。伴隨著改革的不斷加深，電視媒體市場也在每天進行著很大的變化，競爭非常激烈。在媒體經營的環境非常艱難的情況下，各個電視媒體都在積極地調整著自己的策略，電視廣告的營銷策略也是提高電視媒體影響程度的關鍵方法之一。本文就對電視廣告的營銷策略做一個簡要的分析。

關鍵詞：電視廣告 傳媒 營銷策略

1.電視媒體廣告的現狀

電視媒體廣告從開始之初，就憑借獨特地集中性和濃縮性，以其同時兼具聲音、圖像和色彩的特點占據著廣告業主流力量的位置。中國的電視廣告是從1979年改革開放開始實施時才出現的。而且隨著國外的先進技術不斷地涌入中國，電視廣告發展非常迅速，很快就成為了科技含量很高的藝術品。雖然它的歷史不是很長，但是電視廣告——電視媒體在這么多年的發展中一直是最有影響力的媒介，從這個意義上講，電視廣告為刺激消費作出了卓越的貢獻：擴大需求、鼓勵消費、促進生產和經營。

2005年開始，我國開始嘗試數字化電視的推廣，并且被確立為我國電視媒體新的發展戰略。數字技術的飛速發展為這一項戰略提供了有力的支持。廣電總局預計我國將在2015年將現有的所有模擬電視都升級為數字電視，同時也包含了所有的電視設備的更新。所以，電視媒體的生存空間并沒有想象中的那么小，伴隨著國家政策的支持，相信電視媒體的發展還是有改革的空間，同時電視廣告的營銷策略的改變，也需要依附在國家政策的基礎上進行。

2.電視廣告的特點

作為集聲音、色彩和圖像為一體的廣告媒體，電視傳媒技術給人身臨其境的美妙感覺。而以圖片式的方法來描述可以節省很多的閱讀空間和時間。在當前中國的現狀下，電視媒體還有一個無可小視的優勢，那就是電視幾乎普及了全國的每一個家庭，所以電視廣告的傳播面是其他媒介無法相比的。

雖然電視廣告的傳播有這個特點，但是從全球范圍來看，其在具有廣泛性的同時，也催生了復雜性。通俗來講，只要是正在觀看電視節目的人，不論年齡、性別、職業等等，都是電視廣告潛在的傳播對象，但是不同的廣告所適用的人群是有差別的，所以在這樣廣泛的傳播中，相當多的無關人員接收了廣告的信息，但是卻不會去買這些產品。這從某種層面上來講，是電視廣告的浪費資源現象。但是網絡廣告卻沒有這樣的特點，它的廣告都在一些特定的網頁上，只要關注這些網頁的人，不但是潛在的接收對象，也是其客戶對象，沒有造成宣傳資源的浪費。

3.面臨的問題

3.1營銷策略陳舊

眾所周知，我國的電視廣告從出現之初就一直停留在賣方市場，在2000年之前，或許這樣的想法并不為過，因為電視媒體還出于主流媒體的位置，商家也出于一個主動的位置，不會擔心自己等的廣告存在銷路的問題。所以電視廣告的發展都是按照應有的模式照抄，而不去思考更好的新的營銷策略。往往出現的都是這種情況：觀眾們打開電視機，看到的總是各種各樣、形形色色的廣告。久而久之，大家對廣告產生嚴重的反感情緒。不會再有人對電視廣告有什么興趣，看到廣告，就自然而然地切換到下一個頻道。這樣，電視廣告所取得的效果就會大打折扣。只有在電視劇中插播小廣告才能取得一點點的效果。此外，電視廣告市場缺乏有效地管理，使得很多的虛假廣告無法得到有效的制止，不斷誤導消費者導致的結果就是沒有人再相信廣告的內容。

3.2廣告與電視節目脫節

當下我們在看電視節目的時候，會很容易地發現，一個地方臺的電視劇中會插播很長的廣告，有時甚至廣告的時間比電視劇的時間都要長。這說明廣告的經銷商缺乏自己對電視節目的認識，同時電視節目也不去管廣告帶來的很大負面影響。這樣帶來的結果就是電視節目的收視率下降的同時，廣告也不會被人們關注。即使是收看此類電視節目的觀眾，也會算好時間跳過這段很長的廣告時間。

4.新時期下的營銷策略

4.1策略精益化

所謂精益化的策略就是讓團隊中的每個人都有精益的精神和思想，把顧客的利益放在第一位的同時明確以占有市場份額為目標。這樣才能建立一個高效的團隊。具體來說就是通過了解顧客的需求來制定不同的營銷手法刺激他們的消費欲望。比如一些價格的沖擊之類。

4.2加強植入廣告的發展

從某種意義上來講，植入廣告的出現對電視廣告的改革帶來了曙光。植入廣告就是在電視節目中通過一些人物以及特定的場景中出現品牌，給觀眾留下深刻的映像。這樣做有很大的好處，節省了電視廣告的時間，同時微妙地宣傳了自己的品牌。

所以在這個競爭激烈的廣告界，發展好植入廣告是一個成功的營銷策略。商家可以通過一閃而過的簡單植入，也可以在節目中融合自己的產品，傳遞比較全的產品信息來進行整體的植入廣告。這樣發展電視廣告的營銷策略才能讓電視廣告不會衰退。

結語

本文通過對多年來電視廣告的發展做一個通閱，看到其成功一面的同時也發現其在新形勢下需要作出的一系列改變。這樣才能在更好獲得觀眾的認可感的基礎上講電視廣告發展得更好。

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