2012的挑戰(zhàn)——對話ABB北亞區(qū)兼ABB（中國）有限公司總裁方秦

| 文 · 本刊記者 馮嘉雪 圖· 由ABB提供

2012年3月7日，ABB在總部發(fā)布2011年集團財報之后不久，ABB中國公司也公布了在華年度業(yè)績。“2011年，ABB在華銷售與投資增長均創(chuàng)新高，銷售額達到51億美元，比前一年增長21%；投資額達2.3億美元，同比增長了一倍。”ABB北亞區(qū)兼ABB（中國）有限公司總裁方秦對《中國新時代》說：盡管2011年經濟增長開始放緩，但得益于市場對自動化和電網的強勁需求，ABB在中國取得了持續(xù)的增長。

方秦來到中國就職剛滿兩年。也正是從2010年起，中國經濟增長開始放緩，然而2011年，ABB卻將在華投資額翻番，達到2.3億美元，而以前每年的平均數為1億美元。

盡管中國已將GDP的增長目標降到7.5%，但方秦表示：“這并不意味著ABB的增長會相應放緩，因為中國政府在‘十二五規(guī)劃’中特別強調工業(yè)領域的增效節(jié)能、提高生產效率，而我們在這些方面都有希望取得較好的增長。”

在過去的半年中，方秦已經明顯感受到中國經濟增長正逐步放緩，尤其在房地產、鐵路、造船領域特別明顯，“2012年將是不乏新挑戰(zhàn)的一年。但我相信，中國市場依然將會保持快速增長，而我們也將堅持投資技術和人才發(fā)展。”

中國動力

《中國新時代》：請簡單介紹一下ABB集團2011年的業(yè)績情況？

方秦：ABB集團2011年取得了創(chuàng)紀錄的業(yè)績：訂單額首次突破400億美元，訂單額增長18%，銷售額增長15%。盡管2011年我們面臨諸多挑戰(zhàn)，但依然取得了這樣好的業(yè)績。

《中國新時代》：ABB各區(qū)對于集團的貢獻情況分別是怎樣的？

方秦：2011年，ABB集團在亞洲取得了32%的增長，在美洲，不包含所收購的葆德電氣公司，ABB自身業(yè)務取得了19%的增長。亞洲和美洲是ABB非常重要的兩大業(yè)務區(qū)域，無論在電力還是自動化領域，在這兩大業(yè)務區(qū)域都取得了非常好的增長。在美洲，自動化業(yè)務的增長非常強勁。

《中國新時代》：2011年，ABB在中國的發(fā)展情況是怎樣的？

方秦：2011年，ABB在中國新增了5家公司，中國員工總數已超過1.83萬人，遍布全國80多個城市。今天，ABB與中國客戶的合作歷史已有105年，我們在中國投資第一個本土企業(yè)到今天也有20年的歷史了。我們的1.83萬名員工分別從事不同的業(yè)務，包括研發(fā)、工程、供應鏈、制造、銷售和服務等，他們?yōu)锳BB在中國不同的業(yè)務部門或企業(yè)工作。無論從銷售額還是訂單額方面，ABB中國都已經上升到50億美元的階段，增長分別是21%和17%。

《中國新時代》：ABB能在2011年取得上述業(yè)績的原因是什么？

方秦：首先要歸功于我們持續(xù)不斷地投資，特別是對人才、技術、產能等方面的不斷投資。2011年，ABB的在華投資數額達到2.3億美元。ABB中國以往每年的投資額在1億美元左右，這次翻了一番。這些投資主要用于在華企業(yè)的優(yōu)化和技術發(fā)展。

出口方面，我們2011年取得了50%的增長，這跟中國企業(yè)“走出去”的腳步是分不開的。因為在中國公司走向世界的同時，ABB通常被選為密切的合作伙伴。此外，ABB集團在中國進行了大量的研發(fā)、制造活動，我們也要把這些資源與世界其他市場共享。因此，我們從中國出口非常多的產品到國外。2011年，ABB中國的出口國家數量已經達到40多個，包括成熟市場中的澳大利亞、美國、德國、日本以及新興市場的印度、巴西、沙特阿拉伯、泰國等。

《中國新時代》：ABB在中國有兩大業(yè)務：電力和自動化。2011年，這兩項業(yè)務的發(fā)展情況如何？

方秦：ABB中國的這兩大業(yè)務去年都取得了非常好的增長。自動化業(yè)務的增長最為顯著，訂單額增長23%，銷售額增長了30%。從長遠趨勢來說，我們認為電力市場還會有一個很好的長期發(fā)展，因為它有非常好的需求，比如特高壓直流輸電等。與此同時，電力業(yè)務也保持著非常好的發(fā)展勢頭。

《中國新時代》：ABB一向非常重視研發(fā)和人員培訓，2011年，ABB中國在這兩方面做得如何？

方秦：ABB在中國有很多研發(fā)中心，分布在全國各地。去年，我們擴建了很多研發(fā)中心。人才投資也是一個重要方面。去年ABB在華新增員工超過2000人。為了幫助這些員工，我們大量投資進行了人員培訓。2011年我們花在培訓上的費用比以往增加了80%。同時，我們還加強了與眾多優(yōu)秀中國高校的合作。

戰(zhàn)略與展望

《中國新時代》：ABB集團在2011年11月公布了中期發(fā)展計劃，該計劃是基于怎樣的因素形成的？

方秦：ABB中期戰(zhàn)略是圍繞5大元素建立的：首先是要使生產能力與本地市場需求相匹配，通過創(chuàng)新來強化競爭優(yōu)勢；其次是充分利用當前的大趨勢；第三是積極拓展核心業(yè)務，也就是實現核心業(yè)務的有機增長；第四是有原則的并購，這對公司的業(yè)務增長，尤其在無機業(yè)務增長方面有很好的作用；第五是挖掘顛覆性機會，如直流技術，讓眾多增效節(jié)能的自動化和電力解決方案成為可能。

正是基于這五點因素，ABB集團制訂了增長目標，預期在2010年—2015年期間，集團業(yè)務每年在有機增長方面取得7%—10%的增長，在無機業(yè)務增長方面每年取得3%—4%的增長。這就意味著到2015年，集團的銷售額將比2010年翻一番。

《中國新時代》：ABB將如何在中國貫徹這一中期戰(zhàn)略呢？

方秦：集團要在相關市場中尋找和發(fā)掘顛覆性機會，在中國，我們就要不斷加強創(chuàng)新和產品管理；在并購方面，中國將其調整為“強強聯合”，即與一些領先的本土企業(yè)合作，實現資源共享，進行共贏合作。2011年，ABB中國有一個非常大的強強聯合項目，就是與國電南自合作，共同建立了南京SAC自動化有限公司。這也是目前ABB在中國投資額最大的項目。通過兩家公司的合作，奠定了ABB在國內相關領域的領導者地位。在拓展核心業(yè)務的同時，我們還要充分利用一些大趨勢帶給我們的機會。中國的大趨勢已經在“十二五”規(guī)劃中有非常清晰地概況，如增效節(jié)能、發(fā)展可再生能源等。

《中國新時代》：ABB的全球戰(zhàn)略是“在哪國，為哪國”。目前ABB在中國的戰(zhàn)略已推進到哪一步？

方秦：目前ABB中國已經發(fā)展到第個四階段：實現了高度本土化。但是，并不能因為ABB中國目前已經處于這樣一個領先階段，就認為我們可所做的事情已經結束了。我們還要做更多的努力，包括：開發(fā)更多的新產品，進行更多的本地化工作，我們的機器人業(yè)務也要更針對中國市場、針對客戶需求開發(fā)更多的應用。

《中國新時代》：ABB在中期戰(zhàn)略中宣布，將嚴格執(zhí)行成本控制并提升工業(yè)生產率。請問你們將如何實施成控制計劃？

方秦：保持成本競爭力是管理的核心任務之一，通過重點關注全球采購、卓越運營，以及優(yōu)化ABB全球資源配置，企業(yè)能更好地保持市場增長和成本之間的平衡關系。與每年提升生產率的目標相呼應，ABB希望2012年成本控制在10億美元左右。

我們的節(jié)支計劃是由多方面組成的。首先，要不斷檢查企業(yè)內部流程是否有效；第二，做好供應鏈管理；第三，做好銷售團隊的管理。在這三個方面，我們有具體的目標和實施流程。

《中國新時代》：對于未來，您是如何展望的？

方秦：從市場長期來看，應該還是非常樂觀的，因為中國政府在“十二五”規(guī)劃中非常清晰地列舉了發(fā)展重點，如增效節(jié)能、節(jié)能減排等，而在這些方面，ABB都可以提供非常好的技術支持。從市場短期來看，確實有很多不確定因素。另外，我們也面臨著勞動力成本持續(xù)增長的問題。我認為，市場還是需要進一步開放，而且要不斷擴大內需，在很多方面都還需要做大量的工作。

總之，2012年是充滿新挑戰(zhàn)的一年。我們會利用ABB的技術、產品、人才優(yōu)勢，重點發(fā)展智能電網、石油天然氣、水處理、石化等領域的業(yè)務，我相信這些領域有很多發(fā)展機會，我們也有很好的解決方案。我們要努力爭取在2012年保持增長，同時，我們也會繼續(xù)實施集團2015年的中期計劃，ABB中國也有一個清晰的五年戰(zhàn)略，這個戰(zhàn)略也是基于“在中國、為中國”的策略來配置我們的資源、發(fā)展我們的業(yè)務。

2012的機會

《中國新時代》：ABB集團在中期計劃中提到，到2015年ABB可再生能源收入將達到50-60億美元，請問中國市場將占據怎樣的比重？今年兩會期間，溫家寶總理提到要制止太陽能、風能的盲目擴張，對此您有何看法？對于中國的可再生能源市場發(fā)展，您有何預期？

方秦：從長期來看，新能源有著非常好的發(fā)展趨勢。不僅中國政府，全球各個政府都在強調未來在整個電力負荷中加大新能源的比例，包括風能、太陽能、水電等。2011年風能的發(fā)展有所放緩，這是因為前期發(fā)展非常快。事實上，要想每年都保持50%的增長是不可持續(xù)的。未來我們會看到風能市場的整合，在這之后還將看到風能市場進入一個持續(xù)的發(fā)展階段。實際上，中國風能和水電市場相當大。未來，中國的太陽能市場也會有一個非常大的發(fā)展。

當裝機量達到一定規(guī)模之后，會出現一個很重要的問題，即新能源的接入。ABB有非常強的新能源接入技術和能力。在新能源領域，我們不應該只關注某項技術，實際上它是一個技術整合的過程，無論是風能還是太陽能，都會涉及到儲能技術。要知道，新能源接入是一個非常綜合的技術，包括多個方面。

《中國新時代》：中國的新能源汽車市場尚處于啟動初期，ABB將如何在新能源汽車領域做布局？

方秦：我們在新能源汽車領域的業(yè)務主要集中在基礎設施建設方面。大家都知道，新能源汽車離不開充電樁，而充電樁有兩種技術：一是交流充電樁，一是直流充電樁，ABB同時擁有這兩方面的技術和產品。發(fā)展新能源汽車，除了要建設充電樁，還要將充電樁聯入電網。ABB也有這方面的技術。在電動汽車的產業(yè)鏈上，ABB有各種不同的技術來支持產業(yè)發(fā)展，但ABB不從事電動汽車的電池生產。

目前中國的電動汽車市場的確還沒有完全啟動，但是在中國，任何事情的啟動速度都要比其他國家快。我們認為，啟動這個市場的關鍵問題并不在于技術，而是消費者有這方面的需求。對于政府來說，需要有一種非常好的業(yè)務模式來啟動這個市場，如果沒有相應的激勵機制以及扶持政策，就很難讓電動汽車市場快速發(fā)展起來。目前中國的電動汽車市場才剛剛起步，不過一旦啟動，我們相信它的發(fā)展速度將會非常快。

《中國新時代》：2011年，ABB中國的電力業(yè)務沒有自動化業(yè)務增長得快，其中的原因是什么？您對2012年中國的電力市場有著怎樣的預期？ABB將從中得到怎樣的機會？

方秦：2011年，ABB的自動化業(yè)務增長了23%，電力業(yè)務增長了10%-12%。從長遠趨勢來說，我們認為電力市場還會有一個很好的長期發(fā)展，因為它有一些非常好的需求，比如特高壓直流輸電等。

從投資角度出發(fā)，我們認為中國政府2012年在輸電方面還會有比較大的投資。基本上，國家的投資力度保持不變，但會對一些領域有所側重。我們認為特高壓交流、直流輸電都是政府高度重視的領域。同時，我們也看到配電領域的投資逐漸加強，這反應出城市化進程對電力需求的影響。2011年，我們還看到政府在中壓設備、智能電網等方面進行了投資，這些都給ABB2012年的發(fā)展帶來了機會。

《中國新時代》：ABB在2011年中標了兩個特高壓電網項目。請問ABB對中國特高壓電網的未來發(fā)展有何展望？ABB準備如何參與相關建設？

方秦：在特高壓領域，ABB有特高壓直流和交流兩方面的技術，并且一直走在世界前列。當然，ABB特高壓直流技術的領先地位更加突出。特高壓技術能夠很好地減少電力損耗，并且直流技術比交流技術更加先進。與特高壓交流技術相比，特高壓直流技術有它的優(yōu)勢。中國地域遼闊，在電網建設以及電力消費等多方面，都需要我們提供各種技術支持。現在，中國電網建設已經很發(fā)達，并且還在繼續(xù)快速發(fā)展，每年都要增加7000萬-8000萬千瓦的新裝機容量。這無疑都給ABB帶來了參與發(fā)展的機會。

《中國新時代》：現在中國的發(fā)電企業(yè)面臨很大的環(huán)保壓力，ABB有什么技術和解決方案能夠幫助發(fā)電企業(yè)實現增效節(jié)能？

方秦：ABB擁有全方位的技術，能夠支持發(fā)電企業(yè)做好環(huán)保工作。我們有先進的電站控制系統、一系列增效節(jié)能方案以及變流器、變頻器等各種產品和技術，來幫助客戶減少損耗、提高能源效率。

在歐洲，ABB在幫助電廠監(jiān)測、控制排放方面有著非常豐富的經驗——主要是通過我們先進的DCS電廠控制系統實現的。歐洲對電廠的環(huán)保要求更高，所以這方面的技術更加先進、成熟。我們可以充分利用在歐洲的技術和經驗，結合在中國的工程技術人員、研發(fā)團隊和工程設計力量，更好的為中國客戶提供支持。