運用儒家思想指導直銷

中國傳統文化可謂是儒學、佛學、道學。儒學用以治世、佛學用以治心、道教用以修身，他們發揮著各自不同的功能，使其作用互補。

而儒家思想又是中國傳統文化的核心，對中華民族的發展和延綿產生了極其深遠的影響。無論是齊家、治國、平天下，儒學都發揮了他不可替代的、應有的作用。

對于中國人來說，直銷這種經營模式是西方的舶來品。50年前，直銷在國外就已經做得很成熟了，但是在中國，直銷還是一個充滿生機與活力的朝陽產業；直銷是一個最多人議論、最少人了解的新興行業；是一個讓消費者不斷創造財富神話的行業；是一個讓所有零起跑、公平競爭的行業；是一個不斷超越自我人生價值的行業。

既然是舶來品，難免受西方文化影響，幾乎失去了中國傳統文化的“中庸”之道，甚至在夸大財富效應的道路上越走越遠。因而，直銷在很長時間內，難以在中國“立地成佛”，這就很難得到中國老百姓和消費者的高度認可。其實，世界上并沒有“不勞而獲”的行業，但是，的確有“一勞永逸”的行業。

既然直銷是新興行業，又是一個特殊行業，那么，怎樣才能做好直銷？更快地走向成功？是擺在我們直銷人面前的關鍵問題。

我認為，從事直銷，“作風”比“作法”更重要。因為直銷賣的不僅僅是“產品”，而是“人品”，特別是對直銷界的朋友來講，做好“人品”比做好“產品”更重要。

2000多年來，儒家思想一直在影響著中國歷史的發展，乃至整個世界的發展與和諧。在人類已經進入物質文明時代，正準備向精神文明發展的時代，儒家思想將會發揮其更加深遠的影響。學會運用儒家思想來指導直銷，具有著極其重要的教育意義。

仁“仁”者愛人，即以仁愛之心對待和包容他人，社會才能夠和諧融洽。從事直銷，對待顧客，都應該有仁愛之心，無論窮人富人，都要包容對方，有誰會伸手去打笑面人呢？

義“義”乃義氣，是孔子評判人們思想、行為的道德原則，是做人必須具備的節操。君子愛財，取之有道，做人不可見義忘利。只有“義利合一”才是直銷人制勝的法寶。

禮“禮”乃禮節、禮儀，是做人的道德規范和生活準則，如果一個人不懂“禮節”或“禮儀”，就無法給別人留下好的印象，更無從談及成功。

智“智”意為智慧，智慧的人都懂得放眼未來，而不必在小事上糾纏，更不要耍小聰明。做一個大智若愚的人，才是成功者的準則。

信“信”是指誠信，做人要以“信”為本，相信一個不守信用的人，如果向你介紹一個事業機會，即便這個機會的確很好，也不會有人相信。

忠“忠”就是忠誠，一個不忠誠于企業，不忠誠于職業，不忠誠于朋友和感情的人，是不會有人追隨你的。忠誠是做人最基本的義務，更是直銷人需要具備的品格力。只有對朋友忠誠，對感情忠誠，對職業忠誠，對自己所服務的企業忠誠，才能是一個成功的直銷人。

恕“恕”有寬恕大度之意，所謂得饒人處且饒人，每個人都不是完美的，做人要懂得包容和寬容，寬恕是一種風范，寬恕是一種人格魅力，直銷人始終要嚴于律己，寬以待人，海納百川，有容乃大。

孝“孝”乃孝順父母、敬重長輩，相信一個不懂得孝道、不知尊卑之人，身邊又怎能有朋友？沒有朋友認可你，就缺少人脈，又怎能更好地從事直銷事業。