保健品必將保持高速發展態勢

環境惡化決定了市場需求

2003年，“非典”疫情再次激發了消費者對健康的需求，保健品市場快速回暖，當年銷售額突破300億元，銷售額同比增幅為50%。2004年實現銷售340億元，銷售額同比增幅為13.3%。

2005年，中國商務部相繼出臺《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》后，特別以直銷模式為主的保健品生產和銷售，更具理性化發展趨勢。

十二·五迎來新的發展契機

2009年市場銷售突破683.8億元，年均增長率達到15.24%。2010年突破1000億元，市場增長為30%。中國已成為全球保健品增長最快的市場。2011年市場銷售突破1200億元大關。十二·五期間將加強營養和膳食指南研究，健全食品監測和預警系統，重點發展健康食品，著力培育健康科技新興產業，發揮保健品企業的主導地位，中國保健品業必將迎來新的發展契機。

必將保持高速發展態勢

隨著亞健康不斷增長的態勢，亞健康群體構成了促進中國保健品市場快速發展的一大源動力。其次，隨著居民可支配收入的快速增長，以及居民保健意識的增強和消費升級，消費者對保健品的需求也將進一步擴大。第三，受老齡化社會的影響，以及老齡社會到來的速度加快，導致未來5年，中國保健品市場必將繼續保持高速發展態勢。

品牌化發展是必由之路

目前，國內的保健品同質化現象比較嚴重，企業缺少品牌管理體系以及制衡和風險管理機制，企業缺少對市場的洞察力和前瞻性，盲目擴張和多元化，缺乏整體性的發展戰略。中國保健品行業的發展，必須走品牌化發展之路，從產品品牌提升到企業品牌，再從國內品牌提升到國際品牌，著力培育具有國際競爭力的民族品牌。

保健品價格走向分化

未來5年，中國保健品價格總的趨勢將會逐漸下降：一是保健品目前還屬于奢侈消費品，隨著消費群體的擴大和轉變，價格隨之下降是必然趨勢。二是隨著國外保健品的破冰而入，價格競爭不可避免。三是保健品的需求彈性比較大，針對普通消費者的大眾保健品，價格將會往下走；而高端用戶的精裝保健品，將會有所上揚。

天然、有機、中草藥成熱點

未來5年，免疫調節、排毒養顏、減肥類保健品繼續維持強勁的勢頭；而降血脂、降血糖、植物雌激素類產品將逐漸升溫；天然生物、有機植物、海洋生物、中草藥產品將成為熱點。未來，保健品研發趨勢將更有針對性。例如：女性、兒童、更年期、老人等。

“直銷+專賣店”更值得信賴

未來，直銷保健品的銷量將占據保健品市場銷售額的30%左右。專賣店將成為企業解決消費者信任問題的最有效途徑。因而，專賣店模式將更加突顯其獨特的優勢，從而實現品牌優勢的最大化。同時，專賣店更是企業綜合實力、產品質量、服務誠信的最有力保障。

附加服務將進一步強化

隨著競爭的日趨激烈，企業市場的競爭將轉移到服務的競爭中來。企業除了要滿足消費者對產品的需求之外，還要使消費者能夠獲取更多的附加服務。消費者需要得到更多與健康相關的附加服務，包括健康教育講座、免費體檢、健康咨詢等。拼服務將成為企業競爭的主要目標，企業將建立和完善客戶健康電子檔案，與客戶建立長線消費關系。