鉀肥大合同再次走近簽訂與否仍需斟酌

□ 程磊

沉寂已久的鉀肥市場上周傳來大合同談判的消息，傳聞是BPC與中化、中農、中海油等進行了新一輪的接觸談判，外方給出了比印度一季度合同價稍低的520美元/噸的到岸價，而且國外媒體透露出的信息是大合同很可能會在下周的FMB會議期間簽訂。那么當前國內鉀肥市場的現狀與外方給出的價位相結合比較，中方會接受如此高的價位嗎？

接下來筆者將從以下幾個方面分析大合同簽訂的可能性：

其一：當前國內鉀肥市場國產鉀庫存相對較多，之前青海地區的搶運、邊貿的陸續到貨以及港口鉀肥的庫存使得春耕國內鉀肥市場供應充足。加之氣候的影響，下游拿貨情緒低迷，大復合肥廠原料儲備比較充足，近來市場的成交基本都是小批量，對市場形勢影響不大，而且價格處于持續的陰跌中，60%港口俄紅成交價在 2950-2980元/噸，60%港口白鉀報價跌至3030-3050元/噸，國產鉀和邊貿白鉀價格稍低。

而近來市場也傳出鹽湖鉀肥可能會以比較低的價格結算前期聯儲的鉀肥，一旦新價格出臺將對鉀肥市場造成更大的打擊。而近來，長時間的銷售不旺導致貿易商出貨意向明顯，而由于大部分貿易商手中有鉀肥貨源，在競爭中必然會發生價格的碰撞，造成價格的進一步下滑。

其二：中化、中農等大的鉀肥貿易商2011年鉀肥大合同到貨后銷售順暢，現庫存壓力不大，大部分貨源轉移到下一級貿易商手中，這使得一貫在鉀肥市場中扮演老大哥形象的領頭羊在2012年初并不急于拉動價格，基于此也使得當前的鉀肥價格處于相對混亂的局面。

而邊貿地區近幾個月到貨速度和數量都比較理想，考慮到邊貿地區鉀肥儲存的特殊性，貿易商銷售的價格相對低位，這也使得市場競爭中，邊貿鉀肥占據了較好的優勢。而國產鉀肥由于價格倒掛，市場優勢并不明顯，銷售緩慢。

其三：國際鉀肥雖有成交，價格較高，但僅限小國少量采購，而且印度最新的化肥補貼政策中也降低了鉀肥的補貼比例，這無疑會影響印度新一輪鉀肥大合同談判的進度，而且印度自去年就要求鉀肥供應商降低鉀肥價格，因此，后期印度方面鉀肥大合同簽訂將會比較謹慎。

同時，現今各國經濟形勢嚴峻，而中國經濟方面相對穩定，合同簽訂方面外方應比我們更加著急，之前加鉀、俄鉀都進行了一定程度的減產來保證后期的價格。但當下的中國鉀肥產量處于上升期，2012年鹽湖、羅鉀為首的國產鉀廠家鉀肥產量都將有一定程度的增加。國外鉀肥項目也將陸續出產品為鉀肥合同再添籌碼。

因此，從以上幾點可以看出，外方給出的大合同價格中方雖未給出明確反對意見，但鑒于國內、國際鉀肥市場形勢，以及當下中國在鉀肥談判中所處的地位，即使外方給出了一個合同即將簽訂的信號，但簽訂權仍然掌握在中方手中，合同最終的價格也仍需斟酌。