很多人一說起大生意就是房地產(chǎn)、汽車行業(yè),其實,按照社會經(jīng)濟發(fā)展趨勢分析,投入大的生意不一定是大生意,回報大的生意才是大生意。直銷不僅投入小、回報快,而且零庫存、零風(fēng)險,這樣的生意難道不是大生意?
大生意特點之一 不以投入規(guī)模論大小
傳統(tǒng)企業(yè)習(xí)慣認為“大本錢”才能做成大生意,實際上并非如此。比如房地產(chǎn)投入為2億,每年掙幾十萬;直銷人投入為幾萬,每年掙幾百萬,你認為哪個生意更大呢?
大生意特點之二 不以固定資產(chǎn)論大小
有人認為生意大小要看廠房、營業(yè)面積、機器設(shè)備等占用的固定資產(chǎn),其實,生意大小取決于市場的潛在需求量。固定資產(chǎn)多,并不等于市場需求量大。直銷人的店鋪平均營業(yè)面積只有幾十平米,甚至十幾平米,然而,保健品的市場需求旺盛,店鋪雖小卻能做出大事業(yè)。
大生意特點之三 庫存小資金流大
大生意并不等于庫存越多越好,相反,庫存越多,生意的風(fēng)險就越大;庫存較小,占用的流動資金越少,生意的壽命更長。正是由于庫存、外欠過大,傳統(tǒng)企業(yè)被拖垮的太多了。而直銷是自產(chǎn)自銷,根據(jù)市場實際需求訂單生產(chǎn),零庫存、風(fēng)險小,不占用更多的流動資金,以求穩(wěn)健發(fā)展。
大生意特點之四 市場培育期短
很多企業(yè)都熬不過漫長的市場培育期而夭折,如互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)前期需不斷“燒錢”,即使如此,也未必能成功上市。而投入直銷根本不需要燒錢,直銷公司已經(jīng)具備了成熟的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、市場開發(fā)、品牌推廣,以及培訓(xùn)服務(wù)體系,每個新加入的直銷人只要經(jīng)過短短的培訓(xùn),并加以復(fù)制,就能迅速挖到自己的第一桶“金”。
大生意特點之五 人脈足 市場潛力大
一個直銷團隊領(lǐng)導(dǎo)人,做好了,幾年就會發(fā)展到上萬人的團隊。這個倍增的速度,是傳統(tǒng)企業(yè)無法比擬的。而中小型傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展10年,也不過為國家解決幾十個、上百個的就業(yè)崗位。