單品制勝

營銷專家葉茂中給某糖果企業(yè)咨詢時，發(fā)現(xiàn)對方雖然有數(shù)千個單品，但沒有一個能夠叫得響。

于是，他從數(shù)千個單品中選擇了一個，打造成大單品，即后來廣為人知的“雅客V9”。圍繞這個大單品打造品牌，做營銷，很快就脫穎而出。

如果企業(yè)只有一群小產(chǎn)品，缺乏大單品，就如同一群小舢舨，成為不了航空母艦。一個航母戰(zhàn)斗群，離開了航母，還有戰(zhàn)斗力嗎？

企業(yè)需要推廣的產(chǎn)品或許很多，但集中資源，打造一個大單品，然后通過大單品帶動小產(chǎn)品群的銷售，才是正道。