陳珍林:締造優雅生活

從根本上說，10年前陳珍林從歐洲引進男裝品牌Satchi(沙馳男裝)，不是簡單地引進一個品牌，而是引進了一種全新的生活方式。20年前，陳珍林就看到了中國崛起的財富階層對于這種高端、有品位、有內涵的生活方式的需求。今天，時代的發展印證了陳珍林的判斷，Satchi(沙馳男裝)十周年活動“縱橫，時”無疑將會使其推崇的高端生活方式更加深入人心。

千年之前，歐洲半島古羅馬的貴族們穿著從絲綢之路運來的絲綢在人們驚奇、羨慕的目光中高談闊論、品評天下；古羅馬的富人們則同樣以穿著一件來自中國的絲綢服裝而感到自豪，以至于當時的人們從一個人的穿著就可以判斷出這個人的地位、品味和財富。“時光流轉，今天中國的新貴們紛紛選擇來自歐洲的服裝品牌來武裝自己”，satchi(沙馳男裝)總裁陳珍林說，“從某種意義上，這些人借由服裝完成了一次跨越千年的精神對話，正如曾經代表著高貴、優雅生活方式的絲綢帶給古羅馬的震撼一樣，代表著歐洲品牌自由與創新、夢想與榮耀精神的satchi對于當代中國無疑也有著重要的意義”。

青青子衿

用“青青子衿，悠悠我心”這句話形容當時陳珍林引進歐洲男裝品牌satchi的心境再恰當不過了。“在20年前我也是沙馳忠實的消費者，一直消費它的產品，包括鞋、皮衣等”，陳珍林說，“在10年前我參加了歐洲一個全球的頂尖的服裝博覽會，有機會接觸到了歐洲的眾多服裝品牌，同時對它們的品質以及所代表的生活方式也有了一個深入的了解，于是就產生了一個想法，把其中最具有代表性的品牌引入到中國來。”

在陳珍林看來，改革開放20年后，中國就已經發生了翻天覆地的變化，這種變化最重要的特征之一就是財富階層和中國流行時尚的崛起。“國家改革開放的整個過程和中國流行時尚的崛起基本上是同步進行的”，陳珍林說，“我們敏銳地把握到了隱含在其中的市場需求和財富機會，下定引進國外高端男裝品牌的決心正來自于此。”

而能夠準確地對市場做出判斷，則得益于陳珍林豐富的市場經驗。作為中國最早從事服裝產業的企業家，陳珍林在其中摸爬滾打了20余年，經營過服裝輔料、皮鞋、內衣等多種服裝延伸品，積累了大量經驗。1983年，陳珍林來到北京，和那個年代大多數的企業家一樣，也是以小商品販賣的形式來初探商場，而他選擇的商品，是紐扣。正是這些小小的紐扣，成就了陳珍林資本的原始積累。1987年，陳珍林注冊成立了北京白云紡織品經營部，從臺灣地區、日本、歐洲等國進口各種高級紐扣，供應給當時北京著名的羅曼、天馬、利德爾等時裝公司。在這場強者與強者的聯袂演出中，陳珍林的經營部扮演了一個關系紐帶的角色。

正是這些早期的工作經歷打開了陳珍林的眼界，也使他有機會進一步接觸到的高端的國際化大品牌。在這個過程中，陳珍林逐漸意識到品牌的重要性。“從很早開始我們就認識到了品牌的重要性”，陳珍林說，“品牌化是未來市場發展的方向”。2001年5月，陳珍林拿到了歐洲知名男裝品牌satchi的中國區代理權，為國人所熟知的Roberta di C anmerino(諾貝達)、ELLE等國際知名品牌也是出自他的旗下，他選擇性地在全國各大高級商場設立品牌專營店，目標消費群體定位為有品位的成功男士。

從根本上說，10年前陳珍林從歐洲引進男裝品牌Satchi(沙馳男裝)，不是簡單地引進一個品牌，而是引進了一種全新的生活方式，專為中國崛起的財富階層量身打造的高端生活方式。20年前，陳珍林就看到了中國崛起的財富階層對于這種高端、有品位、有內涵的生活方式的需求。今天，時代的發展印證了陳珍林的判斷。Satchi(沙馳男裝)十周年活動“縱橫，時”無疑將會使其推崇的高端生活方式更加深入人心。

公民企業

從沙馳品牌的愛好者到成為沙馳的代理商，陳珍林和沙馳一起在中國走過了輝煌的十年。十年之中，陳珍林目睹了傳統服裝加工業的沒落，也親身經歷了中國高端服裝產業的崛起。“在20年前中國的服裝理念相對落后，做服裝都是以保暖為主，時尚的很少”，陳珍林說，“那時候的服裝是以功能性為主，對于時尚審美沒有太多認識。在上世紀80年代末的時候，國人對品牌才剛剛開始有意識，那時候我們就已經認識到，低端的服裝加工不是我們未來的發展方向，中國的服裝產業一定會走上轉型的道路，于是開始有意識的做品牌，做時尚”。

與曾經傳統的低端服裝行業不同，陳珍林引進沙馳之始，就本著高起點、高標準、嚴要求的作業態度來運作這個品牌。沙馳每一件產品從構思到設計、制品，都有經過嚴格的工序，每件產品都具有西方文化的特性的底蘊，每一細節都力求考究、自然，極力滿足消費者對流行時尚、生活品位的喜愛與追求。同時，沙馳還緊緊抓住國際潮流，創造出富有審美情趣的著裝風格，同時又使用新型面料，標準裁剪的服裝外形，創造柔和而簡練的裁剪效果建立其一貫的高檔、高質原則和獨特歐洲經典浪漫風格，然后在此基礎上再融入流行元素，在風格上不斷創新與進步。

正是這種超前的認識、對于品質的追求、對于時尚的把握和對于品牌的執著使得陳珍林準確地把握到了時代的脈搏。在最短的時間內，陳珍林迅速擺脫了原先的經營模式，轉而走向品牌化經營的道路。“每一個時代都有自己的特點，在正確的時間做正確的事情，就是成功的保證”，陳珍林說。

經過十年的發展，目前沙馳在中國已經擁有了三百對家店面，覆蓋了幾乎所有一線城市。十年來，在中國，沙馳通過深入研究國人的外形體態，以至面貌氣質，和地域差異，氣候變化等不固定元素，確保各項產品能全面照顧消費者的需要和習慣，并為消費者提供多樣化的選擇。在中國大陸地區的

線城市均取得了優異的業績。目前Satchi沙馳高級男裝系列，包括了經典風格的正裝系列以及具有國際時尚品位的商務休閑系列。“目前我們中國品牌的定位是時尚和經典的結合”，陳珍林說，“時尚和經典的結合就是把歐洲的時尚元素與東方文化相結合，根據每個人的消費需求，根據市場上精英的消費習慣為他們量身定制經典時尚服裝。”

在陳珍林看來，一個公民企業的責任也正體現在這里。“服務好自己的客戶，為他們提供最優質的服務，這是任何一個企業都應該做到的事情，沙馳一直堅持將最優質、優雅、有品位的服裝提供給消費者”，陳珍林說，“沙馳是以純正的歐洲工藝打造出的氣度非凡，時尚奢華的高端經典服飾。它的毛料來自于擁有百年歷史的歐洲著名毛料產區BIELLA，皮革來自西班牙，高科技功能面料則來自德國和日本。沙馳整合了國內最先進的服裝生產制作技術，打造出精品，憑著對細節的精益求精，讓每一件產品都具有生命的靈性，穿起來自然隨型，挺括而舒適，簡約不失奢華，線條的磊落，彰顯出高端男性得儒雅、大氣。”

當然，一個負責任的一個公民企業也更應該知道如何回饋社會。“我們非常感激社會、感激偉大的時代賦予我們的機會。”因此，陳珍林不僅熱衷于社會事務，還積極投身于公益事業。據不完全統計，近年來他的公司為教育和慈善事業累計捐款達600余萬。在2008年四川汶川地區發生8級大地震的時候，根據中央的統一部署，上海市對口援助四川都江堰市，陳珍林作為上海普陀區人大代表，組織并帶領企業員工向地震災區捐款捐物。

陳珍林說：“對于我們來說，時代賦予的這個機會是彌足珍貴的，我們希望盡一切努力為社會多做貢獻。同時，我們希望沙馳這個品牌能在我們的手中繼續發揚光大，這是我們的使命。中國的服裝要走出國門，走向世界就一定要首先學習西方先進的、成熟的服裝產業體系，一定要有國際視野”。