淺談我國農(nóng)業(yè)科技政策對農(nóng)產(chǎn)品營銷的影響

摘要：農(nóng)產(chǎn)品營銷對于我國經(jīng)濟的發(fā)展具有非常重要的意義。我國農(nóng)產(chǎn)品營銷發(fā)展?fàn)顩r受到很多環(huán)境因素影響，其中農(nóng)業(yè)科技政策對農(nóng)產(chǎn)品營銷的影響既有積極的一面，同時也存在著消極的一方面。我們在肯定好的方面的同時，也要結(jié)合我國的實際情況，出臺更適合我國國情的農(nóng)業(yè)科技政策，發(fā)育出用戶導(dǎo)向型的農(nóng)業(yè)科技開發(fā)與推廣機制，使農(nóng)業(yè)科技真正服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品的營銷，服務(wù)于農(nóng)戶生計的改善。

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)科技農(nóng)產(chǎn)品營銷用戶導(dǎo)向型

任何事物的生存和發(fā)展都離不開的特定環(huán)境的影響。農(nóng)產(chǎn)品營銷所面臨的環(huán)境大體上分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩類。宏觀環(huán)境也稱為總體環(huán)境，由比較強大的社會力量所構(gòu)成，它可以影響微觀環(huán)境中的各種力量，包括人口、經(jīng)濟、自然、技術(shù)、政治法律、文化環(huán)境等。農(nóng)產(chǎn)品營銷微觀環(huán)境，又稱直接環(huán)境，各要素與企業(yè)間的協(xié)作、服務(wù)、競爭、監(jiān)督等關(guān)系，直接制約著企業(yè)為目標(biāo)市場服務(wù)的能力，包括供應(yīng)商、營銷中介、顧客及競爭者、政府大眾傳媒等。這些環(huán)境因素又有著客觀性、復(fù)雜性和不可控性等特點。因此，研究這些環(huán)境因素對農(nóng)產(chǎn)品營銷有哪些影響是十分必要的。

綜上，不難看出農(nóng)業(yè)科技政策屬于影響農(nóng)產(chǎn)品營銷的宏觀環(huán)境因素，農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展對農(nóng)產(chǎn)品營銷的影響又是多方面的。

首先，從農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)方面看，現(xiàn)代生物技術(shù)中的細胞工程、遺傳育種、基因工程等方面的開創(chuàng)和發(fā)展，不僅使農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量大幅度增加，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高，而且還能開發(fā)出自然界過去沒有的農(nóng)業(yè)生物新品種。科學(xué)技術(shù)的日新月異及其在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的推廣應(yīng)用，為企業(yè)向市場提供安全、優(yōu)質(zhì)、多樣化的農(nóng)產(chǎn)品提供了科技支撐和物質(zhì)保障。

其次，從對我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的影響看，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，尤其是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)和廣泛應(yīng)用，農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道正在從傳統(tǒng)的營銷渠道轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，給農(nóng)產(chǎn)品營銷注入了新的生機和活力。

最后，從對農(nóng)產(chǎn)品促銷影響上看，由于網(wǎng)絡(luò)營銷是一對一和交互式的雙向溝通，顧客能直接參與農(nóng)產(chǎn)品營銷活動，與營銷者進行商務(wù)洽談和情感的溝通，既有助于加強企業(yè)營銷人員與顧客的合作等，又能夠及時地把握市場機會。然而傳統(tǒng)的營銷則通過媒體或其他促銷工具的單向式促銷行為，不僅促銷成本高，而且促銷效率也很低。

從消極的方面來說，政府仍然是推動農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)發(fā)展的主導(dǎo)力量，而農(nóng)業(yè)政策是否能落在實處又完全取決于農(nóng)民。實際上，政府制定和實施定農(nóng)業(yè)科技政策的主要目的就是要保證糧食的供給，同時又注重趕超國際先進的農(nóng)業(yè)科技水平；而農(nóng)民選擇農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的目標(biāo)則是追求其自身生活水平的提高。在改革開放后的糧食緊缺的市場背景下，政府政策的糧食增產(chǎn)目標(biāo)和農(nóng)民生計改善目標(biāo)熱克保持某種協(xié)調(diào)，農(nóng)業(yè)額技術(shù)得到了快速的發(fā)展。而隨著糧食不斷增產(chǎn)，已經(jīng)出現(xiàn)糧食供給過剩，農(nóng)產(chǎn)品“賣難”的現(xiàn)象，政府的政策目標(biāo)和農(nóng)民的科技選擇目標(biāo)出現(xiàn)了偏差，已經(jīng)阻礙了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和農(nóng)產(chǎn)品市場的豐富。

這主要表現(xiàn)在：

1.農(nóng)業(yè)科技投資高度集中于農(nóng)作物的種植和生產(chǎn)方面。新中國成立以來，我國農(nóng)業(yè)科技政策制定的目標(biāo)一直著眼于糧食增產(chǎn)。加入WTO以后，我國的糧食生產(chǎn)呈現(xiàn)出明顯的比較弱勢，而畜牧、水產(chǎn)、園藝、蔬菜等卻呈現(xiàn)出較大的比較優(yōu)勢。而事實上，這種市場信息導(dǎo)向已深刻地影響了農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營結(jié)構(gòu)，進而改變著他們的收入結(jié)構(gòu)。因此，農(nóng)業(yè)科技投資應(yīng)均衡用于農(nóng)業(yè)的方方面面，注重農(nóng)產(chǎn)品營銷各個環(huán)節(jié)的投入，這樣才能豐富農(nóng)產(chǎn)品市場，活躍農(nóng)產(chǎn)品市場。

2.農(nóng)業(yè)高科技投資比重增加。我國農(nóng)業(yè)政策制定和實施的目標(biāo)除了保證糧食的安全供給之外，還追求國際先進的農(nóng)業(yè)科技水平。而我國小農(nóng)經(jīng)營的農(nóng)戶文化水平普遍較低、缺乏資金并且難以得到金融體系的配套支持，因此，大部分農(nóng)戶只能在現(xiàn)實狀況的束縛下望“高新技術(shù)”而興嘆。這樣的狀況就給農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)、規(guī)格、分級等造成影響，進而影響農(nóng)產(chǎn)品訂單直銷的發(fā)展，直接影響我國的農(nóng)產(chǎn)品市場。

3.農(nóng)業(yè)科技推廣組織人員設(shè)置不合理，難以協(xié)調(diào)。農(nóng)業(yè)科技推廣隊伍呈現(xiàn)出一種明顯的“倒三角”結(jié)構(gòu)，即越是上層的機構(gòu)，其工作條件與人員配備越完善，而越是基層的、越是直接與農(nóng)民打交道的機構(gòu)，其工作條件和人員配備與實際所需相差越遠。這種狀況將會導(dǎo)致農(nóng)民難以及時獲得農(nóng)產(chǎn)品市場信息，了解消費者的需求信息，與市場脫軌；難以獲得先進的農(nóng)業(yè)科技知識，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格不合要求，技術(shù)水平低；缺乏科學(xué)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷知識作指導(dǎo)，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品營銷市場產(chǎn)銷矛盾突出，出現(xiàn)農(nóng)民增產(chǎn)不增收的現(xiàn)象。

綜上所述，要使農(nóng)業(yè)科技真正服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品的營銷，服務(wù)于提高農(nóng)民的收入水平，必須要開發(fā)出用戶導(dǎo)向型的農(nóng)業(yè)科技政策與農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機制。 其中最重要的就是要鼓勵農(nóng)民的積極參與，并且真正參與到政府的各項決策中，這樣才能夠在真正意義上解決農(nóng)產(chǎn)品營銷矛盾，提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，活躍農(nóng)產(chǎn)品市場，提高農(nóng)產(chǎn)品營銷隊伍的綜合素質(zhì)。

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