中國直銷的理性回歸

產品是基礎

有人說，產品只是直銷人手中的道具，但道具也需要品質。只有好的道具，才有好的市場，因為，直銷是一個依靠口碑相傳的特殊行業。

貨幣本身沒有任何價值，貨幣在商品交易過程中，是體現商品價值的籌碼而已，商品的好壞是決定著貨幣的數量，因此，產品就顯得尤為重要，

產品質量決定著一個企業的未來，好的產品定能帶來好的口碑，好的口碑自然帶來好的市場，好的市場定會帶來滾滾財源。如果忽略了產品品質，只在意制度，那么，金錢也會離你遠去。

服務是本質

無論是售前服務、售中服務，還是售后服務，對直銷來講都是非常重要的。有些人賣了產品就不管了，對客戶不再理睬，沒有進行跟蹤服務，這是一種對客戶的不尊重，也是對行為的不負責任。

特別是客戶使用產品的過程中，往往會產生銘暄反應，出現不太對勁或不太舒服的感覺。其實，這是一種好轉反應，這個時候千萬不能停下來，一旦停下來就會前功盡棄。這就需要我們售后跟蹤服務必須到位，不然團隊流失率非常高。因為多數客戶看不到立竿見影的效果，就會停止使用產品。殊不知，一大部分經銷商都是從消費者慢慢發展和演變的。

特別是新客戶的跟蹤非常重要。只有跟蹤服務得好，才會讓新客戶成為老客戶。否則，永遠不停地在尋找新客戶，也在不停地丟失老客戶。據統計，開發一個新客戶的付出，相當于維護一個老顧客8倍的付出和投入。

教育是靈魂

直銷是個特殊的行業，也是一個不斷學習、成長和提升自我的行業，而直銷企業實質上就是一個學習型企業，團隊和系統就是學習型組織。公司要注重培育和教育，團隊和體系都應該注視教育培訓，因為這個行業從業人員素質良莠不齊，多數人文化不高、缺乏從業技能，甚至有些人不識字，不學習、不培訓、不教育，怎么能解答顧客的問題？所以說，教育是直銷的靈魂。