國(guó)際化路上的中國(guó)智慧和全球思維

中國(guó)企業(yè)在走向世界的道路上前赴后繼，但真正的成功者寥寥無(wú)幾。聯(lián)想國(guó)際化成功的秘訣何在？

中國(guó)企業(yè)逐鹿全球，大多從跨國(guó)并購(gòu)開(kāi)始，但真正的成功者寥寥無(wú)幾。在“大并購(gòu)”的浪潮中，一直謀求“國(guó)際化”的中央企業(yè)也頻頻出手。但近兩年來(lái)，央企海外經(jīng)營(yíng)巨虧的事件屢見(jiàn)報(bào)端。可見(jiàn)跨國(guó)并購(gòu)并非易事。

2004年，聯(lián)想并購(gòu)了IBM的PC部門，這一被喻為“蛇吞象”的跨國(guó)并購(gòu)，并不為世人看好。外界一直質(zhì)疑，聯(lián)想能玩得轉(zhuǎn)這個(gè)龐然大物嗎？在聯(lián)想集團(tuán)進(jìn)入收購(gòu)IBM的第7個(gè)年頭時(shí)，2011年9月13日，聯(lián)想集團(tuán)董事局主席柳傳志笑容滿面地對(duì)這個(gè)問(wèn)題給予了肯定的答案：“聯(lián)想國(guó)際化取得了成功。”

中國(guó)企業(yè)在走向世界的道路上前赴后繼，但多成“先烈”。幾經(jīng)沉浮的聯(lián)想“不敗反強(qiáng)”，秘訣何在？由財(cái)經(jīng)作者張小平著，柳傳志、楊元慶、錢穎一作序的《再聯(lián)想：聯(lián)想國(guó)際化十年》一書(shū)，從中西方企業(yè)融合入手，全面地披露和剖析了聯(lián)想收購(gòu)IBM PC部門、金融危機(jī)中迅速?gòu)木揞~虧損到全面盈利、進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域等諸多事件后的百轉(zhuǎn)千回，給正在為國(guó)際化整裝待發(fā)的中國(guó)企業(yè)提供了非常好的借鑒和啟示。

關(guān)于跨國(guó)并購(gòu)，很多企業(yè)過(guò)去在關(guān)注“買入”的技巧，比如買入前如何做盡職調(diào)查和價(jià)值評(píng)估，如何引入投資者，如何在談判中保證自己的最大利益等等。但事實(shí)上，買入資產(chǎn)之后的價(jià)值鏈整合，才是最為艱難的。聯(lián)想“蛇吞象”的過(guò)程中，主要克服了三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：第一是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。買了Think pad以后，人家認(rèn)不認(rèn)你；第二是人才風(fēng)險(xiǎn)，買了這個(gè)公司以后原有的高層次員工會(huì)不會(huì)流失；第三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是文化磨合風(fēng)險(xiǎn)。中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)都會(huì)或多或少地遇到的這三大典型性風(fēng)險(xiǎn)。

跨國(guó)并購(gòu)最大的難點(diǎn)是文化融合。此外，中國(guó)企業(yè)操作時(shí)，往往還多了一個(gè)來(lái)自政治層面的“抵觸”。許多企業(yè)尤其被認(rèn)定有政府背景的企業(yè)，在進(jìn)入海外市場(chǎng)，尤其是進(jìn)入歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)時(shí)，會(huì)不可避免地遇到各種來(lái)自“意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域”的軟性抵觸。聯(lián)想也不例外。2005年，聯(lián)想遭遇一些美國(guó)議員指責(zé)從事商業(yè)間諜活動(dòng)，2006年，政府高官指責(zé)聯(lián)想威脅到美國(guó)國(guó)家安全……面對(duì)不友好的海外輿論，聯(lián)想發(fā)揮了“以柔克剛”的中國(guó)傳統(tǒng)智慧，有效地抵制了“中國(guó)威脅論”，順利通過(guò)了美國(guó)外國(guó)投資委員會(huì)審查，從而化險(xiǎn)為夷。

而文化上的差異，更會(huì)給企業(yè)帶來(lái)運(yùn)營(yíng)上的巨大變化。在規(guī)則和文化理念完全不同的情況下，新的公司能否迅速融合并運(yùn)行良好，是個(gè)極大的考驗(yàn)。聯(lián)想兼并了IBM的PC部門之后，先后在本土文化中導(dǎo)入了IBM、DELL文化。不同文化的融通與對(duì)沖是一個(gè)艱辛的過(guò)程。大到組織架構(gòu)、工作流程，小到語(yǔ)言習(xí)慣、會(huì)議組織等種種磨合，其間不可避免地經(jīng)歷了陣痛和煎熬，但聯(lián)想保持了足夠的耐心和智慧，步步為營(yíng)，逐漸形成了一套自己的戰(zhàn)法。從迷茫到擔(dān)憂，從碰撞到整合，從飽受爭(zhēng)議到厚積薄發(fā)，從戰(zhàn)略到創(chuàng)新，從業(yè)務(wù)模式到組建團(tuán)隊(duì)，從企業(yè)精神到企業(yè)文化，聯(lián)想運(yùn)用中國(guó)智慧和全球思維，建立了“以全球應(yīng)對(duì)全球的”管理運(yùn)營(yíng)體系，一一化解了國(guó)際化過(guò)程中遭遇的政策、文化、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等風(fēng)險(xiǎn)，由此完成了從本土公司到國(guó)際化企業(yè)的轉(zhuǎn)變。

這些年來(lái)，很多中國(guó)企業(yè)揣著“走出去”的理想上路，但往往半路折戟。畢竟，國(guó)際化不是個(gè)泛泛的口號(hào)，也不是商品或服務(wù)出口這么簡(jiǎn)單的事，而是公司治理結(jié)構(gòu)、人力資源、企業(yè)文化等多個(gè)方面的國(guó)際化。在成為第一家被哈佛商學(xué)院制作成全面案例的中國(guó)企業(yè)后，聯(lián)想的案例如今已取代微軟的案例，成為“競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)略”課程的必修課。聯(lián)想戰(zhàn)略的成功及其顯著的示范意義，由此可見(jiàn)一斑。在這個(gè)意義上說(shuō)，《再聯(lián)想》一書(shū)，完全可以作為其他企業(yè)“國(guó)際化”的教科書(shū)。”

書(shū)訊兩則

一本由美國(guó)記者撰寫(xiě)的游記式隨筆作品《尋路中國(guó)》，在入選上海、成都、深圳等多個(gè)地區(qū)“2011年度最佳圖書(shū)”榜單后，不久前又在新浪中國(guó)好書(shū)榜2011年度“十大好書(shū)”上雄踞榜首。

彼得·海斯勒，中文名何偉，曾任《紐約客》駐北京記者，以及《國(guó)家地理》雜志等媒體的撰稿人，被《華爾街日?qǐng)?bào)》贊為“關(guān)注現(xiàn)代中國(guó)的最具思想性的西方作家之一”。這本《尋路中國(guó)》，完全是從西方人的視角寫(xiě)當(dāng)代中國(guó)。作者看到了被中國(guó)人忽略的中國(guó)生活的細(xì)節(jié)，看到繁榮的中國(guó)在全球資本主義體系中的尷尬處境。它讓人思考，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展30年后，中國(guó)的問(wèn)題到底在哪里？它在世界中的位置到底是什么？經(jīng)濟(jì)繁榮之下普通人的生活又到底如何？有媒體評(píng)論認(rèn)為，這本書(shū)得到這么多關(guān)注，不是一件簡(jiǎn)單的事情。這或許可以從一個(gè)側(cè)面證明，這個(gè)外國(guó)人寫(xiě)出來(lái)的東西或多或少震撼了中國(guó)人。

全球鋼鐵的46%由中國(guó)購(gòu)買；中國(guó)大豆多年來(lái)進(jìn)口量居世界首位，中國(guó)原油進(jìn)口量全球第二……然而作為最大的購(gòu)買者，中國(guó)沒(méi)有定價(jià)權(quán)；中國(guó)的稀土儲(chǔ)量和產(chǎn)量都是全球第一， 全球絲綢產(chǎn)量的70%在中國(guó)……可是作為最大的供應(yīng)者，我們依然沒(méi)有定價(jià)權(quán)。買什么什么就貴，賣什么什么就便宜，成為中國(guó)這個(gè)全世界數(shù)一數(shù)二的貿(mào)易大國(guó)的真實(shí)寫(xiě)照。

中國(guó)在一系列關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要產(chǎn)品、資源的定價(jià)權(quán)方面處處受制于人，并為之付出了巨大代價(jià)。但“定價(jià)權(quán)”的取得涉及國(guó)際貨幣體系、政府作用、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、金融市場(chǎng)、企業(yè)管理等領(lǐng)域。《定價(jià)權(quán)博弈：中國(guó)企業(yè)的路在何方？》一書(shū)，從多角度、全方位進(jìn)行了探討，針對(duì)不同商品類別獨(dú)立成章深入分析，找出了相應(yīng)的具體原因，提出了長(zhǎng)期對(duì)策，并結(jié)合金融危機(jī)這一特殊背景，簡(jiǎn)述了化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)的看法。