雞蛋大戰

古爾特商場的總經理是位禿頂的美國人，叫約翰遜。來到河陽市后，他對市場做了大量研究，選定雞蛋作為突破口，大打雞蛋營銷牌，憑借古爾特商場的雄厚財力，不到一年內，就幾乎壟斷了整個河陽市的雞蛋市場，被商界稱為“雞蛋大佬”。

約翰遜躊躇滿志，把目標鎖定在最后一個對手——河陽百貨大樓身上。他把進價五塊錢一斤的雞蛋，限量半價出售，兩塊五一斤，每人限購十公斤，每天賣兩噸。約翰遜做過精明的計算——這樣不但不虧本，還吸引了大量顧客。顧客多了利潤自然就多了，因為大多數顧客不僅僅是來買雞蛋的，雞蛋拉動了其他商品的銷售。

果然，河陽百貨大樓也學著對他進行“雞蛋反擊”。然而，半個月后，百貨大樓停止了這種以卵擊石的無效反擊，停業整頓了。

約翰遜看著對手門前掛著的“停業盤點”牌子哈哈大笑……

這天，門衛來報告，說在河陽百貨大樓門口看自行車的老頭要見他，耐不住好奇的約翰遜就接見了他。

老頭滿臉皺紋，身體佝僂著。

約翰遜遞給他一杯水，笑著用半生不熟的中國話說：“是不是你們商場連存自行車的人都沒有了？你想來我們這兒工作？”

老頭搖了搖頭，說：“來你們商場的人都把自行車存在我們那里，因為你們是收費的，我們是免費的。”

約翰遜點點頭問：“那你找我有什么事？”

老頭說：“我們中國人講究鄰里和睦，我知道你們外面的場地小，所以你們的顧客把自行車存在我們那里，我們都是免費幫他們看著。”

約翰遜說了聲謝謝，仍是滿頭霧水地看著老頭。

老頭又說：“我的兒子就是河陽百貨大樓的總經理。大兄弟，你不能這么賣雞蛋啊，你這樣把我們都坑壞了！”

約翰遜呵呵一笑，說：“你們中國話說商場如戰場，我這些都是必要的商業手段，這叫營銷策略！”

老頭嘆了口氣，站起來就要走，約翰遜攔住他說：“我想和你的兒子談判，收購他們的商場！”

老頭古怪地看了他一眼，斷然地搖了搖頭，說：“我還是希望你別這樣賣雞蛋。”

三天過去了，河陽百貨大樓整頓完畢，重新開業了，雞蛋居然賣兩塊四一斤，比古爾特還便宜一毛錢，銷售數量更是提高到每天三噸。

約翰遜忍不住笑了，敢和古爾特打價格戰？中國人真有勇氣！他微笑著將雞蛋價格也調整到兩塊四，每日促銷的雞蛋數量提高到十噸。很快，河陽百貨大樓又把雞蛋價格降下一毛錢，把每日促銷的雞蛋數量提高到八噸，古爾特商場的客流量急劇減少。

約翰遜依然沉著應戰，繼續降價，沒想到河陽百貨大樓仍然跟進。兩個月過去了，約翰遜實在笑不出來了，他將雞蛋價格降低到兩塊錢一斤，對手降到了一塊九，還是比他低一毛錢。

半年后，古爾特商場宣布清算撤資，退出了河陽市場。臨走前，約翰遜來到了河陽百貨大樓總經理辦公室，他要見一見對手。

約翰遜虛心地向年輕人鞠了一躬，說道：“我經商二十多年，今天敗給了閣下，心服口服。今天來，是想虛心請教。”

年輕人不好意思地笑了笑，說：“您太客氣了！說實在的，您不是敗給了我，是敗給了我的父親，因為這都是他的主意！”

約翰遜驚訝地張大了嘴……

約翰遜納悶地問：“你們不是缺資金么？”

老頭認真地點點頭，說：“和你們相比，我們缺的就是資金！”

約翰遜納悶了：“您買雞蛋的錢從哪里來？”

老頭尷尬地笑了笑，說：“我們是偷著用你們的錢！”

約翰遜大驚失色，一時愣住了。

老頭說：“我們每天派出幾百號員工去排隊買你們的雞蛋，然后低一毛錢往外賣，賣到一塊九我們也不怕，因為你們每斤雞蛋賠上三塊錢批發給我們，我們只是每斤雞蛋讓利一毛錢賣給顧客而已。”

約翰遜頹然地倒在椅子上……

這時，老頭笑著對他說：“市場上賣菜的多了，買菜的也會多！做生意的既是對手也是鄰居。合作互利，和氣生財，你說對吧？”