運(yùn)用毛澤東思想指導(dǎo)直銷

有人說直銷是西方產(chǎn)物，其實不然。早在二戰(zhàn)期間，回國后的美國戰(zhàn)俘都說共產(chǎn)黨好。美國政府感到不解，后經(jīng)研究得出：共產(chǎn)黨不但優(yōu)待戰(zhàn)俘，而且每天組織大家學(xué)習(xí)。后來被引用到商業(yè)管理領(lǐng)域，就是今天成功的一堂“洗腦”課。

毛澤東的一生，給中國人民乃至世界人民留下一筆巨大的精神財富和物質(zhì)財富。毛澤東思想不僅指導(dǎo)中國共產(chǎn)黨在極端困難的背景下，屢次反敗為勝，最終奪取革命勝利，毛澤東思想同樣對經(jīng)濟(jì)建設(shè)、市場營銷和企業(yè)管理具有極其重要的指導(dǎo)意義。

星星之火 可以燎原

在革命最艱難的時刻，中國革命遇到了前所未有的困難，有些黨內(nèi)人士因此產(chǎn)生了悲觀情緒。毛澤東從中國國情分析了中國革命走向勝利的必然性，并及時提出“星星之火 可以燎原”，使不少黨內(nèi)革命同志深受啟發(fā)，繼續(xù)投身到革命事業(yè)當(dāng)中去。

從事直銷更是如此，起初，看著別人開寶馬、住別墅，不免有點眼紅，頭腦一熱總想試試。由于剛開始人脈資源少，在市場開拓中稍遇到一點困難就此退縮的人也不少。因此，在這個世界上，成功的人總是少數(shù)，而他們掌握了世界上80%的財富！

當(dāng)直銷伊始遇到困難，如果能多想想毛澤東的“星星之火可以燎原”，等人脈建立起來后，這張無形而龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)群體就會遍布全國，乃至全球，那將是一項了不起的事業(yè)。

做好打“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備

毛澤東在《論持久戰(zhàn)》中指出，日本國小、人少、資源匱乏；中國地大、人多、資源雄厚，但敵強(qiáng)我弱，中國不可能速戰(zhàn)速勝，中國更不可能亡國，最后的勝利屬于中國，我們必須做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

直銷不強(qiáng)調(diào)一夜暴富，直銷更不是一勞永逸，直銷是一項永續(xù)經(jīng)營的事業(yè)，不要只看眼前短期利益，而是要往遠(yuǎn)了看。只有通過時間的驗證，以及人脈資源點點滴滴的積累，才會真正體會到直銷倍增的魅力，以及所帶來的巨大回報。因此，我們每一位直銷員都要做好打“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備。

運(yùn)用好“游擊戰(zhàn)術(shù)”

毛澤東在抗日戰(zhàn)爭中運(yùn)用的游擊戰(zhàn)術(shù)，其最大特點就是靈活性強(qiáng)，打得贏就打，打不贏就跑，敵明我暗，有利于保存自我實力。

直銷需要從業(yè)人員采取相對靈活多變的策略和手法，不死打硬拼，更不能盲目跟風(fēng)。直銷員正是靠逢年過節(jié)、訪親串友，順便開發(fā)市場。這樣既能有效地保護(hù)資金安全，又回避了開店的風(fēng)險，不用考慮辦公投入、雇員開支，切莫一上來就貪大求全，在人脈與網(wǎng)絡(luò)建立不夠的情況下，先開專賣店，以防不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

以“農(nóng)村包圍城市”

毛澤東兵法中有句名言：“得地失人、人地皆失；得人失地、人地皆存。”他主張不以一城一池為得失，而讓開大路，占領(lǐng)兩廂，先以農(nóng)村包圍城市，并最終取得全面勝利。

直銷更要敢于向縱深發(fā)展，向落后地區(qū)、農(nóng)村腹地開拓市場，在市場開拓方面，既要有寬度，又要有深度，將發(fā)展空間放大到最大化，不要僅僅局限于某個城市或某個地區(qū)，最終必然獲得成功與收獲。

建立敵后革命根據(jù)地

在農(nóng)村建立革命根據(jù)地，是毛澤東軍事思想的又一戰(zhàn)略重點，毛澤東多次強(qiáng)調(diào)了根據(jù)地的重要性，中國革命的勝利，和我黨成功運(yùn)用根據(jù)地的優(yōu)勢是分不開的。

直銷初期靠打游擊戰(zhàn)逐步發(fā)展，當(dāng)直銷員有了一定的人脈和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)后，可以適當(dāng)調(diào)動資金，選擇優(yōu)勢地段，建立一個專賣店。以專賣店為依托，進(jìn)一步鞏固團(tuán)隊建設(shè)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、產(chǎn)品體驗與分享等，同時，專賣店又是展示企業(yè)形象的窗口，專賣店如同革命根據(jù)地一樣重要，因此，我們每一個直銷從業(yè)人員都應(yīng)意識到專賣店的重要性。

沒有文化的軍隊是愚蠢的軍隊

毛主席曾說過：“沒有文化的軍隊是愚蠢的軍隊?！蔽磥淼母偁帤w根結(jié)底還是文化的競爭，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊，專研業(yè)務(wù)知識，提高業(yè)務(wù)技能，練好一身基本功，只有專家才是贏家。

直銷由于門檻低，人員素質(zhì)良莠不齊，這就更應(yīng)該注重業(yè)務(wù)技能、專業(yè)文化知識的培訓(xùn)與提升，因此，直銷培訓(xùn)不僅注重業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，更注重品格力量和人員素質(zhì)的整體提升，國學(xué)培訓(xùn)在直銷界非常熱，就是由于直銷倡導(dǎo)的是：先做人，后做事。在這里，不僅要學(xué)會怎樣做市場，更重要的是先學(xué)會如何做人。

認(rèn)清誰是我們的朋友

毛主席曾指出：“必須認(rèn)清誰是我們的敵人，誰是我們的朋友?！边@一理論引用到直銷當(dāng)中來，不外乎：不要妄想把產(chǎn)品賣給所有你認(rèn)識的人，更不要幻想所有人都跟你一樣能夠做得了直銷。只有選對了人，真正找到屬于你的目標(biāo)消費者或潛在經(jīng)銷商，才能成就直銷事業(yè)。

其次，跟對團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人也非常重要。例如：跟著一個酒鬼，肯定帶你去泡吧；跟著一個色狼，肯定帶你去妓院；跟著一個成功領(lǐng)導(dǎo)人，肯定帶你走向成功的顛峰。只要跟對了人，不要問他去哪里！

全心全意為人民服務(wù)

毛澤東強(qiáng)調(diào)：“我們的這支隊伍是革命的隊伍，一定要緊緊地和中國人民站在一起，全心全意為人民服務(wù)。”這是毛澤東對廣大革命工作者的一個高標(biāo)準(zhǔn)的要求。

直銷更是如此，只有全面落實售前、售中、售后服務(wù)，以及退換貨制度，把消費者視為上帝，消費者才會忠誠于某一個品牌。否則，消費者選擇性太大。直銷員的熱情服務(wù)，對鎖定消費者意義非常重大。

從實踐中來 到實踐中去

毛澤東強(qiáng)調(diào)：“從實踐中來，到實踐中去。否則，作為共產(chǎn)黨員就沒有發(fā)言權(quán)。”

試想：無論做任何事情，脫離實踐都是不實用的。特別是直銷，如果沒有親身體驗過產(chǎn)品，怎能向客戶分享自己的體會與感受？如果沒有親身實踐，又怎能將成功的經(jīng)驗復(fù)制給下級？因此，作為一名直銷從業(yè)人員，必須自己先體驗產(chǎn)品，然后，再與他人分享自己的體會，才更有說服力，否則，就沒有發(fā)言權(quán)。