高中端智能機廠商應提升產(chǎn)業(yè)鏈整合能力

作者 | 尚斌

在中國，智能手機市場無疑是當前最大的金礦。盡管有數(shù)據(jù)顯示智能手機有望在2012年達到保有率45%和保有量超過1億部的超大規(guī)模，但不同背景的生產(chǎn)廠商推出的不同價位、不同定位的智能手機正面臨著不同的市場現(xiàn)狀。

高端市場正逐漸被以蘋果和三星為首的國外品牌壟斷，其殺手锏在于對高端人群的品牌影響力和強大的利潤率；在千元智能機市場，由于一方面三星、HTC、摩托羅拉等國際品牌向下滲透，另一方面互聯(lián)網(wǎng)陣營的阿里巴巴、小米、奇虎360等跨界運營，這些直接導致其市場競爭更加白熱化，利潤率也隨之更加微薄；而低端市場由于品牌、產(chǎn)品特色和功能上都不具備優(yōu)勢，只能大打價格牌，不過，隨著消費者轉(zhuǎn)向中高端智能手機，該市場正被逐步邊緣化。

事實上，不管是什么價位和定位的智能機，智能手機市場的高速擴張，對于手機商、軟件商、通信運營商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等各方來說，都是一個好消息。同時，智能機的下一步發(fā)展策略也應該緊緊圍繞智能機相關產(chǎn)業(yè)和行業(yè)來謀劃和布局。

首先，對運營商來說，智能終端發(fā)展對于運營商的3G用戶爭奪以及流量經(jīng)營都十分重要。智能機的保有率提升是運營商推動流量經(jīng)營、以流量收入彌補話音業(yè)務發(fā)展頹勢的重要基礎，而高端智能機，特別是具有明星效應的旗艦機，則是策反和保有高端客戶的利器，為此，中國電信、中國移動和中國聯(lián)通也紛紛加大了終端補貼力度，通過合約計劃加大智能機的推廣力度。華為、中興等設備商近兩年來在智能終端領域能夠迅速打開市場，出貨量超過國內(nèi)傳統(tǒng)手機廠商，正是借助了運營商的東風。因此，對于中高端智能機來說，與運營商達成戰(zhàn)略同盟至關重要，如高端智能機可以結合通信運營商的高端客戶合約計劃來進行推廣；而中端智能機特別是互聯(lián)網(wǎng)手機，則可以與運營商的流量經(jīng)營戰(zhàn)略來整合營銷。

另外，智能手機作為應用的載體，也給各大軟件應用廠商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來帶了無限商機，因此智能手機廠商的第二個同盟是應用服務提供商。由于中端智能機的硬件配置、外觀設計、基本功能等大致趨同，應用服務的集成能力是體現(xiàn)差異化的重要方面，因此，對于中端智能機，存在“以應用促進終端銷售，以終端銷售拉動應用普及”的循環(huán)關系，與應用服務的深度結合能力很重要。

至于低端本土品牌，價格戰(zhàn)是一條不歸路，應該重點打地域差異和目標客戶差異兩張牌。