驚蟄一過春耕忙復肥產銷現兩旺

□ 《中國農資》 記者 魏 塬

隨著全國“兩會”順利召開，國內復合肥市場也逐漸啟動。根據記者調查了解，目前45%硫基復合肥主流出廠價維持在2750元/噸左右，45%氯基復合肥主流出廠價則在2600元/噸徘徊。3月5日為24節氣中的“驚蟄”，俗話說“驚蟄”一過雷聲萌動，這也意味著國內部分地區將會陸續進入雨季，“驚蟄”本意指冬眠的昆蟲、小動物等聽見春雷后蘇醒返回地面活動，寓意春季來臨、天氣回暖。

山東市場步入春意盎然

近期氣溫回暖，國內大部分地區陸續進入春耕期，復合肥市場則隨著春耕的來臨而進入旺季，高密市農業生產資料連鎖有限公司經理儀亮告訴記者：“目前高密地區已經進入春耕銷售旺季，雖然受天氣影響，今年的春耕期較往年有了10天左右的推遲，但這并不會影響復合肥的總體銷量。”據了解，高密地區上半年主要種植作物為花生、土豆和棉花，在土地流轉的大背景下，山東地區種植大戶越來越多，這就意味著科學種植、合理施肥的程度越來越高。較去年相比，今年山東地區種植經濟作物的土地面積有所減少，儀亮認為這與去年下半年氣候多雨和農產品收購價格整體走低有關。

由于今年春耕銷售旺季來臨較晚，加之經銷商備貨更加理智，所以在市場明朗之前，山東地區經銷商備貨量都明顯少于去年。價格方面與去年同期相比，都有了不同程度的上揚，其中尿素價格為2150元/噸，較去年每噸上漲100元左右；二銨價格為3350元/噸，上漲幅度也在100元/噸左右，復合肥價格上漲較快，目前的2950元/噸較去年同期上漲200元/噸。

化肥價格上漲是否會會影響農民用肥積極性？儀亮向記者介紹：“雖然目前化肥價格高于去年同期，但是影響化肥銷售量的可能性并不大，因為目前高肥價的主要原因還是成本支撐，并不是所謂的 ‘虛高’，何況價格上漲幅度并不夸張，所以在春耕用肥這種剛性需求下，復合肥市場還是會平穩發展。”河北邢臺威遠農資集團山東區營銷總監李慶祥也同樣認為：“今年山東地區用肥量不會出現大幅度減少，用肥量減少可能出現在單一品種，比如尿素和二銨，但像生物有機肥一類的新型肥料今年銷量會有上升，這樣以來總體用肥量應該不會出現下滑。”

東北市場走貨明顯好轉

東北地區受氣溫影響，一直是國內春耕開始較晚的地區，但是隨著國內大部分地區氣溫逐漸回歸零上，東北復合肥市場銷售也開始逐步啟動，黑龍江神農農業生產資料連鎖有限公司總經理王彥飛告訴記者：“今年黑龍江地區春耕期也有所推遲，預計會在3月底逐漸開始。雖然春耕推遲有10天左右，但是目前市場已經有所啟動，經銷商拿貨興趣有所提高，廠家也都滿負荷生產，黑龍江地區市場也逐漸步入產銷兩旺狀態。”

黑龍江地區今年化肥價格較去年也有不小漲幅。據王彥飛介紹，尿素價格上漲幅度在每噸200元左右，二銨雖然今年春耕階段銷量會有所減少但是價格仍然上升100元/噸，復合肥漲勢最兇，達到400元/噸。但是據記者了解，二銨是東北地區用肥比較偏愛的品種，但是隨著二銨價格不斷上漲，復合肥在我國普及程度逐步上升，雖然復合肥價格較去年有較大幅度上揚，但是作為二銨的競爭產品，今年在東北地區復合肥銷量還會有所增加。

眾所周知，東北地區主要種植作物為玉米、大豆和水稻，但是受大豆大量進口影響，東北地區大豆種植面積已經不斷減少。隨著我國化肥產能不斷增加，目前國內化肥產能過剩情況日益明顯。當記者問及目前化肥淡季儲備是否有必要時，王彥飛表示：“作為一個省級流通商，我認為化肥淡儲很有必要，保證了市場供應，也穩定了市場。”

目前東北地區種植大戶也逐漸增多，針對種植大戶的服務也成為了眾多經銷商的銷售新主題。鐵嶺中農旭日肥業有限公司總經理荀旭明表示：“抓住種植大戶才是銷售化肥的根本所在，針對大戶不僅要從價格有所優惠，更要從農化服務入手，實現雙方共贏。”王彥飛也有同樣感受：“把農化知識直接面對面地傳授給農民，讓種植大戶真切地感受到省級農資公司的到位服務，同時保證化肥品質，全心全意為農民服務。”

旺季已不遠，穩中或上揚

據了解，近期部分復合肥生產企業陸續上調出廠報價，一方面由于經銷商拿貨增多、市場回暖使得目前出貨情況較好，另一方面則是受近期氯化銨、尿素價格穩中有漲拉動。雖然部分終端市場啟動緩慢，但大部分經銷商心態較前期有一定好轉，對后市信心較為充足，打款拿貨熱情較高，廠家接單情況有所好轉。目前南方陰雨天氣持續，而且氣溫回升緩慢，目前終端用肥尚未大范圍啟動，短期內復合肥價格上漲缺少支撐，行情持穩為主。各廠家目前基本都處于滿負荷生產，訂單有所增加，預計3月底受用肥需求增加影響，貨源出現緊張，復合肥價格可能出現小幅上揚，但是幅度不會很大。