古爾特商場的總經理是位禿頂的美國人,叫約翰遜。來到河陽市后,他對市場做了大量研究,選定雞蛋作為突破口,大打雞蛋營銷牌,憑借古爾特商場的雄厚財力,不到一年內,就幾乎壟斷了整個河陽市的雞蛋市場,被商界稱為“雞蛋大佬”。
約翰遜躊躇滿志,把目標鎖定在最后一個對手——河陽百貨大樓身上。他把進價五塊錢一斤的雞蛋,限量半價出售,兩塊五一斤,每人限購十公斤,每天賣兩噸。約翰遜做過精明的計算——這樣不但不虧本,還吸引了大量顧客。顧客多了利潤自然就多了,因為大多數顧客不僅僅是來買雞蛋的,雞蛋拉動了其他商品的銷售。
果然,河陽百貨大樓也學著對他進行“雞蛋反擊”。然而,半個月后,百貨大樓停止了這種以卵擊石的無效反擊,停業整頓了。
約翰遜看著對手門前掛著的“停業盤點”牌子哈哈大笑……
這天,門衛來報告,說在河陽百貨大樓門口看自行車的老頭要見他,耐不住好奇的約翰遜就接見了他。
老頭滿臉皺紋,身體佝僂著。
約翰遜遞給他一杯水,笑著用半生不熟的中國話說:“是不是你們商場連存自行車的人都沒有了?你想來我們這兒工作?”
老頭搖了搖頭,說:“來你們商場的人都把自行車存在我們那里,因為你們是收費的,我們是免費的。”
約翰遜點點頭問:“那你找我有什么事?”
老頭說:“我們中國人講究鄰里和睦,我知道你們外面的場地小,所以你們的顧客把自行車存在我們那里,我們都是免費幫他們看著。”
約翰遜說了聲謝謝,仍是滿頭霧水地看著老頭。
老頭又說:“我的兒子就是河陽百貨大樓的總經理。大兄弟,你不能這么賣雞蛋啊,你這樣把我們都坑壞了!”
約翰遜呵呵一笑,說:“你們中國話說商場如戰場,我這些都是必要的商業手段,這叫營銷策略!”
老頭嘆了口氣,站起來就要走,約翰遜攔住他說:“我想和你的兒子談判,收購他們的商場!”
老頭古怪地看了他一眼,斷然地搖了搖頭,說:“我還是希望你別這樣賣雞蛋。”
三天過去了,河陽百貨大樓整頓完畢,重新開業了,雞蛋居然賣兩塊四一斤,比古爾特還便宜一毛錢,銷售數量更是提高到每天三噸。
約翰遜忍不住笑了,敢和古爾特打價格戰?中國人真有勇氣!他微笑著將雞蛋價格也調整到兩塊四,每日促銷的雞蛋數量提高到十噸。很快,河陽百貨大樓又把雞蛋價格降下一毛錢,把每日促銷的雞蛋數量提高到八噸,古爾特商場的客流量急劇減少。
約翰遜依然沉著應戰,繼續降價,沒想到河陽百貨大樓仍然跟進。兩個月過去了,約翰遜實在笑不出來了,他將雞蛋價格降低到兩塊錢一斤,對手降到了一塊九,還是比他低一毛錢。
半年后,古爾特商場宣布清算撤資,退出了河陽市場。臨走前,約翰遜來到了河陽百貨大樓總經理辦公室,他要見一見對手。
約翰遜虛心地向年輕人鞠了一躬,說道:“我經商二十多年,今天敗給了閣下,心服口服。今天來,是想虛心請教。”
年輕人不好意思地笑了笑,說:“您太客氣了!說實在的,您不是敗給了我,是敗給了我的父親,因為這都是他的主意!”
約翰遜驚訝地張大了嘴……
約翰遜納悶地問:“你們不是缺資金么?”
老頭認真地點點頭,說:“和你們相比,我們缺的就是資金!”
約翰遜納悶了:“您買雞蛋的錢從哪里來?”
老頭尷尬地笑了笑,說:“我們是偷著用你們的錢!”
約翰遜大驚失色,一時愣住了。
老頭說:“我們每天派出幾百號員工去排隊買你們的雞蛋,然后低一毛錢往外賣,賣到一塊九我們也不怕,因為你們每斤雞蛋賠上三塊錢批發給我們,我們只是每斤雞蛋讓利一毛錢賣給顧客而已。”
約翰遜頹然地倒在椅子上……
這時,老頭笑著對他說:“市場上賣菜的多了,買菜的也會多!做生意的既是對手也是鄰居。合作互利,和氣生財,你說對吧?”