市場競爭態(tài)勢轉(zhuǎn)換與資源配置倍率初步研究

◎中國航天科工集團(tuán)公司 高紅衛(wèi)

北京機(jī)械設(shè)備研究所 秦英旭

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，雖然企業(yè)之間的競爭態(tài)勢最終都反映在穩(wěn)定的市場占有率這個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)上，但決定企業(yè)市場競爭地位的基本因素卻是企業(yè)配置資源的能力。比如，在個(gè)人通信產(chǎn)品市場，先是摩托羅拉，后是諾基亞，接著是蘋果、三星，龍頭企業(yè)不斷地替換，看似是技術(shù)更新與成本控制的競賽，實(shí)則為企業(yè)對于內(nèi)部資源、外部資源，甚至客戶資源配置能力的較量。企業(yè)的興衰與資源是否錯(cuò)配有著直接的關(guān)聯(lián)。

在競爭基礎(chǔ)對等的前提下，企業(yè)在市場競爭中取勝主要依賴于知識(shí)、資金、信息、方法和工具等核心要素配置能力優(yōu)勢地位的確立。為簡單起見，筆者在此僅研究處于競爭弱勢地位的企業(yè)趕超行業(yè)龍頭企業(yè)，實(shí)現(xiàn)競爭態(tài)勢轉(zhuǎn)換的可能性以及在資源配置方面必須作出的努力，并將雙方投入競爭的知識(shí)、資金、信息、方法和工具等核心要素簡稱為競爭性資源。

在兩個(gè)競爭主體的持續(xù)競爭過程中，均衡的競爭狀態(tài)是很難保持的，在絕大多數(shù)情形下，總有一方處于優(yōu)勢地位，而另一方處于弱勢地位，只是在雙方競爭態(tài)勢的轉(zhuǎn)換臨界點(diǎn)上才會(huì)出現(xiàn)所謂的均衡狀態(tài)，即均衡狀態(tài)只是一種過渡狀態(tài)。

本質(zhì)上講，競爭的態(tài)勢主要由競爭初始條件（競爭基礎(chǔ)）以及競爭雙方在競爭過程中配置競爭性資源的能力所決定，因此，態(tài)勢轉(zhuǎn)化主要針對競爭初始條件較弱的一方，（從數(shù)量上研究）如何配置競爭性資源，實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)競爭結(jié)果的目標(biāo)。

由于在競爭過程中，基礎(chǔ)優(yōu)勢一方（簡稱為A）必然時(shí)時(shí)處處遏制基礎(chǔ)弱勢一方（簡稱為B）并力圖保持優(yōu)勢地位，所以B 要想實(shí)現(xiàn)競爭態(tài)勢轉(zhuǎn)換，必須集中配置更多資源于某一領(lǐng)域參與競爭，設(shè)法反制A 的遏制并超越。B 采取的戰(zhàn)略可稱為“集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，積小勝為大勝”，即通常而言的“反遏制——超越戰(zhàn)略”。而強(qiáng)勢方要想遏制弱勢方的挑戰(zhàn)，基于其良好的基礎(chǔ)與雄厚的實(shí)力，通常采用“盯人防守、步步緊逼”的方式圍追堵截，即通常而言的“遏制——保持優(yōu)勢戰(zhàn)略”。為此，筆者主要研究了競爭基礎(chǔ)弱勢一方實(shí)現(xiàn)強(qiáng)弱態(tài)勢轉(zhuǎn)換所需的競爭性資源配置能力相較于競爭強(qiáng)勢一方之倍率。

一、非對稱競爭基本模型

設(shè)展開競爭的雙方分別為A、B，競爭的范圍記為X={x1,x2,…,xi}，其中xi對應(yīng)第i個(gè)領(lǐng)域。并且假定在各個(gè)領(lǐng)域競爭開始時(shí)，A 處于優(yōu)勢地位，B 處于弱勢地位。

在第i個(gè)領(lǐng)域競爭勝出的定義：若A 在n周期內(nèi)保持xi領(lǐng)域優(yōu)勢地位，則稱A 在xi領(lǐng)域勝出；若在n周期內(nèi)B 逆轉(zhuǎn)xi領(lǐng)域的競爭態(tài)勢獲得競爭優(yōu)勢地位，則稱B 在xi領(lǐng)域勝出。

評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：市場競爭勝負(fù)概率皆以第三方評估為準(zhǔn)。為簡化起見，在筆者的討論中總是假定第三方評估的結(jié)論是客觀、準(zhǔn)確的。

設(shè)xi領(lǐng)域的競爭持續(xù)n年時(shí)間，pj（j=1,2,3,…,n）是第j年A 保持優(yōu)勢的概率，qj（j=1,2,3,…,n）是第j年B 逆轉(zhuǎn)態(tài)勢的概率。

在競爭基礎(chǔ)處于優(yōu)勢的前提下，就xi領(lǐng)域而言，競爭開始時(shí)A 勝出機(jī)會(huì)為100%，而通常情況下因?yàn)椴豢深A(yù)知的原因，第一年A 相對于B 兌現(xiàn)勝出機(jī)會(huì)的概率p1<1，這意味著第一年A 不能兌現(xiàn)勝出機(jī)會(huì)的概率為（1－p1），稱之為A 的剩余機(jī)會(huì)。另一方面，A 的剩余機(jī)會(huì)（1－p1）恰好就是第一年B 勝出的全部機(jī)會(huì)，考慮到因?yàn)槟承┰驅(qū)е碌谝荒闎 不能全部兌現(xiàn)勝出機(jī)會(huì)，其兌現(xiàn)勝出機(jī)會(huì)的概率為q1，因此第一年B 的勝出概率為（1－p1）q1，這意味著第一年B 不能兌現(xiàn)勝出機(jī)會(huì)的概率為（1－p1）（1－q1），稱之為B 的剩余機(jī)會(huì)。

第二年，A 的勝出機(jī)會(huì)為第一年B 的剩余機(jī)會(huì)（1－p1）（1－q1）乘以A 第二年可能兌現(xiàn)勝出機(jī)會(huì)的概率p2，即（1－p1）（1－q1）p2；對應(yīng)地，第二年A 的剩余機(jī)會(huì)為（1－p1）（1－q1）（1－p2）。于是，第二年B 的勝出機(jī)會(huì)為（1－p1）（1－q1） （1－p2），B 的勝出概率為（1－p1） （1－q1）（1－p2）q2，第二年B 的剩余機(jī)會(huì)為（1－p1） （1 －q1）（1－p2）（1－q2）。

勝出概率 = 剩余機(jī)會(huì)×兌現(xiàn)機(jī)會(huì)的概率。就xi領(lǐng)域的競爭而言，類推得到第k年A 勝出的概率為：

第k年B 勝出的概率為：

于是，在n年內(nèi)A 勝出的概率為：

相應(yīng)地，在n年內(nèi)B 勝出的概率為：

為簡便起見，假定A、B 始終保持各自配置競爭性資源的能力不變或者相對比率為常數(shù)，則可認(rèn)為p1=p2=pn=p，q1=q2=qn=q。

于是，在n年內(nèi)A 勝出的概率為：

在n年內(nèi)B 勝出的概率為：

如果競爭持續(xù)不斷地進(jìn)行n年，由于(1－p)(1－q)<<1，在n≥2 的情況下可忽略[(1－p)(1－q)]n項(xiàng)，近似得到n年內(nèi)A 勝出的概率：

在n年內(nèi)B 勝出的概率為：

這意味著就xi領(lǐng)域的競爭而言，若B 想要實(shí)現(xiàn)競爭態(tài)勢逆轉(zhuǎn)的目標(biāo)，必須滿足q(1－p)>p這個(gè)條件；反之，若A 想要實(shí)現(xiàn)保持競爭優(yōu)勢不變的目標(biāo)，必須滿足p>q(1－p)這個(gè)條件。

二、實(shí)現(xiàn)競爭態(tài)勢轉(zhuǎn)換的資源配置倍率原理

我們已經(jīng)知道，競爭弱勢一方必須配置比優(yōu)勢一方更多競爭性資源參與競爭，才有可能逆轉(zhuǎn)競爭態(tài)勢，這一現(xiàn)象反映的是競爭基礎(chǔ)差異和競爭性資源投入皆可影響競爭結(jié)果這一客觀事實(shí)。那么，如何通過增加競爭性資源投入抵消競爭基礎(chǔ)差異影響，從而獲得改變競爭結(jié)果的資源配置需求的具體數(shù)量關(guān)系？

假設(shè)在n年內(nèi)，B 需要保持以m倍于A 的競爭性資源投入到xi領(lǐng)域的競爭才能達(dá)到與A 勢均力敵的水平，m>1。在不考慮協(xié)同效應(yīng)的前提下，n年的競爭對于A 而言僅僅是經(jīng)歷了n年時(shí)間，而對于B 而言，等價(jià)于經(jīng)歷了nm年時(shí)間，或者說相當(dāng)于B 在同m個(gè)與自身實(shí)力相當(dāng)?shù)膶κ滞瑫r(shí)展開競爭。

如前所述，如果競爭持續(xù)不斷地進(jìn)行n≥2年，xi領(lǐng)域A 及B 取勝的概率分別為

由前面的分析知，若B 要實(shí)現(xiàn)競爭態(tài)勢逆轉(zhuǎn)，則其資源配置能力必須達(dá)到并保持在A 的資源配置能力m倍以上。在不考慮資源協(xié)同效應(yīng)的前提下，假定m倍于A 的競爭性資源投入可以獲得B 自身m倍的獲勝概率，得到

或者說n≥2年內(nèi)，B 必須保證具備與m個(gè)具有同等資源配置能力及同等競爭基礎(chǔ)的對手競爭時(shí)，有50%獲勝的可能，且A 的獲勝可能性也在50%，才能稱B 具備了與A“對等競爭”的資格。由此我們得到，當(dāng)q=0.5 時(shí)，B 與A 保持競爭關(guān)系平衡的條件是

其中，m0為B 與A 保持平衡競爭關(guān)系的資源配置倍率，稱為臨界倍率。以此為基礎(chǔ)，可以對B的資源配置倍率是否足以逆轉(zhuǎn)競爭態(tài)勢作出評價(jià)。

設(shè)定m≥1 為B 的資源配置倍率，檢查A 勝出的概率值p。若pq，則說明B 配置的資源已經(jīng)形成對于A 的競爭優(yōu)勢。

以下具體分析上述3 種典型情形：

（1）令q=0.5 并設(shè)定不難得到，當(dāng)B 配置1 倍于A 的資源且將勝出的可能性目標(biāo)設(shè)定為50%時(shí)，A 勝出的可能性只需達(dá)到33.33%（p=0.3333）即可滿足競爭關(guān)系平衡的條件。這說明，在競爭基礎(chǔ)不對等的前提下，B 配置1 倍于A 的資源不能滿足與A 對等競爭的要求。

（2）令q=0.5 并設(shè)定即當(dāng)B配置2 倍于A 的資源且將勝出的可能性目標(biāo)設(shè)定為50%時(shí)，A 勝出的可能性需要達(dá)到50%（p=0.5）方可滿足競爭關(guān)系平衡的條件。這說明，在競爭基礎(chǔ)不對等的前提下，B 配置2 倍于A 的資源方能滿足與A 對等競爭的要求。

（3）令q=0.5 并設(shè)定即當(dāng)B配置3 倍于A 的資源且將勝出的可能性目標(biāo)設(shè)定為50%時(shí)，A 勝出的可能性需要達(dá)到60%（p=0.6）方可滿足競爭關(guān)系平衡的條件。這說明，在競爭基礎(chǔ)不對等的前提下，B 配置3 倍于A 的資源將在n≥2 個(gè)競爭周期內(nèi)取得對A 的競爭優(yōu)勢。

實(shí)際上，只需m>2（不一定是整數(shù)倍）即可在n≥2 個(gè)競爭周期內(nèi)取得對A 的競爭優(yōu)勢。不管怎樣，所謂“加倍努力，實(shí)現(xiàn)趕超”，對于B 而言確實(shí)不應(yīng)該是一句空話。

三、研究結(jié)論

綜上所述，理論上講，弱勢企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場競爭態(tài)勢轉(zhuǎn)換是可能的，前提是弱勢企業(yè)比優(yōu)勢企業(yè)配置更多的競爭性資源（至少在2 倍以上）。從這個(gè)意義上講，弱勢企業(yè)與優(yōu)勢企業(yè)在發(fā)展模式上不宜直接對接，必須根據(jù)自身情況，以加強(qiáng)硬實(shí)力、加大硬投入的方式為主，同時(shí)考慮引入軟實(shí)力、巧投入因素，以獲得對等競爭的資格，直致最終實(shí)現(xiàn)市場競爭態(tài)勢的逆轉(zhuǎn)。

上述結(jié)論雖然略顯粗糙（隱含了幾個(gè)理想化的假設(shè)，實(shí)際情況會(huì)比假設(shè)前提復(fù)雜得多），但這些研究結(jié)論不存在顛覆性的問題，只是在程度上不一定精準(zhǔn)。因此引用上述結(jié)論時(shí)需要考慮前提假設(shè)與實(shí)際情況的差異，并適當(dāng)?shù)匾胄拚蜃樱瑢τ谑袌龈偁幦鮿萜髽I(yè)實(shí)現(xiàn)競爭態(tài)勢逆轉(zhuǎn)目標(biāo)的實(shí)際操作具有理論指導(dǎo)意義。?