成功=想法+做法+方法

有想法

作為直銷人，必須有成功者的想法。那么，直銷人應該具備什么樣的想法呢？首先，要有成功人的心態。要想成功，必須具備做大事的格局與胸懷。

第一，應有謙卑歸零的心態。你進入一個陌生行業，并不熟悉這個行業，直銷與傳統生意完全不一樣，必須抱著歸零的心態來學習。

第二，應有積極樂觀的心態。永遠只往積極的方面看齊，并且，把直銷當作一項成就他人的事業去做。只有你成就了別人，最后才能成就自己。例如：毛澤東讓窮苦百姓翻身得解放，結果全中國人成就了他一個人。

第三，應具備舍得付出、不求回報的心態。員工與老板最大的區別就是：老板給別人發薪水，員工從別人那里領薪水，老板是主動付出，員工是被動付出。例如：今天晚走了一會兒，有沒有加班費？提出這樣問題的人，永遠做不了老板。

第四，把工作當成自己的事業去做。你不是為其他人在工作，而是在為自己工作。只有這樣的格局和胸懷的人，才能成就一番大事業。有句格言：“為了一件事奮斗十年，不經意間發現自己有事業了，而每天都在與機會擦肩而過的人，五十歲了還在找工作。”

有作法

有了想法就要付之行動，就是把想法落實到行動中，才有可能把想法變為現實。否則，整天對著鏡子想：我要成功！我要成功！但是總是不行動，也是沒有用的。

只有行動起來，才會離成功越來越近。當然，不是動起來就可以成功。例如：掃大街的每天早早就起來行動，可一輩子依然是個掃大街的。這就說明行動也需要有方法，否則，也是一事無成。

有方法

做任何事都有方法。好的方法可以使你事半功倍。方法，就是正確的作法。例如：怎樣講解公司的發展歷程、創始人的故事、公司雄厚的實力以及未來公司的發展前景等。其次，怎樣講解公司運營模式的優勢，如何講解和演示產品的性能，以及公司獎金分配制度的優勢等等。講解方法必須得當。否則，不但達不到想要的結果，還會事與愿違。再次，怎樣邀請客戶，怎樣掌握與客戶溝通的技巧，在關鍵時刻怎樣促成簽單以及解答客戶各種異議的能力，這些都需要方法和技巧。只有正確的方法和技巧，才能達到事半功倍的效果。

那么，怎樣才能確保避免失誤呢？

首先，要給自己制定一個時間表，制定好計劃，為自己樹立一個目標。例如：工作計劃、團隊發展計劃、個人收入目標等。

其次，經常總結和歸納。每天都做個計劃和總結。例如：每天邀約幾個人？每周組織幾次培訓？每月促成幾個單子？并從中找出失誤、經驗、教訓等。在總結工作經驗的同時，注重歸納、整合自己的人脈資源。學會拉名單、定計劃、常總結，是幫助我們走向成功的好方法。

另外，要注意幫、教、帶、放。該幫則幫，該教則教，該帶則帶，該放則放。當團隊有新人時，多給予新人幫助，并帶領新人一起走向成功。當新人具備獨立工作的能力時，就放手大膽地讓新人去干。具備了以上的能力，你就具備了一個優秀直銷團隊領導人的素質。