校園SNS的“叢林法則”

三月初，在中科大校園的公告欄內(nèi)陸續(xù)出現(xiàn)了一些奇怪的二維碼，“只要一部智能手機(jī)，通過掃描這些二維碼，你就可以馬上登陸到我的網(wǎng)站。”而陳亮口中的網(wǎng)站就是近期悄然現(xiàn)身中科大的校園創(chuàng)意社交網(wǎng)站——心愿FM。

“將用戶許下的‘心愿’制作成二維碼，通過智能手機(jī)上的軟件掃描二維碼，就可登陸到對應(yīng)的網(wǎng)頁，讀取心愿。如果你‘認(rèn)領(lǐng)’了這個心愿，就會與許愿之人進(jìn)行面對面的交流。”這就是“心愿FM” 所提供的創(chuàng)意“交友方式”，而類似的網(wǎng)站其實(shí)早已存在。

早在2011年11月，由一幫清華理工男、技術(shù)宅打造的“師兄幫幫忙”就是這種校園交友網(wǎng)站的先行者。在“師兄幫幫忙”上，女生的設(shè)定是“師妹”，只能發(fā)布任務(wù)，在標(biāo)上位置、deadline、回贈小禮物后，就可以靜靜等待靠譜給力的“師兄”；男生的設(shè)定就是“師兄”，除了接任務(wù)，還能添加自己擅長的任務(wù)，系統(tǒng)就會根據(jù)情況推薦“妹紙”。

“這兩個網(wǎng)站相似的原因就在于他們采用的同是時下最為流行的o2o模式（Online To Offline），這種模式原本是在電子商務(wù)中，把線上的消費(fèi)者帶到實(shí)體店中去，通過在線支付來購買線下的商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)，而現(xiàn)在很多社交網(wǎng)站也開始競相模仿。”某風(fēng)投機(jī)構(gòu)投資顧問對此早已見怪不怪。

而這種模式滋生的土壤恰恰是迎合了一大撥宅男宅女的交友訴求。“周圍很多同學(xué)都在玩，幫忙的形式充分利用了理工科院校閑置的師兄資源。”北京郵電大學(xué)大四學(xué)生羅鵬霄就通過“師兄幫幫忙”結(jié)識了很多朋友。

據(jù)“師兄幫幫忙”官方微博數(shù)據(jù)顯示，其網(wǎng)站內(nèi)測當(dāng)日注冊量便破千、PV超7000，相比之下，“心愿FM”的處境就頗為尷尬。

上線多日，記者在校園走了一圈卻未見到一張陳亮口中所謂的二維碼，問及眾多老師、同學(xué)，他們竟全然不知這個網(wǎng)站所謂何物。“數(shù)家風(fēng)投正在和我們洽談，二輪融資也將在6月份完成。”言之鑿鑿的陳亮卻不肯透露關(guān)于融資金額的任何細(xì)節(jié)，面對《徽商》的采訪，更是三緘其口。

“我們寧愿用戶少一些，也要保證用戶的隱私不被侵犯。”據(jù)了解，心愿FM目前只接受中科大校園郵箱的實(shí)名注冊，最初期的一批用戶還必須接受網(wǎng)站的電話驗(yàn)證，其他高校的學(xué)生則需要接受邀請方可注冊。

即便是已經(jīng)運(yùn)行了將近五個月的“師兄幫幫忙”，目前范圍也只局限在海淀七校（北大、北航、北科、北師、北郵、清華、人大）的學(xué)生群體。

社交網(wǎng)站如此“低調(diào)”，讓風(fēng)投機(jī)構(gòu)有些“難以理解”：“如果一直局限在校園這樣的小平臺上，不是捆死自己，就是饑渴營銷的噱頭。”某投資顧問一語道破平臺的開放度才是決定社交網(wǎng)站價值空間的關(guān)鍵。

大名鼎鼎的Facebook就是做學(xué)生市場起家的，在遭遇到單一拓展學(xué)生市場的瓶頸后，2006年Facebook開始對社會所有人士開放，其結(jié)果是用戶的大量增長，資料顯示，截至2007年，在其3500萬名活躍用戶中，有一半以上并不是大學(xué)生。到了2008年6月，F(xiàn)acebook便一舉超越MySpace成為全球最大社交網(wǎng)站。

而“心愿FM”卻如此固步自封，無法順勢擴(kuò)大的平臺成為橫亙在其面前的一條鴻溝。

關(guān)鍵在于，o2o模式限制了用戶的地理距離，而其在校園內(nèi)得以施行的原因也正得利于此。一旦推廣到社會，由于受到地域限制，線下活動幾乎“寸步難行”，自然無法吸引更多用戶。

與此同時，沒有任何第三方應(yīng)用，頁面沒有任何商業(yè)廣告的痕跡，也讓它們的盈利模式成了一個謎。

從人人網(wǎng)的前身——國內(nèi)最大的校園SNS校內(nèi)網(wǎng)的盈利模式來看，無非是通過網(wǎng)絡(luò)廣告、增值服務(wù)收費(fèi)、電子商務(wù)這三種方式實(shí)現(xiàn)盈利。

但處于起步階段的“心愿FM”和“師兄幫幫忙”等此類網(wǎng)站，尚沒有能力通過這些方式獲得盈利點(diǎn)，盈利方式的匱乏和漫長的市場培育周期都讓風(fēng)投機(jī)構(gòu)謹(jǐn)慎行事。“現(xiàn)在單憑廣告都已經(jīng)很難保證網(wǎng)站的收益了，更何況連廣告都沒有。”

畢竟，SNS網(wǎng)站這塊骨頭不那么容易啃，一旦陷入如此境地，也許如何避免直接從“先驅(qū)”奔入“先烈”的行列，才是他們應(yīng)該考慮的頭等大事。