藝術品月租能走多遠

讓藝術走進生活，已漸漸發展為一種新興的投資趨勢與生活方式。然而對普通人來說，藝術品的高昂價格使得購買藝術品放在家里欣賞成為一件奢侈的事情。

由美國紐約女生Alexis Tryon創建的月租式當代藝術品網站Artsicle，則徹底顛覆了我們對藝術品購買的認識。你可以租一幅喜歡的畫回家——就像我們小時候租本小人書那樣，25美元的價格，在中國大部分城市這個價格甚至買不到一件喜歡的T恤。如果你中途改變主意，還可以換一幅畫，或者干脆買下它。

讓藝術品走下神臺

很多人在購買藝術品時有令人惱火的經歷：你要一趟趟去畫廊考察，耗費很多時間；得不到商家的重視，或者是因為價格太高而叫人卻步，喜歡某個作品卻不知道放到家里是否合適……

針對這些情況，賓州大學主修藝術史與傳播，熱愛藝術的Alexis Tryon和朋友Scott Carleton一起辭去工作，在2010年創建了Artsicle。她創辦這個網站就是希望藝術品能夠走下“神臺”，融入普通人的生活。

Artsicle網站立志為藏家提供易接近、可負擔的藝術品原作。登錄Artsicle網站后，藝術愛好者可從約30位新興藝術家的作品中選擇一具雕塑、一幅油畫或是任何自己喜歡的作品，并以每月25～50美元不等的價格租到家里體驗。租期過后，確實真的喜歡這個藝術品，可以用500美元到5000美元不等的價格將其買下；如果發現自己并不喜歡它，也可以將藝術品退回或者再相另外一件。

在Artsicle網站上，所有作品的價格都會公布在網頁上，這些作品的價格都不會改變。而Artsicle作為一個提供原作的平臺，也為顧客省去不少四處搜羅的麻煩。“免去了搜尋藝術品的麻煩，我們相信更多人將被吸引到藝術收藏中來。”Tryon說。

對于藝術品這個高度私人化的纖細市場，了解客人品味成為第一要務。為了幫藝術愛好者找到自己的心頭好，Artsicle專門設計了一套有趣的“品味測驗”來了解消費者的喜好。經過一連串測驗之后，可能會讓你發現自己原本沒有注意到的偏好。做完測驗之后，就可以在網站推薦的藝術品里選擇最喜歡的一幅來租，而且Artsicle還會幫你運送到家。這之后需要繳月費，租賃沒有返還期限，如果看膩了可以跟網站要求再換一幅，如果太喜歡就干脆買下來!

對Artsicle而言，最大的花費在于對藝術品的保險以及運費。至于藝術品的部分，因為采取藝廊饃式致力推廣新興藝術家的作品，這部分的成本要求不會太高。

打開通路，提供平臺

Artsicle一經推出，就獲得大量的關注。這個嶄新的藝術品銷售模式已經獲得了天使基金的支持。同時，Artsicle也迅速得到了美國新興藝術家的支持。

現居紐約的藝術家喬安娜·瑞可2000年從家鄉葡萄牙來到美國，她希望通過注冊Artsicle和在上面售賣作品，在這個競爭性很強的行業獲得更多曝光率，提高自己的知名度。“我一直在尋找一個類似Artsicle的合作伙伴，以前我的同事和熟人曾把我的作品在家里放了3個多星期，效果相當好。”

資深藝術家亞歷山大·莫迪現已獲得費城一家畫廊的支持，但當他在一次藝術展上遇到泰倫后，也加入到Artsicle藝術家的行列中。“我認為藝術品租賃的主意非常好。”他說，“大多數收藏家對藝術品是否完美心存懷疑，租賃可以使他們在表達這種懷疑時，給予藝術家足夠的尊重。”

倫敦現代藝術學會會長格雷戈爾·慕爾也對Artsicle的創意表示贊許。

據統計，到目前為止，Artsicle有90％的客戶在租用藝術品，其余的10％選擇了立即購買，而20％的租用客戶在租期的第一個月內也決定購買它們。不錯的經營形勢令Tryon深感欣慰，但她也希望客戶購買藝術品是出于熱愛，而不是單純作為一種投資。

最重要的是，Artsicle這種模式搭建了普通消費者與新興藝術家之間的通路。對于藝術品租賃方來說：將當代藝術便宜地提供給消費者欣賞，25美元每月的月租制，一下子把當代藝術品的進入門檻降得很低，也滿足了現代年輕人喜新厭舊的心態：每季都可以換新畫!對于新興的藝術家來說，讓自己的作品有機會接觸到市場，同時借由出租的方式提供試用，由此提高成功出售的幾率。

從通路角度來看，藝術品交易成功的話，可以獲取更多的利潤，這才是真正賺錢的地方。如果能讓旗下的作品接觸到更多人，有網絡作為宣傳平臺，作品出售成交的幾率也會大大提高。

國外模式能否適應中國市場?

而在國內，Artsicle推出的藝術品銷售模式引起了中國藝術界人士的爭論：這種模式能否引進中國?

藝術品交易在中國目前多數是采用比較原始的方式，通常在拍賣會、畫廊和民間進行。中國的藝術市場分為兩個極端，一方面是對已經成名、具有市場價值的藝術品的高價投資，這種高投資的藝術品交易通常是在藝廊、展覽、拍賣會進行，除了金字塔尖的富豪收藏之外，也有投資客的商業運作。

另一個極端是，普通的消費者還沒有形成購買藝術品的習慣，所以也不容易接觸到價格比較合理、表現仍然出色的新興藝術家的作品；而許多新興藝術家因為不懂得行銷、找不到通路而落入經濟困難的窘境。

所以，像Artsicle所倡導的藝術品月租這種新的藝術品交易模式，對藝術家的推廣和藝術在民眾中的普及會有非常積極的作用。它能讓喜歡藝術的年輕人接觸到價格合理的當代藝術品，也讓新興藝術家有客戶，因此被很多藝術品業內人士看好。

但是，對于Artsicle這種模式是否適合中國，很多業內人士并不樂觀，他們表示這需要長時間的培養。因為中國目前的藝術品市場現狀，還面臨很多問題。

首先是信用問題。在國外，信用制度非常完善，很多人視信用為自己的生命，但是在中國，藝術品租賃第一要涉及的就是信用問題：如果畫作在租期被偽造、被損毀怎么辦?或者說提供藝術品租賃的商家別有用心地提供、贗品怎么辦?如果是前者，收取押金、簽訂合同是比較有保障的做法：但是對于后者，若沒有很好的監督機制，僅僅靠行業自律是很難讓沒有“火眼金睛”的普通消費者買單的。如果是這樣的話，這種新模式在中國又會淪為一時的炒作。

對于向消費者收取押金這個問題，收取多少錢合適?收較多的押金，消費者會覺得積壓太多的資金，跟買畫的區別不大；如果收取較少的押金，藝術品租賃機構又會承擔較大的風險。至于是否要收取運費，或者運輸藝術品的過程中如何保證畫作的安全?國內一般藝術品交易會根據交易金額來決定是否收取運費，但是對于藝術品租賃的客戶來說，如果頻繁地更換藝術品，運費和運輸安全也是需要考慮的問題。

同時，對于藝術品租賃在中國的發展，許多專業人士也給出了建議。即它可能會需要戰略轉移——就是除了針對個人，可以考慮更多的面向酒店業或高端的餐廳等機構客戶。因為這些機構對于藝術品的需求量很大，而且還需要不斷地更換藝術品來配合宣傳，或者是某些特定場合的需要，這些機構本身又很難專門投入這么大筆費用來購買藝術品，租賃對于它們來說是不錯的選擇。對于藝術品租賃機構來說，這樣的大客戶能為正常運作帶來比較良性的循環。但是這類機構中的人流量大，畫作在租賃過程中受到損毀的可能性又會有很大程度的增加，如何減少這種問題，也是藝術品租賃機構需要解決的問題。

不管怎樣，從傳統的畫廊、拍賣會到藝術品超市與藝術品租賃，藝術品離普通人的生活越來越近了，這是中國經濟高速增長背景下的一大趨勢。Artsicle藝術品租賃的模式給中國藝術品交易帶來了諸多啟發，究竟這種模式能否在中國形成良性發展，還需我們拭目以待。